Los pros y contras de los clientes y clientes potenciales de reuniones fuera de su oficina - ¿Realmente Construir Negocios

Una gran cantidad de propietarios de pequeñas empresas y los terapeutas a menudo consultar la viabilidad de dejar sus lugares de trabajo y conseguir fuera de casa para reunirse con sus clientes y clientes. Esto es comprensible, ya que a menudo es una creencia errónea de que si no estás en el trabajo no está realmente trabajando. Sin embargo, en mi opinión, que trabaja fuera de la oficina depende de lo que pretendemos lograr, ya que hay algunas ventajas muy potentes a esto, pero por desgracia también algunos inconvenientes importantes. Me explico y hellip;

La visita a sus clientes puede tener varios inconvenientes en que cada visita es muy lento ya menudo no tan beneficioso como cuando el cliente viene a verte. Me explico:

En primer lugar, está el tiempo necesario para que viajen a estos nombramientos, más que el cliente que viaja a usted. Si le toma 30 minutos para viajar allí y 30 minutos para viajar de regreso que es una hora de su tiempo que no se puede estar utilizando para otros asuntos empresariales y de una hora de su día que usted debe considerar cobrar por.

Si usted normalmente gasta 30 minutos con cada cliente, entonces este triplica efectivamente lo que necesita para cargar de manera que se está trabajando en la misma tarifa por hora. Sin embargo si usted ve los clientes cada 15 minutos que teóricamente tiene que cobrar cinco veces más (para compensar por las cuatro horas de las citas perdidas en viajar más la sesión de nombramiento real cuando usted está allí). Las cosas se ponen mucho peor si usted ve a un cliente cada 10 minutos aumenta ya que esto significa que usted necesita para aumentar su cuota en un factor de siete como el tiempo de viaje ha sido el equivalente de ver a otros seis clientes!

En segundo lugar, a veces es difícil de hacer todo el trabajo con el cliente como le gustaría si estás de visita con ellos en un lugar fuera de su oficina o lugar de trabajo. Es mucho más fácil y mucho más práctico si el cliente puede hacer que sea a donde normalmente trabaja desde ya que tendrá toda la información que necesita para cualquier consulta que puedan plantear a su alcance.

Sin embargo, hay Son momentos en los que tiene sentido viajar a ver a los clientes – ya veces mucho sentido y hellip;

Si usted no tiene ningún cliente o trabajos programados en un tiempo establecido entonces no tienes nada que perder con dejar su lugar de trabajo para visitar a clientes y posibles clientes en su propio establecimiento o algunos y" neutra y" suelo, ya que puede ser una gran manera y para cumplir con los clientes que de otro modo no habrían utilizado sus servicios. La única sugerencia que haría con esto es que usted evita de pubs /bares /cafeterías a mí mismo como muy a menudo no se hace más vida social y menos trabajo!

En segundo lugar, si usted es su negocio no está funcionando a plena capacidad (y no por elección!) y no están viendo el número de clientes que desea, entonces es muy probable que usted va a ser el momento rica y pobres en efectivo! No habría nada que le impida trabajar en su negocio de la semana por la mañana del día 9 a 12, por ejemplo, y luego utilizando las tardes para hacer su de visitas de la oficina de trabajo. De esta manera se ha programado porciones de ustedes tiempo para apuntar negocio local, prospectos interesados ​​y puede establecer empresas conjuntas, etc. sin aparentar prisa o sin prisas.

Por conseguirse fuera de casa se permite a la gente a llegar a conocerte, establecer una buena relación y que pueden poner un nombre a una cara, mientras se llega a conocer a ellos y ver si hay algún problema que pueda rectificar la cara para enfrentar o averiguar si hay reservas por su parte a la hora de hacer negocios con usted.

La otra gran cosa sobre cómo entrar en los clientes y clientes potenciales lugares de trabajo es que muchas de las personas que se encuentran allí acabará llegando a su propio establecimiento en otros momentos como la conveniencia general, hace que estas visitas más fácil y hellip;

… y una vez que sus propios aumentos de volumen de trabajo, puede darse el lujo de interrumpir este servicio de ir al encuentro de los posibles clientes o hacerlo pasar a un asociado /colega si así lo desea Hotel  .;