¿Cómo hacer la transición de Pharma Para ventas de dispositivos médicos

El mercado de trabajo de los representantes de ventas farmacéuticas se ha vuelto cada vez más precaria en los últimos años. Vemos regularmente titulares sobre las grandes compañías farmacéuticas que cortan empleos, y el consenso general parece ser que hay más por venir. El resultado es que miles de representantes de ventas farmacéuticas han inundado el mercado de trabajo, muchos con la esperanza de aterrizar otra posición en ventas médicas. Como un entrenador de carrera, a menudo me preguntan para ayudar a los representantes de ex-farmacéuticas transición a estas nuevas carreras, sobre todo en ventas médicas o las ventas de dispositivos médicos.

Sin embargo, los representantes farmacéuticos tienen algunos obstáculos en su camino. Una de ellas es que por lo general han trabajado en a “ pod y" sistema, lo que significa que su territorio de ventas se mantuvo por un equipo, en lugar de individualmente. ¿Por que eso es un problema? Esto hace que sea difícil sacar sus propias contribuciones individuales con el fin de comercializar, como buenos representantes de ventas. Y, prácticamente cualquier otra área de ventas médicas requiere que sus representantes de ventas para trabajar de manera individual. A pesar de que puede ser que sean técnicamente en algún tipo de equipo, cada representante de ventas se espera normalmente para ser un vendedor colaborador individual en un determinado territorio o conjunto de cuentas.

¿Cómo puede un representante de ventas farmacéuticas aparecerá más fuerte en la búsqueda de empleo, España, dado que el fondo

En primer lugar, don &';?. t abrir el pod
Si el entrevistador del doesn &'; t tocar el tema, don &'; t ellos recuerdan.

En segundo lugar, ver sus pronombres ¿Cuántas repeticiones pharma, acostumbrados a trabajar en equipo, hablar en términos de y". we &"; cuando se detalle los éxitos del pasado. Eso da la impresión de que no lo hiciste y' t hacer todo por sí mismo, y que tal vez usted aren y' t capaz de lograr por sí mismo

En tercer lugar, dependen en gran medida de historias sobre lo que usted y'. Has hecho.
Lo que usted y' has logrado, lo que usted y' has logrado, lo que fue el proceso, lo que dijo su gerente sobre ella (y usted), lo que dijo su manager al respecto, o de “ attaboy y" correo electrónico que tienes todos sirven como prueba de que se puede realizar como un éxito representante de ventas médicas por su cuenta. Darles toneladas de evidencia de que usted y' re fantástico, y que wouldn y' t realmente importa si usted estuviera en un sistema de vaina o no, usted contribuir a la organización de una manera muy positiva

Estos pasos deben ayudar. usted empuja más allá de la percepción de que los representantes farmacéuticos can &'; t conseguir fuera de un ambiente de equipo, y ayudan a conseguir un trabajo en ventas médicas Hotel  .;