¿Cómo se pagan los profesionales de ventas

Al entrar en el mundo de las ventas significa que también va a ingresar en el mundo de la comisión. Tener un sueldo que está parcialmente o totalmente ligada a una comisión significa que su rendimiento en el trabajo está directamente relacionada con su cheque de pago. Eso significa que un empleado, usted tiene más control sobre su potencial de ingresos.

Dependiendo de su contrato, incluso puede ser posible ganar una cantidad sin tope salarial sobre la base de lo bueno de un vendedor que eres, y el éxito que se encuentran en la ejecución de los objetivos de ventas de su empleador.

Sin embargo, la clave para ganar dinero en una estructura de comisiones es conocer y comprender las diferentes estructuras de comisiones. Encontrar el plan de comisiones adecuado para usted implica conocer sus fortalezas y debilidades, la evaluación de su ética de trabajo a largo plazo, y negociar con cuidado un contrato que mejor se adapte a sus necesidades de estilo y compensación.

Los siguientes son la comisión más común estructuras en las ventas, y profesionales de cada estructura y los contras.

1. Salario Recta:

Con este método de compensación, la cantidad de dinero que se puede ganar al año se determina en la delantera. Sueldo de un empleado no se puede cambiar a menos que se vuelva a la negociación del contrato

Pros:. Su salario es de ninguna manera afectada por el rendimiento de las ventas, y usted puede confiar en tener una cierta cantidad de dinero en el banco todos los meses .
Contras: No hay ningún incentivo para sobresalir, y es fácil caer en la complacencia de su trabajo. Un gran vendedor también puede darse cuenta de que él /ella podría ganar más con una estructura basada en la comisión.

2. Salario Plus Bono:

Esta es una de las estructuras de pago más confiables en el mundo de las ventas. Un empleado que está de acuerdo con este método de compensación recibirá un salario predeterminado cada período de pago. Al intervalo específico (s), un empleado también recibirá un bono adicional si éxitos de rendimiento o supera ganando metas

Pros:.. De pago no se ve afectada por el rendimiento
Contras: Las ganancias se tapan un poco. Un empleado con talento que tiene éxito en la realización de ventas puede ganar menos con esta estructura que con una estructura basada en comisión

3. Base Plus Comisión /Salario Comisión Plus:

Esta es la forma más común de la indemnización en las ventas. Con esta estructura, un vendedor recibirá un salario base anual predeterminado y fijo. Comisión ganado se basa en el número de ventas realizadas

Pros:. Siempre se tiene la garantía de un flujo constante de ingresos de su salario base
Contras:. La tasa de comisión será probablemente inferior a la tasa de comisión atado a un salario que es la comisión recta.

4. Heterosexual Comisión:

comisión recta significa que no hay salario base. Un empleado gana un porcentaje de cada venta, pero esta es la única manera de hacer dinero

Pros:. La cantidad de ingresos que gana es totalmente bajo su control
Contras:. Pago no está ligado a hora trabajó. Si no puede cerrar las ventas, usted no ganará dinero.

5. Variable Comisión:

comisión variable es similar a la comisión recta. Sin embargo, el tipo de comisión sube y baja dependiendo de si se han superado los objetivos de ventas y en qué medida

Pros:. Usted se sentirá motivado a realizar a su potencial, ya que el mejor de su rendimiento, más el dinero que gana. En otras palabras, las recompensas están directamente relacionados con el desempeño
Contras:. A veces hay un énfasis en la cantidad sobre la calidad, lo que significa que la satisfacción del cliente puede no ser una prioridad para su empleador. También es difícil determinar la cantidad de su comisión será antes del final de un período de ganancias.

6. Dibuja contra Comisión:

Este plan salarial se basa por completo en la comisión. Al comienzo de cada período de pago, un empleado se avanza una cantidad específica de dinero, conocido como un "empate predeterminado." Este sorteo es luego deducido de su comisión al final de cada período de pago

Después de pagar el empate, el empleado mantiene el resto del dinero

Pros:.. Un empate le da dinero para comenzar, y construir sobre
Contras:. (. que a menudo puede ser reembolsado en un período de pago más rentable después,,) Si usted no puede ganar más que el empate en un período de pago, se le debe dinero a su empleador Sin embargo, si usted tiene varios períodos malos, es posible que pronto se quedará en deudas significativas.

7. Comisión residual:

Mientras una cuenta está generando ingresos para el empleador, el empleado continuará recibiendo comisiones por ese motivo cada período de pago. Durante un período de tiempo, esto se convertirá en un ingreso estable que se puede confiar

Pros:. Un empleado cosechará los beneficios de una remisión por un período prolongado de tiempo, y el dinero pueden sumarse rápidamente. Como su base de ventas crece, sus comisiones residuales también aumentarán
Contras:. La pérdida de una cuenta puede disminuir drásticamente su salario. Trabajando en comisión residual significa que un empleado debe tomar el tiempo para desarrollar grandes habilidades de comunicación con el fin de construir y mantener relaciones duraderas con los administradores de cuentas Hotel  .;