12 pasos para el éxito al por menor

El objetivo de cualquier negocio es atraer clientes, y que sólo se puede lograr a través del marketing. Si sus cajas registradoras no suenan, algo está mal y es mejor que saber lo que está mal rápido. Porque en el mundo minorista competitivo de hoy ... la obtención de resultados es lo que cuenta

El éxito de los minoristas no son más talentosos o inteligentes que usted es -. Ellos simplemente han aprendido a hacer las cosas de una manera diferente y ganar dinero en el proceso. Utilice los siguientes 12 pasos para mejorar sus ventas al por menor, podrás simplificar sus esfuerzos, multiplicar las ganancias y aumentar las probabilidades de éxito.

1. Conócete a ti mismo
Tener su propio negocio es algo más que la creación de un puesto de trabajo por sí mismo. Sus funciones básicas son en marketing, finanzas, administración, y la responsabilidad del personal. Para obtener los mejores resultados, es raro para una persona para jugar todos estos roles igualmente bien. Usted debe saber qué partes se puede controlar a sí mismo ya los que las partes que usted va a necesitar ayuda.

2. Planifique con anticipación ¿Cuántas tiendas están a cargo de personas bien intencionadas pero que don &'; t tienen toda la información que necesitan para hacer su trabajo. Esto incluye una idea clara del segmento de mercado, los mercados de destino, servicio al cliente, selección de productos, marketing mix, actividades de promoción y tácticas de fijación de precios. Si usted quiere tener éxito se necesita un plan de negocios bien pensado que le ayuda a tomar las decisiones correctas.

3. Conozca La Industria
Puede obtener la mayor ventaja competitiva si tiene un conocimiento profundo de su negocio. Para crecer y prosperar, debe estar comprometido para aprender y tener el deseo y la energía para lograr sus metas. Estos son cinco razones principales por las que la mayoría de las empresas fracasan:

1. La falta de Industria del Conocimiento página 2. La falta de visión página 3. La mala estrategia para el mercado
4. Si no se establecen metas página 5. Inadecuada Capitalización

4. Entender a su cliente Gana su negocio para dar a sus clientes lo que quieren, y que van a hacer negocios y comprar a usted. Los productos y servicios que ofrece deben reflejar sus necesidades y deseos de los clientes. Piense en términos de sus clientes; comprar, mostrar, vender, y decir cosas que les interesan, no sólo lo que te interesa. Recuerde, es el cliente que determina si o no a tener éxito.

5. Mantenga buenos registros financieros
Si usted no sabe dónde va su dinero, pronto se habrá ido. El "juego de los negocios" se juega con los ordenadores - y la puntuación se evalúa en dólares y centavos. Los buenos registros financieros son como los instrumentos en un avión, se mantienen informados de su altura, dirección y velocidad. Sin ellos está volando a ciegas sin controles para guiarle a su destino.

6. Administre su efectivo
No importa cómo es único y maravilloso de su tienda es, su negocio no puede sobrevivir sin el flujo de caja. Dinero que en su tienda es el componente vital que mantiene su negocio financieramente saludable. Si el presupuesto sabiamente y saber el intervalo de sus ingresos y gastos mensuales, usted no tendrá que preocuparse por quedarse sin dinero.

7. Use las practicas de manejo
Como propietario de una tienda, usted también es un gerente. Usted tiene que tomar decisiones, servicio al cliente oferta, administrar el tiempo y los recursos, y saber cómo mercancía y ejecutar el negocio mejor que cualquiera que trabaje para usted. Dé a sus empleados la oportunidad de crecimiento, los tratan de manera justa, pagarles lo que valen, y que le ayudará a hacer su negocio con éxito.

8. Desarrollar una imagen distintiva
Su imagen es importante y está en función de sus esfuerzos de marketing y materiales. Clientes y' s crear sus percepciones de su negocio de su nombre, apariencia del sitio web, ubicación de la tienda, los productos, los precios, visual merchandising, muestras, exhibiciones, tarjetas de visita, boletines, material de publicidad, servicio al cliente y todo lo que se relaciona con su negocio.

9. Controle su inventario
Todas las tiendas minoristas necesitan para gestionar el inventario. Es su dinero en un estante y representa una gran parte de su inversión empresarial. El minorista que simplemente relojes estantes de la tienda no puede mantener un equilibrio adecuado entre la cantidad de mercancía y demanda de los clientes probables. Sin un control adecuado, el inventario de lento movimiento se vuelve anticuada y muy costoso.

10. Comprar y precio para el beneficio
Para entender el comercio minorista, uno debe comenzar con el concepto de que el precio de su mercancía no es más que una estimación temporal de lo que el cliente está dispuesto a gastar. En la elaboración de su estrategia global de precios, un enfoque práctico se puede basar en la función de la oferta y la demanda. Para ser más competitiva, unirse a grupos de compra y buscar descuentos del fabricante que le permiten comprar mercancía debajo de los precios al por mayor. Al ofrecer mejores valores, usted será capaz de atraer a más clientes y ofrecer más oportunidades para ir de compras en su tienda.

11. Aprender de los profesionales Hoteles en mercados explosivos de hoy, haciendo los movimientos correctos es absolutamente esencial, hay poco margen para el error. Sin saber cómo navegar a través de estos tiempos de rápido movimiento, que puede ser un complicado e incluso una experiencia autodestructiva. Debido a las decisiones emocionales ya veces difíciles que se deben hacer, la diferencia crucial es tener ideas frescas, con una posición de negocios imparcial.

12. Pida ayuda cuando la necesite
Recuerde, la obtención de resultados es lo que cuenta! No seas demasiado orgulloso para pedir ayuda, todos necesitamos ayuda a veces. Es importante reconocer que lo que usted no sabe puede terminar costándole dinero, daño a las probabilidades de éxito, y reducir en gran medida la posibilidad de lograr sus objetivos de negocio. La contratación de un experto con conocimientos especializados puede ser la decisión más rentable que usted puede hacer para proteger su negocio y futuro financiero.

Bob Nelson es Presidente de menor POWER. Él puede ayudarle a mejorar las ventas y ganancias, encienda el inventario en dinero en efectivo, y recuperar el dinero invertido en su negocio y usted sólo paga por resultados. Para obtener información gratuita sobre cómo simplificar sus esfuerzos de marketing y añadir dólares a su cuenta de resultados, visite http://www.retailing.com Para respuestas prácticas a preguntas específicas de negocio, llame al 480-460-1965 o Bob en contacto con él por e- mail: [email protected] Hotel .