Haga crecer su negocio, proporcionando Sensible Razones para Comprar ahora

Da la mayoría de los ejecutivos de la elección entre algunos salvaje y" blow-out y" -precio basado promoción o tomarse el tiempo para localizar primero poderosas nuevas razones para comprar que son buenas para todos y cada uno, y el circo pronto será contratado para promocionar el último acuerdo de corto plazo. Si bien estos enfoques pueden agregar claramente las ventas, al hacerlo también puede causar daño a largo plazo que puede más que compensar las ganancias a corto plazo. Aquí hay tres posibles razones de tales resultados contradictorios:

1. Los clientes aprenden a esperar a un acuerdo de soplado a un precio bajo, y una ofrenda y' s reputación de ser un buen valor a su precio habitual se reduce de forma permanente. En algún momento, casi todo el mundo espera para comprar su y" ganga y" ofreciendo a la venta.

2. Usted da a los clientes la sensación de que estás desesperado, haciendo parecer como si pudiera haber algo fundamentalmente malo en lo que usted ofrece, diluyendo sustancialmente la oferta y' s imagen y reputación. De lo contrario, ¿por qué la necesidad de vender la oferta a un precio tan bajo?

3. Usted da algunos clientes la impresión de que usted don &'; t sabe lo que está haciendo, por lo que se preguntan si deben comprar cualquiera de sus ofertas

En su lugar, las empresas deben aumentar las ventas por métodos tales como:
<. p> - La introducción de nuevas prestaciones que hacen ofertas por un valor mucho más de lo que muchos creen ahora que es verdad

- Proporcionar información, demostraciones y entrenamiento para hacer la ofrenda más valiosa y más fácil de usar

- Permitir a los clientes a comprar más en el precio actual antes de un aumento ocurre

Aquí y' s un ejemplo de lo que quiero decir que ocurrió mientras me fui de compras con mi esposa en una tienda de bolso de mano en un centro comercial. Ella no hubiera y' t planeaban buscar un bolso de ese día, pero la acera estaba literalmente bloqueado por la gente exhortando a su paso dentro de y" increíble y" ahorro y repartiendo cupones. Naturalmente curioso, ella entró y leer el cupón

La tienda y'. S en el interior estaba adornada con carteles promocionando el 50 por ciento de descuento en un área, el 35 por ciento de descuento en otra área, y así sucesivamente. El cupón dijo que iba a recibir el 50 por ciento de descuento. ¿Se pregunta cómo aplicar el cupón, mi esposa preguntó cómo aplicar el cupón. Tres vendedores dijeron al unísono virtual que ella podría tomar 50 por ciento más de descuento en los precios ya rebajados mostrados en la tienda. Ella y yo interpretaba que la información en el sentido de que ella pudiera comprar productos que tenían un precio en el 50 por ciento de descuento, en el 75 por ciento de descuento en su lugar (precio multiplicado por completo 50 veces por ciento 50 por ciento). Bueno, ¿por qué no mirar a su alrededor?

Ella pronto se convirtió en frustrado porque ni un solo bolso parecía ser del tipo que necesitaba para el trabajo. Después de buscar en cientos de bolsos, ella todavía no podía y' t encontrar nada adecuado.

No se puede ayudar con esta búsqueda infructuosa, le dije que me gustaría ir a otra tienda para recoger lo que necesitaba y volver en unos pocos minutos. En una tienda de ropa cerca, rápidamente me encontré con las camisas que quería en colores me gustan a un precio 25 por ciento menor de lo que esperaba. Compré varias camisas y estaba muy contento.

Al volver a la tienda del bolso, me encontré con que mi esposa estaba a punto de salir. Antes lo hacía, me señaló un precioso bolso de vestido que ella podía comprar por $ 125, un precio muy alto y hellip; pero es un buen valor para los materiales de calidad y aspecto hermoso. Pasamos otra media hora discutiendo si pasar tanto. Ella insistió en que ella sólo quería pasar $ 35 para un bolso de menor calidad, razón por la que había entrado inicialmente la tienda

Para indicar mi creencia sincera en el artículo y'. S valor, me ofreció comprar la bolsa de mano para ella como un regalo. Ella declinó mi oferta, pero finalmente compró la bolsa y desde entonces ha encantado.

¿Qué posibilidades cree usted que mi esposa es ir a esa tienda para el siguiente reparto de soplado? Sospecho que ella wouldn y' t ir en bajo ninguna circunstancia. Y ahora su idea de lo que el precio que debe pagar por la empresa y' s bolsas es de $ 35. ¿Cómo van a hacer mucho dinero vendiendo con ella? Ganaron y'! T

Así que esta promoción era malo para la empresa, así como malo para mi esposa. Ella le había gustado previamente la empresa y' s productos y felizmente había pagado $ 125 para sus bolsas. El primer sentido de valor y la disposición a comprar se han ido.

Mientras que la tienda de ropa que compré de hizo mejor para mí que la tienda de bolsos hizo con mi esposa, el vendedor camisa podría haber mejorado su rendimiento. Habiendo visto que esta venta se encontraba cerca del Cuatro de Julio, mentalmente calculé que estaría de vuelta en un año y sólo compré bastantes camisas para que me dure hasta entonces. También opté por usar la ropa con moderación, ya que rápidamente pierden su mejor apariencia debido a los colores de desvanecimiento.

Si hubiera la tienda de ropa me dijo cómo evitar los colores fading rápidamente de ser lavado, se indica que un aumento de precios fue muy pronto, y prometió que no habría la venta un año después, me hubiera encantado comprado de diez veces más camisas y continuaron haciéndolo una vez al año. El valor de la ropa tendría más del doble para mí, que actúa muy parecido a una reducción de precios de más del 50 por ciento, pero sin causar ninguna de las connotaciones negativas de dichas reducciones reales de precios.

¿Ves lo que quiero decir acerca de la importancia del uso de la forma correcta de hacer las ventas adicionales?

Me preguntó el experto en marketing conocida, Dean Alan Guinn de la universidad de Rushmore, al comentar sobre la naturaleza autodestructiva de cómo muchas empresas optaron por buscar el crecimiento. Aquí están algunas de sus observaciones:

“ It &'; s fácil ser perezoso sobre la búsqueda de las formas más sostenibles para crecer. Cuando eso sucede, el presupuesto a corto plazo puede cumplirse y hellip; pero los costos pueden ser demasiado altos. Mientras que los vendedores deben estar entre las personas más imaginativas en una organización, retirándose a ofrecer ofertas basadas en los precios profundas parece robarle un poco de su creatividad mediante la realización de ventas demasiado fácil de obtener.

“ Una buena solución puede ser para girar los que desarrollan planes para aumentar las ventas de modo que el pensamiento más fresco es traído a soportar. Por ejemplo, los que tienen una visión de cómo y por qué los clientes y usuarios finales emplean una ofrenda puede ser capaz de identificar las oportunidades para aumentar el valor al hacer ofrendas más deseable y duradero con poco gasto. Con esas ideas en la mano, agencias de publicidad y personal de marketing interno será capaz de diseñar campañas eficaces para aumentar las ventas basado en la entrega de tales ventajas y".

Aquí hay dos metáforas que pueden ayudar a apreciar y recordar las diferencias entre razones necias y sensatas de compra:

Un camino absurdo rápido crecimiento pueden ser como una marcha forzada por un terreno pesado que lleva una mochila pesada. Inicialmente, se mueve rápidamente. Pero en última instancia, la fatiga te frena. Sin descanso, que finalmente cae en sus pistas. Esa es la consecuencia poco saludable de crecimiento antinatural.

En comparación, si se planta un par de lirios de agua en un cuerpo de agua, la rápida expansión puede continuar hasta que la superficie está totalmente cubierta con hojas de nenúfar. Expandir el cuerpo de agua y' s de la superficie, y los nenúfares solo seguirán creciendo. Un programa basado en la adición de motivos razonables para los clientes a comprar de inmediato puede ser así por lo que su organización y' s ventas alcanzan un nivel mucho mayor

¿Está usted listo para desarrollar y aplicar tales razones abundantes para comprar ahora

¿A qué esperas para Hotel  ?;