Preparando el escenario para un Cliente Potencial

Todos nosotros hemos sido a través de la entrevista típica. Usted sabe la clase, en el que sentarse en una mesa o escritorio y tienen 1-4 personas de hacerle preguntas. Usted les responderemos lo mejor que pueda ..... esto es lo que va a decidir si usted consigue el trabajo o no.

Usted realmente no tiene la oportunidad de formular las preguntas "reales" ... de hecho, es probablemente algo mal visto.

Bueno ¿adivinen qué ... eso es el viejo tipo "empleado mentalidad" de la situación ... no es un tipo de situación "de negocios /marketing de mentalidad".

Vamos a saltar hacia adelante hasta el presente. Eres un asistente virtual. Un profesional. La gente viene a usted porque necesitan su experiencia ... Las soluciones que ofrece. NO es usted un empleado.

Así que si usted no es un empleado ... No comenzar en los mismos pasos como una.

Cuando un cliente potencial solicita una reunión con usted - ya sea en persona o por teléfono - para discutir si se puede potencialmente trabajar juntos ... No es una entrevista

Esta reunión es apenas tanto para usted para identificar si se trata de un cliente ideal para ti.. .. ya que es para ellos para identificar si usted es el VA ideal para ellos.

Piense en eso por un minuto. No es una entrevista. Por lo tanto, con el fin de asegurarse de que no se trata como una entrevista empleado /empleador -. Que tiene que hacer algunas cosas para preparar el escenario

Cuando un cliente potencial dice, "Cindy, ¿podemos establecer un tiempo para charlar acerca de cómo usted puede ser que pueda ayudarme? " Es probable que responder con absoluta y sugerir algunas posibles fechas /horas.

Ahora el paso que muchos asistentes virtuales no toman está diciendo el cliente potencial de lo que quieren obtener /ver fuera de la reunión.

Esto es lo que yo escribo para ellos:.

"María, tengo muchas ganas de reunirse con usted en fecha /hora durante nuestro tiempo juntos, me gustaría aprender más acerca de:

• Usted y su negocio

• Sus objetivos de negocio

• Sus proyectos y
prioritarias

•. Sus expectativas de una AV

Antes de nuestra llamada (reunión), por favor, tómese unos minutos para pensar acerca de estos elementos para que podamos hacer la mayor parte de nuestro tiempo juntos.

Por supuesto, yo también encantado de responder a su preguntas acerca de cómo trabajar con una VA y sobre mí y mi negocio.

Espero que conecta con ustedes ".

Eso es todo ... simple! Lo creas o no, esto hace tanto por usted, incluso antes de participar en una posible relación con los dueños de negocios. Hay 4 beneficios para el envío de este e-mail a su perspectiva en la preparación para su tiempo:

:

• Muestre su profesionalidad y la iniciativa en la preparación para la convocatoria de reuniones /

• Les proporcionan contenido a considerar antes de tiempo - haciendo un mejor uso de su tiempo

• Demuestre su experiencia

Dígales que usted sabe cómo se puede ayudar mejor a ellos -. Por reunir las características específicas de su situación particular, usted tiene la oportunidad de demostrar cómo se puede aplicar sus soluciones en consecuencia

De Por supuesto yo siempre animo a hacer un poco de tarea a ti mismo antes de la reunión - revisar su página web, hacer una búsqueda en Google, echa un vistazo a los artículos que han escrito, etc. Esto le da un poco más de conocimiento y la oportunidad de demostrar lo que has hecho . su investigación ... ¿Está preparado para la llamada antes de tiempo

Así que ... ¿cómo va a tomar el control y establecer el escenario para su próxima reunión con un cliente Hotel  ?;