Cómo fijar el precio Sus Servicios de Entrenamiento

¿Está cobrando demasiado?

La respuesta corta es no, probablemente, así que buena suerte y tenga un gran día! Realmente sin embargo, lo que la diversión es una respuesta corta pero sin una explicación?

El precio es un tema complicado porque en muchos casos sus sentimientos acerca de la fijación de precios también están ligados a los sentimientos de su propio valor en el mercado y se enfrentan a ella, que todos tenemos problemas de autoestima.

Es posible que no se den cuenta, pero su precio es un gran pedazo de su marca. Si el precio a ti mismo demasiado baja vas a buscar "barato" y atraerá una clientela muy diferente que si usted está cobrando un precio superior.

Luego, por supuesto, también se corre el riesgo de fijación de precios a ti mismo del mercado.

Entonces, ¿qué es un entrenador que hacer?

Primero tiene que decidir cómo quiere ser percibida en su marca. ¿Quieres ser la marca de ganga, o la prima? No hay nada de malo en una u otra opción, que dependerá de la imagen que quieres poner por ahí, y qué tipo de clientes que desea atraer.

A un precio menor que se acaba de decir que usted necesita para encontrar más clientes con el fin de alcanzar sus metas financieras. Así que cuando usted está pensando cómo muchos clientes puede servir factible un mes, asegúrese de que con su fijación de precios que va a ser capaz de pagar sus cuentas. Esto puede sonar como una pieza "duh" del consejo, pero usted puede ser sorprendido!

Trate de mantenerse alejado de la fijación de precios por hora. Como entrenador es muy tentador para que tenga una tarifa por hora, a partir de lo que ve otros entrenadores de carga. A veces las tarifas por hora están bien para el que está de la cita, pero en general usted debe ser la creación de paquetes de entrenamiento que le permitirá aprovechar su tiempo y salir de ese dinero para la mentalidad del tiempo (tanto para usted y sus clientes).

Otra razón por la que quiere salir del tiempo por dinero mentalidad es porque es fácil basar el precio por hora sobre la hora esté hablando por teléfono con un cliente, pero hay mucho más para el funcionamiento de su negocio de coaching y sus honorarios tienen que cubrir esos costos.

¿Qué quiero decir con eso? Bueno ... que necesita para cubrir el costo de comercialización para encontrar clientes, la administración de la gestión de clientes, el trabajo que hace para mejorar su proceso de habilidades de coaching o entrenamiento, el tiempo que toma para que usted pueda crear hojas de trabajo y las tareas, por no hablar de el intermedio correos electrónicos de sesión o pregunta contestador. De repente, la carga horaria de su tiempo en el teléfono no suena muy lucrativo hace?

También necesita saber su mercado y qué nivel de precio es adecuado. Haga su investigación y echa un vistazo a otros entrenadores que están sirviendo el mismo mercado que usted. Asegúrese de que usted no comparar sus precios con el mundo como entrenador en su conjunto, porque dependiendo del servicio que usted ofrece, y el mercado objetivo de la fijación de precios puede variar mucho.

Siempre me perturba cuánto ejecutivo entrenadores pueden cobrar por casi los mismos servicios que los que sirven a otros tipos de clientes. Todo tiene que ver con el mercado, lo que pueden pagar, y el valor que se asocian con los servicios de coaching.

Así que conocer su mercado y su competencia y tasarse en consecuencia.

Esto trae nosotros de nuevo a la cuestión de la autoestima en el principio. Muchos entrenadores precio mismos depende de la forma en que sienten que a la altura de la competencia, que es una idea terrible.

No se puede tasarse en base a cómo se siente usted a la altura porque, francamente siempre estás va a precios inferiores a ti mismo.

Incluso si usted piensa que otro entrenador tiene más experiencia, o es "mejor en el entrenamiento" que tú, no tienen lo que tiene. Cada uno de nosotros trae un conjunto diferente de experiencias y talentos, y todos ellos tienen un enorme valor.

Así que deja de pensar en los demás como mejor, y reconocen que son simplemente diferentes. El valor que aporta a los clientes es probablemente mucho más de lo que piensas y te sorprenderás de lo que la gente está dispuesta a pagar por los resultados que ofrece.

El precio es casi nunca la barrera a la compra. La barrera es el valor percibido a cambio del precio. Si usted entrega resultados kick-culo que son exactamente lo que hay una posibilidad en ese momento, entonces usted podría ser la carga de la luna y que habían sacar su chequera.

Durante la consulta inicial llama siempre debe ser pidiendo su perspectiva lo que les ha retenido hasta este punto de conseguir ayuda para resolver su problema. La respuesta es casi siempre NO dinero y haciendo esto usted obtendrá una gran comprensión de su mercado y cómo se puede superar las barreras reales.

Así que haga su investigación, encontrar el punto dulce en el mercado que se encuentra en .. la alineación con lo que su público puede darse el lujo, la forma de ver su marca, y en última instancia, lo que se puede citar a alguien sin vomitar en sus zapatos Restaurant