¿Cómo establecer honorarios de consultoría

Una de las preguntas más frecuentes que recibo de los que están tratando de iniciar o hacer crecer su propio negocio de consultoría es: "¿Cómo y qué es lo que cobran a los clientes de sus servicios de consultoría"

Los caminos de los clientes de facturación son numerosos. Hay tarifas por hora, por el puesto de trabajo tasas fijas, los arreglos de contingencia o de rendimiento, tarifa plana más gastos, tarifa diaria más gastos, y muchos otros métodos de carga para sus servicios de consultoría. ¿Cuál es el mejor?

Vamos a considerar algunos aspectos de la facturación de su tiempo.

1. Cada hora o Tarifa Diaria

Muchos consultores cobran por horas o días. Para establecer una tarifa por hora o por día, tratan de calcular el número de horas facturables en un año. Muchas horas se gastarán marketing y en las funciones administrativas y de otra, así que esta vez no se apliquen al cliente. Además, el tiempo de vacaciones, días de fiesta, días de enfermedad, y así sucesivamente, no puede ser facturado directamente al cliente.

Consultores, al igual que otras empresas, debe cobrar lo suficiente para cubrir sus gastos generales y también obtener un beneficio. Si un consultor quiere ganar veinticinco dólares por hora de tiempo de trabajo, él (o ella) podría tener que cobrar cien dólares por hora para el cliente. Esto supone la mitad las horas facturables y el cincuenta por ciento de arriba y ganancias.

Su tarifa por hora o por día puede estar limitado por lo que sus cargos de competencia, sobre todo si no se ha colocado a sí mismo como diferente de ellos.

2. Fija o tarifa única

Algunos consultores cobran por el trabajo o una tarifa plana. Por ejemplo, un asesor fiscal podría cobrar trescientos dólares para preparar una declaración de impuestos para usted y su cónyuge, incluyendo una cuenta de resultados no auditados para su negocio a partir de información proporcionada por usted. Si el consultor sólo toma una hora para hacer esto, él gana en total trescientos dólares por hora. Si, sin embargo, el asesor fiscal calcula mal el tiempo requerido, él podría tomar veinte horas para completar el trabajo y hacer sólo quince dólares por hora.

Por supuesto, los consultores también pueden obtener un beneficio en el trabajo de sus empleados o subcontratistas.

Muchos consultores afirman hacer más en una tarifa plana de sobre una base horaria. Las ventajas incluyen ser capaz de dar una cita para el cliente por adelantado y menos controversia en los precios (como la factura total se acordó de antemano).

Para protegerse a sí mismo en las asignaciones a tanto alzado, siempre limitan el alcance de su compromiso con algo que se puede calcular fácilmente.

Por ejemplo, si se le pide que dé una cita para la creación de un sitio web para un negocio, es posible romper este proyecto en tareas más pequeñas.

En primer lugar, usted podría obtener un presupuesto para la investigación y recomendaciones preliminares. Estimar el tiempo necesario para cumplir con el cliente, aprender sobre su negocio y objetivos, desarrollar estrategias y un presupuesto, y preparar recomendaciones sobre cómo proceder. A continuación, dar al cliente un presupuesto (tal vez en forma de un acuerdo de carta de una página o propuesta). Tras la aceptación de la oferta por parte del cliente por escrito, usted puede continuar con esta fase del proyecto.

Algunos consultores recogen la mitad de sus honorarios por adelantado y medio tras la finalización de asignación para cada fase del proyecto de consultoría .

Si el cliente no le gusta sus recomendaciones, al menos que se les paga por el trabajo que hiciste. Tal vez se le puede cobrar para preparar sugerencias alternativas.

Si su proyecto de sitio web no se rompió en pequeños pasos o tareas, se puede encontrar que usted pasó mucho más tiempo en el proyecto de lo previsto.

Además, es posible que no averiguar hasta que presente su proyecto de ley para todo el proyecto que su cliente no pagará, ya sea porque no está satisfecho con los resultados o porque no puede o no pagar.

Fractura por un proyecto en tareas más pequeñas le ayuda a calcular con mayor precisión y limita su exposición financiera.

3. Contingencia o de rendimiento Arreglos

A veces los clientes le pedirán que convertirse en su pareja. Si lo hace, usted ya no es un consultor objetivo.

¿Qué pasa si tu cliente te pide que hagas consultoría de gestión para el veinticinco por ciento de las utilidades netas? ¿Habrá incluso ningún beneficio para el momento en que él da de baja su coche, oficina en casa, entretenimiento, viajes, salarios a los miembros independientes y familiares, y otros gastos?

Por otro lado, si usted es un consultor de marketing eso es absolutamente seguro de que usted puede aumentar las ventas de un cliente, usted puede estar seguro de cobro de una tarifa basada en el aumento del volumen de ventas del cliente. ¿Seguro que su cliente va a cooperar con usted en la consecución de este objetivo?

Algunos consultores cobran una tarifa fija más un porcentaje de la propiedad o ganancias por sus servicios.

Honorarios basan en arreglos de contingencia o de rendimiento son riesgosos. La mayoría de los consultores están mejor cobrar un precio justo por sus servicios y cesión del riesgo de negocio del cliente para el cliente.

4. Honorarios basados ​​en el valor

A veces los consultores pueden justificar los honorarios sobre la base de su valor para el cliente. Por ejemplo, si guarda un cliente de un millón de dólares en impuestos, la cuota puede ser mayor de lo normal para reflejar el valor de los servicios prestados.

Quizás tenga que pagar un contador o abogado de una cuota de mil quinientos dólares basada a tiempo para ciertos servicios relacionados con impuestos. ¿Qué estarías dispuesto a pagar para salvar legalmente un extra de millón de dólares en impuestos? Diez mil dólares, cien mil dólares o más?

¿Se puede solicitar esta información a su propia práctica de consultoría? ¿Hay algún servicio particularmente valioso que usted puede hacer que justifique tasas de prima Hotel  ?;