Un hombre, una mujer, dos semanas y un $ 23K Beneficio

Esta es una historia acerca de un hombre, una mujer, dos semanas y un beneficio veintitrés mil dólares.

Cuando empecé a invertir Tomé clases de bienes raíces, leo libros y manuales, y escuché casetes (sí casetes … cuáles son las ?!) constantemente

Yo quería aprender lo más que pude y me quería hacer tanto dinero. como pude. Sabía que cuanto más aprendía, más me gané.

empecé a comprar propiedades multifamiliares. Entonces empecé voltear propiedades unifamiliares para que yo pudiera comprar más múltiples y' s

Fue durante uno de estos flip que me encontré una experiencia muy extraña

Yo recibí una llamada de un.. mujer que había visto a uno de mi y" Compramos Casas &"; muestras del bandido en un poste de teléfono

Saqué mi vendedor y'.. s guión y comencé a hacerle preguntas acerca de la propiedad y su situación

Ella había un rancho de tres dormitorios en Brockton que sea necesario un poco de trabajo. Ella estaba tratando de vender y mudarse a otra área.

Le pregunté si estaba atrasado en los pagos (que quería saber el grado de motivación de un vendedor que podría ser). Ella dijo que ella no estaba detrás. Ella sentía que era hora de moverse.

Después de varias otras preguntas, yo sabía que quería pasar, pero yo todavía no sabía lo motivados que era. Ella estaba jugando realmente la mano muy cerca de su pecho, como un buen negociador debe.

Era el momento de preguntarle a la cuestión de precios, la pregunta que hace que nuestro estómago obtener toda mareada por lo que evitamos que el último minutos. Está la cuestión, tenemos que saber la respuesta a fin de saber que no estamos perdiendo el tiempo
.

La pregunta que me hago es una de las mejores preguntas que había aprendido para obtener el vendedor para nombrar el precio de venta de su propiedad. Considero que esta cuestión sea la pena todo el $ 3000 que había pagado para asistir a ese seminario hace mucho tiempo porque he estado usando durante los últimos 18 años. Y, I &'; he metido en un montón de ofertas debido a que

Así que, me despidieron de distancia, y". Si tuviera que ofrecerle todo el efectivo y cerca rápidamente, ¿cuál es la cantidad mínima que podría aceptar para la propiedad y"?

Esta pregunta y'. s respuesta generalmente le dice si está cerca de un acuerdo o si debe siquiera se molestó en salir y ver la propiedad

El conocimiento de la zona y saber qué propiedades se van para, tuve una idea de lo que iba a necesitar para conseguir la propiedad para el fin para el que valga la pena mi tiempo.

Así que hice la pregunta y ella hizo una pausa. Luego se detuvo un poco más. Entonces ella dijo, y" $ 100.000 y".

$ 100,000 no fue un robo, y no podría ser incluso un acuerdo, pero que estaba cerca, así que sabía que iba a revisar la propiedad. Valió la pena echarle un vistazo porque había descubierto que una persona suele ir más bajo con su precio una vez que un comprador potencial llega a la propiedad y hellip; porque como el comprador, sólo tiene que hacer la misma pregunta de nuevo

Pero había también otra cuestión que había que preguntó antes de colgar el teléfono, y que era, y". ¿Es eso lo mejor que puedes hacer ? y" Cerca del 65% de los vendedores responderá realidad con un precio más bajo, cuando usted hace esta pregunta. Esta pregunta siempre debe pedir!

Y, ella no era una excepción. Tras una breve pausa, dijo, y" $ 95,000 y".

Ella dejó caer el precio otra $ 5000 por lo que ahora se parece cada vez más a un acuerdo. Si necesita reparaciones sólo menores, sabía que al menos pude conseguir mi beneficio mínimo de $ 20k de la propiedad.

He creado un tiempo para ir a verla por la tarde, antes de que alguien vino y se robó el acuerdo de mí.

Cuando llegué a la casa, comencé mi Técnica Isla Caja de seguridad (ver a uno de mis artículos anteriores para información sobre este), y como empezamos a caminar por la casa empieza a hablarme de un problema en el baño. Inmediatamente, me pongo a pensar, y" Oh aquí vamos. Aquí es donde el pequeño problema se convierte en un gran problema y".

Bueno, realmente era sólo un pequeño problema y la propiedad no necesitaba mucho trabajo. Así que le pregunté de nuevo, y" Si yo fuera para ofrecerle todo el efectivo y cerrar rápidamente, ¿cuál es la cantidad mínima que podría aceptar para la propiedad y "?;

Ella bajó a $ 85,000 pero quería cerrar en dos semanas. Ahora I &'; m pensamiento, esto es un trato! Pero, ¿por qué dos semanas?

Cuando empezamos los trámites, le pregunté si había alguien más interesado en la propiedad. Ella respondió que tenía dos compradores anteriores. Uh oh y hellip; ahora I &'; estoy pensando aquí es el arma humeante real. Así que le pregunté por qué ninguno de esos compradores cerrado en la propiedad

En ese momento, la mujer me miró a los ojos y me incliné hacia delante, y le dije, y". It &'; s mi hijo y".

Le respondí, y" Qué y' s con su hijo y "?;

Ella me dijo que vivía en el sótano y no quería moverse. . Cada vez que un inspector trató de venir a inspeccionar la propiedad, él no se lo permitió en Esto es lo que le impedía vender su casa

I &';. M pensamiento, y" Oh, esto es genial. O bien se trata de una historia y hay algo realmente malo en la casa (y definitivamente me estoy poniendo lo revise), o ella realmente tiene un hijo loco y".

Así que le dije a ella, y" Bueno , ¿dónde está su hijo ahora y"?

Una vez más, ella me miró a los ojos, se inclinó hacia delante, y muy severamente, dijo, y" Él fue atropellado por un auto ayer por la noche y él y' s va a ser en el hospital durante dos semanas. NECESITO VENDER y"

En este punto me di cuenta que tenía un vendedor muy motivado! Así, tuve mi etapa el equipo hacia arriba y hago toda la diligencia debida en la propiedad para asegurar que estaba protegido. Y cuando salió limpia, cerré en ocho días. Se movió todas sus cosas y ella se había ido!

Pasé la casa por $ 23.000 a otro inversor que me inscribí inmediatamente después firmé el acuerdo. A la semana siguiente al pasar por esta propiedad, vi todo tipo de y" No Trespassing y" se inscribe, por todo el lugar para

Me dije a mí mismo, y".. Jr, deben de haber salido del hospital y"

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