Home Staging y la psicología detrás de su eficacia

La venta de casas es más un arte que una ciencia, y si fuera una ciencia, la ciencia sería psicología estadística y no. En otras palabras, sólo necesita un comprador capaz de enamorarse de su casa. Este comprador no se preocupa por la economía o el mercado de bienes raíces; que sólo se preocupan por encontrar un hogar que les hace sentirse bien y evitar errores.

El proceso para hacer un hogar emocionalmente atractivo es intuitiva, pero no siempre es evidente, es decir, en el fondo sabemos lo que hace que un hogar atractivo, pero debemos tener cuidado de no permitir que la cultura pop para guiarnos. Una casa emocionalmente atractivo es aquel en el que nos sentimos relajados y cómodos, no uno donde el d é cor es llamativo y de distracción.

Por otra parte, si estamos demasiado impresionado con d é de un hogar; cor, a continuación, la proyección es similar fiesta de inauguración de un amigo, pero estamos impresionados pero emocionalmente distante de la casa. Deberíamos ser capaces de imaginar a nosotros mismos viviendo en la casa. Cualquier cosa que se aleja de nuestra imagen mental de la casa es la nuestra también aleja de las posibilidades de la casa en realidad convertirse en el nuestro.

Evitar errores es la otra cara de la moneda psicológico. Cuando los compradores entran en una casa, su subconsciente busca desesperadamente información para ayudarles a desarrollar una idea de la casa. Realizan a “ delgada rebanada y " ;, un término popularizado por Malcolm Gladwell en Blink. En otras palabras, su subconsciente reúne una gran cantidad de información superficial en un lapso muy corto de tiempo; esta información entonces se manifiesta como sensación de la casa.

El sentimiento negativo más común es que la casa está bien mantenida. Los compradores hacen de este juicio por la suciedad de notar, el desorden, y los pequeños defectos. Por supuesto, esta inferencia es completamente injusto porque nadie vive en una casa perfectamente limpia, e incluso si lo hicieran, no significaría que también se ocuparon de cuestiones más importantes en el hogar. Sin embargo, sucede todo el tiempo, y una vez que el comprador recibe este sentimiento, no hay marcha atrás él. Por lo tanto, tenemos que poner en un espectáculo en el que siempre mantenemos una casa impecable y nunca hay reparaciones por hacer. Se podría decir que tenemos que establecer el y" el escenario y " ;.
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