*** Cambios Económicos Llame para ajustes tácticos

En estos tiempos de incertidumbre económica, mi experiencia me dice que todavía hay gente ahí fuera que necesitan sus servicios. Pero debido a que están más preocupados por conseguir el mejor valor para sus cada vez más escasos recursos, recurren a la gente de su confianza para introducirlos a los profesionales que aportan valor.

Dicho de otra manera, las referencias son lo bueno de hacer negocios cuando los tiempos se ponen difíciles.

¿Quiénes son sus mejores referentes?

¿Usted les agradeció?

¿Ha llegado a saber cómo puede ayudarles?

¿Usted está confiando en un pequeño grupo de personas para referirse o ha colocado sistemáticamente a ti mismo para ser el destinatario de su perfecta referencia una y otra vez

¿O sigue confiando en una corriente aleatoria de referencias

I &';?? he estado aconsejando a mis clientes a obtener proactiva. Sobre todo ahora. Porque incluso si sólo el 25% de su negocio proviene de referencias, si ese negocio se seca y se va a otra persona, que están en problemas.

Tome acción ahora!

1. Auditar sus últimos 3 años de clientes.

Determinar a lo mejor de su capacidad, donde cada pieza de negocio viene. ¿Qué hizo que añadir a sus ingresos de primera línea? ¿Qué hizo que añadir a su rentabilidad global? ¿Qué fuente destaca que necesitan atención inmediata? Si se trata de una persona o una empresa, qué y' s el estado actual de su relación

Un cliente que hizo este ejercicio se dio cuenta de que había varios grupos distintos de personas que lo denominan negocio?. Él les dividió en áreas – bienes raíces, importación /exportación y los invitaron a un almuerzo en su oficina. Él los introdujo a la otra y tuvo que compartan lo que necesitaban para tener éxito y- recursos, contactos, etc. Él compartió la misma cosa y- y su práctica creció 30% en menos de 6 meses.

2. Conéctate con tus fuentes de referencia.

Cemento sus relaciones. ¿Sabes lo que hay que hacer. Hazlo. Don y' t lo puso fuera. En el clima económico actual, esas relaciones pueden ser el acceso a sus mejores clientes y- porque esas fuentes tienen el capital social detrás de sus recomendaciones y proporcionan la prueba social de que usted es el abogado con quien deban hablando.

He hablado por teléfono esta mañana con otro cliente que había cambiado empresas y nunca vuelto a conectar con el viejo fuentes de referencias. Ella compartió que con sólo levantar el teléfono y llegar a las personas que utilizan para enviar sus casos, aumentó su negocio inmediatamente y- se le envió un nuevo caso de que mañana.

Conexión con frecuencia y constantemente es la clave para mantenerse arriba de la mente. Dar de alta a su personal para ayudarle a hacer que esto suceda.

3. Activamente reproducir sus mejores fuentes de referencia.

Echa un vistazo a las características de sus mejores fuentes de referencia. ¿Cuál es su profesión? ¿Pertenecen a una asociación profesional específica? Consiga claro sobre cuáles son las mejores fuentes y comienzan reclutar otros nuevos como ellos. LinkedIn ®istro; es un gran recurso para este proyecto. Si usted don &'; t sabe cómo usarlo y- Aprenda.

Piense en lo que le pasaría a su práctica y su bolsillo si se ha añadido un cero al número de personas que te hacen referencia de forma activa su cliente ideal. Vamos con un proyecto de construcción de 20-30 relaciones que pueden mantener a usted ya su empresa ocupada y rentable.

4. Desarrollar una estrategia regular de contacto.

Sé que estás ocupado. Todos los profesionales son. Pero los más productivos tienen sistemas que les permitan realizar las tareas repetitivas que crean una continuidad en la relación. El viejo dicho y" Fuera de la vista, fuera de la mente y" puede causar estragos en su referrability. Establecer y- o haga que su personal establecido y- almuerzos en intervalos regulares. Obtener un sistema para enviar regularmente tarjetas de cumpleaños y aniversario. Involucre a su personal de apoyo en la recogida y el envío de recortes de artículos o fragmentos de lo que leen en las noticias en línea pertinentes. La clave aquí es que se mantenga y '; la parte superior de la mente y' mientras que permite profundizar la relación.

5. Entrene a sus fuentes de referencia

Ya sabes lo que haces. Pero hacer sus fuentes de referencia? De Verdad? Pregúnteles qué piensan que haces. You &'; ll ser sorprendido por algunas de las respuestas. Si sus fuentes don &'; t sabe lo que hace y quién es el mejor para enviar a su manera, es probable que la calidad de referencia es pobre.

Lo más importante es conseguir que los problemas a resolver claro que mantener a sus clientes por la noche y- desde su perspectiva, no el tuyo. y" I &'; ma abogado y " la propiedad intelectual; es muy diferente de y" Yo ayudo a la creatividad proteger y defender sus ideas de millones de dólares y".
Elaborar un documento que ilustra lo que haces (no sólo una lista de servicios) y para quién. Claramente articulan quiénes son sus clientes ideales y luego compartirlo con sus fuentes. Anímelos a hacer lo mismo para usted.

reciprocidad Edificio construye la relación. La relación es un disparador para las remisiones.

6. Desarrollar un establo de profesionales que puede consultar y- y referirlos.

Las referencias fuera puede ser difícil para algunos abogados. La preocupación por la responsabilidad es uno que a menudo escucho de mis clientes. Sin embargo, la reciprocidad del doesn &'; t funciona si usted don &'; t se refieren a cabo. Uno de mis clientes trataron con su preocupación de esta manera y- cuando pasa una referencia que utiliza esta exención de responsabilidad y- y" Yo recomiendo X – s /él y' s hecho un gran trabajo para mis clientes en el pasado. Usted debe hacer su propia diligencia debida, aunque, como s /él y' s no siempre es una opción para todo el mundo y".

Usted no sirven todos sus clientes y' necesita. Usted puede posicionarse, en sus mentes, de hacerlo mediante el desarrollo de un establo de profesionales confiables que sirven aquellas necesidades que no lo hace, y educar a sus clientes en cuanto a su disponibilidad. Preste atención a las oportunidades para referirse. Ser conocido como un recurso para sus clientes y como un referente por sus fuentes clave.

7. Repita este proceso
desarrollo

Referencia es un proceso, no un evento. Las relaciones no son eventos impulsados ​​y credibilidad es algo que se construye y- a través del tiempo. Si usted tiene entre tres y cinco horas a la semana y- pensar en los almuerzos y desayunos – usted puede rodar fácilmente este a lo largo de un programa a largo año. Se necesita un poco de planificación y disciplina, pero la recompensa supera con creces el dolor percibido.

Se necesita algo para alterar resultados que está obteniendo actualmente. El mayor obstáculo que tendrá que conquistar es la creencia de que usted y" don &'; t tiene el tiempo y" o que son y" demasiado ocupado y" hacer algo diferente.

Las empresas más productivas y rentables han manejado estas conversaciones y desarrollado las habilidades y las redes a la tierra constantemente el tipo de negocio rentable.

Le animo a hacer lo misma.

Raymond chip Lambert, de Network2Networth, es un experto en desarrollo de negocio que trabaja exclusivamente con profesionales experimentados para aprovechar sus relaciones existentes a través de tiempo a prueba las estrategias de desarrollo de negocios y en línea estrategia Social Media desbloquear así el valor de su red existente conexiones. Él puede ser alcanzado en 602-635-4541 o www.network2networth.com Hotel  .;