Dividiendo el botín

Es cuando las cosas se ponen mejor, que las cosas se ponen difíciles. Esta frase enigmática tiene explicación: cuando una empresa está en una situación desesperada, en medio de una crisis, o es un fabricante de la pérdida de los conflictos entre los accionistas (socios) son raros?. Cuando una empresa está en la fase de puesta en marcha, la realización de la investigación y el desarrollo y la lucha por su continuado, la supervivencia rentable en el medio de un ciclo de inversión masiva? Rara vez surgen luchas internas y amenazan su existencia. Es cuando la empresa obtiene ganancias, cuando hay dinero en la caja? Que, por lo general, surgen todo tipo de quejas, reclamaciones y demandas. Los conflictos internos son especialmente graves cuando la propiedad se divide en partes iguales. Se acentúa cuando uno de los socios se siente que él está contribuyendo más a la empresa, ya sea a causa de sus talentos únicos o debido a su experiencia profesional, contactos o debido al tamaño de sus inversiones iniciales (y la otra pareja no comparte sus puntos de vista).

Las quejas típicas se refieren a la aplicación equitativa, proporcional, división de la empresa y' s de ingresos entre los socios. En muchas empresas socios sirven en diversas funciones de gestión y sacan un sueldo más gastos. Esto es considerado por otros socios para ser un dividendo dibujado en el encubrimiento. Quieren sacar las mismas cantidades de la empresa y' s arcas (o mantener algún tipo de diferencia monetaria simbólica a favor del titular de la posición). La mayoría de los socios minoritarios tienen miedo de una tiranía de la mayoría y de la sociedad que te roben ciegos (legalmente y menos legalmente) por los socios en puestos de dirección. Otros son claramente celoso, envenenado por rumores y malos asesores, a presión por un cónyuge. Una miríada de razones puede conducir a conflictos internos, perjudicial para el futuro de la operación.

Esto conduce a una parálisis de los trabajos de la empresa. Gestión y la propiedad de recursos se dedican a tomar partido en la batalla furiosa y para idear nuevas estrategias y tácticas de atacar y" el enemigo? De hecho, la animosidad, incluso la enemistad, surge junto con la amargura y el aire de la paranoia y la implosión inminente. La propia empresa se descuida, a continuación, se descarriló. Directores abogan por hora con respecto a sus ventajas y beneficios? Y hacer frente a los principales problemas en cuestión de unos pocos minutos. El vehículo de la empresa obtiene más atención que la empresa y' s principales clientes, las cuentas de gastos son revisados ​​más detenidamente que las estrategias de marketing de la empresa y' s competidores. Esto es desastroso y en poco tiempo la empresa comienza a perder clientes, su posición de marketing degenera, su rendimiento y la satisfacción del cliente se deterioran. Esto es un peligro mortal y debe ser cortada de raíz.

Francamente, no creo mucho en la introducción de soluciones racionales a este problema-EMOTIVA PSICOLÓGICO muy cargada. La lógica no puede eliminar la envidia, la relación no puede hacer frente a los celos y hablando mal no se detendrá si se abordan ciertas disparidades visibles. Sin embargo, frente a la situación abiertamente es mejor que relegándolo a la oscuridad.

debe, en primer lugar, hacer una distinción entre una división de la empresa y' s activos y pasivos en una disolución de la sociedad por cualquier razón y la distribución de sus ingresos o beneficios en curso?.

En el primer caso (disolución), la mejor solución que conozco, es practicado por los beduinos en la península del Sinaí. Para simplificar y' s bien, vamos a discutir una colaboración entre dos socios iguales que está llegando a su fin. Uno de los socios se carga luego con la división de la sociedad y' s activos y pasivos en dos lotes (que estime igual). La otra pareja, se le da el derecho de ser el primero en elegir uno de los lotes a sí mismo. Se trata de un ingenioso plan: el socio a cargo de la asignación de los lotes va a hacer todo lo posible para asegurarse de que son de hecho idénticos. Cada lote será, probablemente, contienen los valores de los activos y pasivos idénticos al otro mucho. Esto es debido a que el socio a cargo de la división no sabe donde Lot el otro socio elegirá. Si divide los lotes de forma desigual? Corre el riesgo de su compañero escoger el mejor lote y dejándolo con la menor una.

La vida no es tan simple cuando se trata de dividir una corriente de ingresos o de ganancias. El ingreso puede ser distribuido a los accionistas de muchas maneras: salarios, gratificaciones y beneficios, cuentas de gastos y dividendos. Es difícil separar lo que el dinero es pagado a un accionista contra una contribución real? Y lo que el dinero es un dividendo camuflado. Por otra parte, se supone que los accionistas de contribuir a su empresa (es por eso que poseen acciones)? Así que ¿por qué deberían ser compensados ​​especialmente cuando lo hacen? Esta última cuestión es especialmente grave cuando el accionista no es un empleado de tiempo completo de la empresa? Pero asigna sólo una parte de su tiempo y recursos a la misma. existen

Soluciones, sin embargo. Una categoría de soluciones consiste en dar con una definición clara de las funciones de un accionista (una descripción del trabajo). Este es un requisito previo. Sin esa claridad, sería casi imposible de cuantificar las contribuciones respectivas de los accionistas.

Después de este análisis detallado, se debe hacer una evaluación pecuniaria de la contribución. Esta es una parte difícil. Cómo valorar la importancia de la empresa de tal o cual accionista?

Una forma es publicar una licitación pública para el accionista y' s de trabajo, basado en la descripción del trabajo antes mencionado. El accionista aceptará, por adelantado, para que coincida con la oferta más baja en la oferta. Ejemplo: si el accionista es el presidente activo de la Junta, su trabajo será descrita minuciosamente por escrito. Entonces, una licitación será publicado por la compañía para el trabajo, incluyendo una descripción del trabajo. Un comité, cuya extraña número de miembros serán nombrados por el Consejo de Administración, seleccionará al ganador cuya oferta (costo) fue el más bajo. El accionista coincidirá con estos términos de gama baja. En otras palabras: el accionista aceptará el mercado y' s veredicto. Para perfeccionar esta técnica, los funcionarios actuales también deben presentar sus ofertas con nombres falsos. De esta manera, no sólo el tema de su remuneración será determinada? Sino también la pregunta más básica de si son los más aptos para el trabajo.

Otra forma es consultar a las agencias de búsqueda de ejecutivos y agencias de colocación de personal (también conocidos como y". Headhunters ?. Estas organizaciones pueden ahorrar la molestia prolongada de un concurso público, por un lado, por otro lado, su las cifras son susceptibles de ser sesgado porque están recibiendo una comisión equivalente a un salario mensual del ejecutivo colocado con éxito tenderán a citar a un nivel de compensación superior al del mercado y'.? s debe, por lo tanto, se realizó un acercamiento a. al menos tres de estos organismos y la media resultante deben ajustarse hacia abajo en un 10% (aproximadamente la comisión pagadera a estas agencias).

Una estrechamente método similar es seguir lo que otros, comparables, empresas, están ofreciendo sus . de posición titulares Esto se puede hacer mediante el estudio de los anuncios clasificados y preguntando directamente a las empresas (si tal pregunta directamente es del todo posible) guía

Sin embargo, otro enfoque es nombrar a una consultoría de gestión para hacer el trabajo.: son los accionistas las personas mejor posicionadas en sus respectivas funciones? ¿Es su compensación realista? En caso de los métodos de gestión alternativa de implementar (rotación, la cogestión, la gestión de la comisión)?

Todo lo anterior son técnicas formales en el que el arbitraje se lleva a cabo para determinar el nivel de remuneración acorde con el accionista y' s posición. Cualquier compensación que recibe por encima de este nivel es, evidentemente, un dividendo oculto. El arbitraje puede ser llevada a cabo directamente por el mercado o por selectos especialistas.

Hay enfoques, sin embargo, más directos. Algunas soluciones son relacionados con el rendimiento. Una compensación de base (salario) se acordó entre las partes: cada accionista, independientemente de su posición, la dedicación al trabajo, o la contribución a la empresa se llevará a casa una cantidad de cuota mensual que refleja su porcentaje accionarial o una cantidad igual al uno? recibida por los demás accionistas. Esto, en realidad, es el dividendo oculto, disfrazado de un salario. La parte restante del paquete de compensación será proporcional a algunos criterios de rendimiento.

Tomemos el caso más simple: dos socios iguales. Se encarga de la actividad A, que cede a la empresa AA y AAA de los ingresos en los beneficios (brutos o netos). El segundo socio supervisa y gestiona la actividad B, que da a la empresa BB en los ingresos y la acreditación en los beneficios. Ambos recibirán un igual y" salario base? Entonces, una cantidad total adicional disponible para ambos socios se decidió (y" la base de incentivos ?. El primer socio recibirá una cantidad adicional, que será uno de los ratios {AA /(AA + BB)} o {AAA /( AAA + BBB)} multiplicado por la base de incentivos.

El segundo socio recibirá una cantidad adicional, que será uno de los ratios {BB /(AA + BB)} o {acreditación /(AAA + de BBB )} multiplica por la misma base de incentivos. Un nuevo cálculo de los paquetes de compensación se hará trimestralmente para reflejar los cambios en los ingresos y en los beneficios. En caso de que las pérdidas de rendimientos de actividad? es mejor utilizar los ingresos para fines de cálculo. Los beneficios deben ser utiliza sólo cuando la empresa se divide para despejar centros de pérdidas y ganancias, lo que podría ser completamente desenredado el uno del otro.

Todos los métodos anteriores se ocupan de los socios cuyas aportaciones no son iguales (una es más experimentado, el otro tiene más contactos, o una educación tecnológica formal, etc.). Estas soluciones son también aplicables cuando los socios no están de acuerdo en relación con la valoración de sus respectivas contribuciones. Cuando los socios acuerdan que contribuyen por igual, alguna base puede ser acordado para el cálculo de una indemnización justa. Por ejemplo: el número de horas dedicado a la empresa, o incluso algún coeficiente arbitrario.

Pero cualquiera que sea el método empleado, cuando no existe tal acuerdo entre los socios, se debería reconocer mutuamente y' s habilidades, talentos y contribuciones específicas. Los paquetes de compensación nunca deben exceder lo que los accionistas pueden razonablemente esperar obtener en concepto de dividendos. Incluso la persona más envidioso, si sabe que su pareja le puede traer dividendos más de lo que puede esperar en compensación? Sucumbirá a la codicia y otorgará a su pareja lo que necesita con el fin de producir esos dividendos.
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