Domina su mercado

Si quieres

DOMINAR SU MERCADO
Tienes que

DESTAQÚESE DE LA COMPETENCIA

Si quieres diferenciarte debes realidad

SER DIFERENTE

que su competencia
dominar su Mercado

Cuando es necesaria la innovación radical, la mayoría de las personas sólo están interesados ​​en pequeños pasos. La mayoría de la gente piensa que por ajustar un poco aquí y allá, que pueden afectar a un cambio significativo. Este pensamiento errado es exactamente por qué la mayoría de las personas nunca logran la excelencia o el dominio en su campo de actividad.

Al reconocer la necesidad de un cambio a menudo llega demasiado tarde. Los que dominan sus mercados tienden a innovar temprano y con frecuencia. Parece que el mundo de la empresa se divide en varias categorías clave:

pioneros innovadores
primeros Adoptors
adoptantes secundarios
adoptantes tardíos Francia El Pronto-a-ser-Extinto No -Adopters

Pioneros innovadoras

Una vez alguien dijo que los pioneros toman la mayoría de las flechas. Desde mi propia experiencia, puedo dar fe de que la declaración como generalmente precisas. La mayoría de los pioneros innovadores exitosos estarán de acuerdo conmigo cuando digo esto: El secreto para convertirse en un pionero innovador éxito radica en One &'; s agilidad y dominio de la habilidad de esquivar la flecha. La recompensa es la siguiente: La mayoría de los mejores (posición en el mercado) de la tierra en general, va a los pioneros innovadores. Como bono adicional, los pioneros tienden a lograr la mayor satisfacción debido a su capacidad para superar los obstáculos que impiden el menos ingeniosos o valiente

Las personas más propensas a este comportamiento fuera de lo común a menudo explicarse de esta manera.: y" Yo sólo tenía que hacerlo. Esta nueva dirección era demasiado importante y necesario. Pensé que alguien tenía que hacerlo, y parecía que nadie más estaba tratando o al menos seguir el mejor camino. Me di cuenta que era mi destino y".

Yo estaba discutiendo este fenómeno con dos de mis amigos, señaló psicólogos Stephen Goldbart y Joan DiFuria, durante la cena recientemente. Nuestra conclusión científica fue esto: Creemos que puede ser genético. Tal vez esto explicaría por qué pioneros innovadores simplemente can &'; t parecen dejar de innovar. Rara vez y" jubilarse y" de su comportamiento innovador.

Tempranos

Ser capaz de reconocer una tendencia o una nueva ruta de acceso temprano y luego actuar en consecuencia es un medio bueno y probado de obtener mayor participación en el mercado. Aunque generalmente no es tan eficaz como la de ser un pionero innovador, el pagar suele ser bastante alta, con el riesgo principal es si o no usted es lo suficientemente temprano.

Tempranos puede beneficiar a menudo siguiendo las trayectorias o los resultados a partir de los programas piloto de los pioneros innovadores. En algunos casos, lo hacen más que imitar lo que los pioneros innovadores han hecho. A veces Tempranos interponer algunas innovaciones propias. Esto suele producir uno de los tres resultados predecibles.

Si no coger el Pioneer Innovador
cuota de mercado comparable con el Pioneer Innovador
diferenciación de mercado y de mercado superiores posición a la innovadora Pioneer

Más a menudo que no los resultados es A. El mayor probabilidad de obtener el dominio del mercado recae en los pioneros innovadores. Participación en el mercado secundario, casi siempre va a adoptantes tempranos

Los adoptantes secundarios

Un poco lento en la captación, éstas son las empresas y las personas que se encuentran a menudo pronunciar estas palabras y". Oh sí, nos puede hacer eso también y "!; o tal vez, y" We &'; re a punto de introducir un nuevo producto que va a comer en su cuota de mercado y".

Como consumidor, que mensaje de la empresa es más convincente para usted?

Pioneros innovadoras: “ Hemos reinventado el universo de pensamiento y de servicio. Ponemos a su disposición con que la innovación única que es más importante para usted y"

VS

Tempranos:.. Y" No puede haber sido el primero en introducir esta nueva cosa, pero estamos comprometidos a hacerlo mejor que los innovadores. Se espera que nuestra ofrenda a lanzar sólo seis meses a partir de ahora y"

VS

Los adoptantes tardíos:! &Ldquo; Nuestro mensaje es el siguiente:. Realmente nos preocupamos por nuestros clientes bienestar por lo que don &' ; t apenas entrar de lleno en nuevas áreas. Esperamos hasta que los otros chicos se resuelven todos los errores, entonces rodamos a cabo una plataforma aún mejor. Con el tiempo, vamos a ser aún mejor que la competencia y"

VS

no adoptantes:.. Y" Qué y' s todo el alboroto sobre? Hemos estado haciendo negocios de esta manera durante mucho tiempo. Si ain y' t rompió, don &'; t arreglarlo. El cambio es un esquema riesgoso y".

Los adoptantes tardíos

Siempre jugando a ponerse al día, estas personas y empresas son muy pocas probabilidades de alcanzar el dominio en cualquier contexto positivo. Jugando el papel de y" siempre tarde para el hombre del partido, y" o ¿qué tal, y" nuestro mercado es los que la raíz para los de abajo, y" debe hacer la vida y los negocios más difícil de lo que tiene que ser

Estas organizaciones están formadas por y ';. C &'; personas de nivel, el contenido de dominar esos nichos de mercado menos atractivos a &'; A &'; profesionales de nivel o de los consumidores. Tal vez su lema debería ser y" La búsqueda incesante de la mediocridad y".

no adoptantes

Nos didn y' t consigue a donde estamos hoy, siguiendo todas las ideas de moda que viene. La última vez que cambiamos nuestra plataforma (1985) tomó un enorme esfuerzo para conseguir los cambios departamento pasado o legal. Nadie en su sano juicio querría pelear esa batalla de nuevo.

Creemos que nuestros clientes quieren consistencia. Aunque no hemos y' t grupos focales cliente para revisar y ldquo realizaron; fuera de la caja y" las ideas de vanguardia, estamos seguros de nuestros clientes ganados y' t gustan. Además, hemos invertido una fortuna en la marca por lo que don &';. T tiene un presupuesto para reinventarnos

Para nuestros clientes, gerentes y todos nuestros empleados, nuestra meta es de “ La única constante en un mar del cambio y".

Durante el apogeo de los ordenadores de Apple, su director de marketing, Guy Kawasaki, tomó un enfoque innovador para el desarrollo de productos innovadores. Lo que descubrió a través de grupos de discusión de varios consumidores era la siguiente: La mayoría de los consumidores no pueden articular qué es lo que realmente quieren o necesitan

En aquellos días el objetivo común de todas las empresas de hardware y software era producir una ofrenda. eso era verdad y" fácil de usar y " ;.

Virtualmente cada grupo focal de casi todos los tipos de consumidores enumerados “ fácil de usar y" como su mayor necesidad. Por desgracia, ninguno de los consumidores encuestados realmente podría definir la traducción de y" fácil de usar y" . en un tipo específico de producto

Afortunadamente para Apple, se toparon con un pequeño y" Tipo de garaje y" empresa que había llegado con la forma de realización exacta de fácil de usar. Por desgracia para todos los Apple y' s competidores, nadie en ninguna empresa, salvo para Apple pensaron que el ratón era una idea viable

Después de todo, los tipos que inventaron el ratón eran sólo una pequeña compañía pequeña.. No había manera alguna pequeña compañía de mala muerte podría lograr lo que las grandes empresas sabia establecidos hadn y' t sido capaz de hacer

Una verdad que muchas de las grandes empresas luchan a reconocer es la siguiente:. Las mayores innovaciones largo de la historia, casi Nunca venir de dentro de las grandes empresas. . Al parecer grandes entornos corporativos en general no logran fomentar el pensamiento y el comportamiento innovador o emprendedor

Recientemente, me dijeron algunos gerentes superiores a un gran conglomerado que su y" bebé pasos &"; enfoque a la innovación sería un fracaso. Volviendo un portaaviones en una nueva dirección toma demasiado tiempo y la distancia. En lugar de tratar de reinventar el portaaviones a través de pequeños pasos, me sugirió esta alternativa:

En primer lugar, poner en marcha un equipo de asalto sello que atrae a los mejores, más fuertes, la gente más audaces desde dentro de sus filas. A continuación, darles poder con su propia nave de asalto (sociedad con capital social) para que puedan ir a lugares y hacer cosas que el portaaviones no pueden. Durante su fase de crecimiento, el equipo del sello puede recurrir a todos los recursos de portaaviones. Este equipo del sello también reclutar a los más fuertes, más audaces, mejor gente lejos de su competencia actual. De esta manera usted tendrá la propiedad conjunta de una fuerza de élite en el mercado. Esta compañía elite dominará los mercados de élite.

Esto no sólo sería más eficiente y oportuna de los pasos del bebé, también sería mucho más eficaz. En aquellos casos excepcionales en los que las grandes empresas logran tremenda innovación y cierto dominio del mercado, este es el enfoque que se implementa. El nombre común de este tipo de enfoque es y" Skunk Works &" ;.

Por desgracia, lo que la mayoría de grandes empresas lo hacen con el fin de crecer es la siguiente: Se fusionan con otras grandes empresas no innovadoras entonces pronunciar y" Nuestra última fusión y adquisiciones demuestran lo innovadora que somos y".

No es un término científico técnico para este tipo de pensamiento y comportamiento. Aquí está: disfuncional. Por alguna extraña razón, el comportamiento disfuncional es de moda en estos días. Es frecuente en la política (los políticos y votantes), religiones, corporaciones, organizaciones de caridad y todos los niveles de gobierno

Mi teoría es que toda la infraestructura del mundo se mantiene unida por un porcentaje relativamente pequeño del mundo y '; s población. La próxima vez que usted mira a su propia compañía, círculo de amigos, contactos de negocios, la iglesia, etc., pregunte cuál es el porcentaje de personas lo suficientemente fuertes, lo suficientemente audaces, lo suficientemente competentes y lo suficientemente comprometidos a ser grande en algo?

dominio del mercado y verdaderamente gran innovación es a menudo precedidas por el comportamiento audaz, valiente, imaginativo, persistente de un pequeño puñado de personas. Atreverse a luchar por la grandeza o más, para ser el mejor en algo siempre trae los detractores, desdeñosos de celos. Pueden ser el mayor impedimento para el éxito de la innovación. Cada portaaviones tiene demasiados de estos tipos de personas en todos los niveles. Ese y' s por qué el equipo del sello es la mejor opción para comprando el dominio del mercado Restaurant  .;