La forma más sencilla de superar el miedo a hablar de su cuota

Muchos clientes vienen a mí en busca de ayuda con sus temores acerca de la discusión dinero. Pueden sentirse cómodo hablando de lo que hacen con perspectivas o cómo iban a ser servidos por el trabajo conjunto. Pero cuando llega el momento de decir realmente sus honorarios, se convierte en esta gran piedra de tropiezo. A veces las personas temen que sus honorarios son demasiado altos o que nadie va a querer pagar lo que ellos y'. Re pidiendo

Sin embargo, esta no es la manera correcta de pensar en lo que está haciendo. Permítanme compartir con ustedes una mejor forma de ver la discusión cuota.

No se está pidiendo dinero.

La verdad es que usted no está pidiendo dinero en el cierre de la venta conversación. Esta es una gran distinción que quiero hacer. Usted está dejando la gente sabe que los programas que tiene disponible y qué soluciones a sus problemas que usted ofrece. Así internamente cree que le están pidiendo dinero y la preocupación de que la perspectiva no podría decir y" sí y " ;. Pero usted simplemente está presentando opciones para ayudarlos.

El cliente tiene el control.

Cuando un cliente elige un programa, que están en control de la derecha? De hecho, los dos están en control, ya que han creado las opciones, expuso a cabo y aren y' t va a virar lejos de ellos. Pero los clientes son los encargados de tomar la decisión, por lo que don y' t tiene que preocuparse de eso en absoluto. It &';.. S hasta ellos México La secreta para llenar mi práctica

Yo quiero decirles mi secreto que he usado durante años para llenar mi práctica. En el principio, tomé un precio que yo pensaba que era justo y- justo para los clientes y justo para mí. Sólo podía aceptar tantos clientes, y cuando me acerqué a llenar mi práctica. Me gustaría subir mis tarifas. A medida que continuaba mi práctica, yo a veces levantar la nueva tasa cliente cada tres o cuatro meses. Lo he hecho porque la demanda para trabajar conmigo estaba allí.

La siguiente pieza de este secreto puede ser muy motivador para los clientes potenciales. Cuando mi práctica estaba casi lleno, yo diría, y" Usted sabe que yo sólo tengo una mancha se fue porque sólo puedo tener esta cantidad de clientes. Mi ritmo es ___ y ​​rdquo; Este posicionamiento crea un poco de escasez que es verdad y- sólo tienes tantas ranuras que se pueden rellenar. Si la persona quiere trabajar con usted, saltan mejor en él.

La presentación de soluciones.

Simplemente estás ayudando a la gente a tomar una decisión si se trabaja con usted se siente como lo correcto para ellos . Cuando nos fijamos en el cierre de la venta de conversación de esta manera, usted no está en absoluto pidiendo dinero. Usted está presentando los programas que ofrece soluciones a clientes y' problemas. Y las perspectivas son en el control a partir de ahí decidir si trabajar con ustedes es lo correcto

Su Cliente atracción Asignación:.

Si hablar sobre su programa de fijación de precios es una piedra de tropiezo para ti, te recomiendo practicar el y" cierre de la venta de conversación y" por tu cuenta. Revise todas las piezas y, de hecho ensayar la presentación, diciendo en voz alta a sí mismo. Pasando por los movimientos y diciendo en voz alta todo lo que le ayudará a conseguir más cómodo cuando y'.. S tiempo para compartir realmente sus programas con una perspectiva Restaurant