Outsourcing de Ventas vs. Ventas Manejo Internamente Esta Navidad

Si usted está pensando en la mejor manera de promocionar su negocio 'productos en el período previo a la Navidad, una de las decisiones más importantes que debe tomar es si va a manejar las ventas interna o externalizar las funciones de venta a una tercera organización.

Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas. Si usted está manejando las ventas internas, se beneficiará del hecho de que sus empleados sepan sus productos y sus clientes mejor que la mayoría de las organizaciones independientes de la voluntad. Esto puede a su vez ayuda lanzamientos de ventas parece más natural que si se hubieran llevado a cabo por un tercero. Su equipo de ventas interna también puede tender a vender productos en voz más baja, ya que son menos propensos a pagar sustancialmente en la comisión.

Por otro lado, un equipo interno de ventas costará continuamente dinero a su negocio. Aunque esto es poco probable que sea un problema durante los períodos de éxito y beneficio económico, los costos constantes asociados con la retención de un equipo de ventas interno pueden parecer menos pena cuando no pueden entregar resultados. Del mismo modo que es más difícil de parte maneras con los miembros de un equipo interno de ventas que no desempeñen en el nivel requerido, mientras que las personas que trabajan para una agencia e incluso contratos de agencia enteras es probable que sean más flexibles.

A pesar de que las funciones de venta son importantes a lo largo del año, el aumento de la competencia para los consumidores, así como el aumento de los ingresos potenciales para las empresas significa que la Navidad es el evento más importante en el calendario de ventas. Particularmente en el período previo a la Navidad, vale la pena para muchas empresas que tienen equipos de ventas internas para complementar estos con equipos externos. Esto significa que su negocio va a soportar la mejor oportunidad de lograr una mezcla saludable de los enfoques de venta, al tiempo que se benefician de un elemento de coste variable en función del nivel global de rendimiento de las ventas.

Sin embargo, la externalización total de las ventas puede traer más beneficios a muchas empresas. Si las funciones de ventas se subcontratan a la misma agencia en un contrato regular, el equipo de ventas fijado por la agencia para su negocio va a desarrollar un buen nivel de conocimiento de sus productos. Aunque el cálculo de una comparación de costos entre las ventas externalizadas e internos a través del tiempo es difícil, en muchos casos las ventas de outsourcing puede ser la opción más barata. Quizás lo más importante, es más fácil para su negocio acceder a talento de ventas de la industria que conduce de una agencia. Reclutamiento de vendedores expertos es costoso y representará una merma importante de sus recursos humanos, mientras que la contratación de la obra será simple y eficiente del tiempo para sus actuales miembros del personal.

En última instancia, es para que usted decida qué enfoque a las ventas que funciona mejor en el contexto de su negocio y la industria. Con la Navidad en el horizonte, vale la pena discutir sus opciones con altos miembros del personal y, posiblemente, una firma de consultoría de marketing independiente Hotel  .;