Tres razones por las que una familiarizarse Call late una consulta gratis

Cuando usted está mirando para conseguir nuevos clientes, una de las mejores maneras es tener una llamada telefónica con perspectivas de llegar a conocerlos un poco y decirles acerca de sus servicios.
algún personas ofrecen una consulta gratis, pero me dicen mis estudiantes que este no es el mejor posicionamiento para lo que el llamado es realmente acerca de

En lugar Recomiendo ofreciendo a “. Obtener Call conocerse. y"
Aquí hay tres razones por las que este es un enfoque mucho mejor para conseguir clientes:

1. Gente Love Stuff gratuito.
No puede haber una gran confusión en torno a esta primera llamada y lo que realmente implica. Cuando la gente se presenta, se espera que consulte con ellos como una sesión gratuita. Ellos tienden a tomar la información y se van con él, pero don &'; t te contratan

2.. Debe establecer la expectativa.
Cuando se llama a esta sesión inicial de una familiarizarse llamada, usted no está ofreciendo ningún servicio gratuito. Va a estar hablando de la persona y' s necesidades y luchas y cómo puede ayudar. Esto establece una expectativa completamente diferente, uno que es mucho mejor para convertir prospectos en clientes.

3. Sin solución de problemas.
Un familiarizarse Call le permite aprender sobre la perspectiva y' s situación. Usted puede simplemente comenzar diciendo, y" Yo quiero oír hablar de su situación y ver si puedo ayudar y" Esto le da un montón de información para entender lo que la persona y'. S luchas y necesidades son

El uso de este idioma impide que las perspectivas de asumir que va a empezar a ayudar a mejorar nada inmediatamente.
Usted sólo están teniendo una conversación para descubrir cómo puede ayudar y participar en un proceso para determinar si usted es un buen ajuste. Una vez que resolver esto, entonces usted puede compartir sus programas para ver si la perspectiva quiere convertirse en un cliente.

Si usted siente que hay un buen potencial para trabajar con la persona, asegúrese de que el seguimiento con, Restaurant “ Si te puedo ayudar con eso y" Es posible que desee agregar algunos ejemplos de clientes felices de la gente que consiguió buenos resultados con problemas similares. De esta manera las perspectivas de saber que has hecho esto antes y tener la confianza de que puede ayudar a ellos también

Su Asignación:.
Si usted y' ha estado ofreciendo consultas gratuitas, reescribir el guión para la discusión esta conversación inicial. Obtener charla cómodo sobre el y" familiarizarse y" llamar y tener claro que va a obtener a conocer a la persona. Esto hará una diferencia en su capacidad de cerrar y obtener clientes y tenderá a atraer a un menor número de neumáticos pateadores que desperdician su tiempo Hotel  .;