Descripción de estrategias de clientes

Es importante estrategias de negocio de sus clientes - ¿cuál es su dirección corporativa, ¿cómo pretenden tener éxito, ¿cuáles son sus principales objetivos? Al alinear sus objetivos con los de ellos y mostrar cómo sus productos o servicios pueden ayudar a alcanzar sus objetivos estratégicos de negocio, usted demuestra que usted puede hacer una contribución importante en su negocio. El análisis de las estrategias de los clientes le ayudará a una serie de escenarios para la asociación.

* Su cliente quiere alcanzar el liderazgo del mercado a través de la innovación. Sus habilidades técnicas y recursos pueden ayudar a desarrollar el nivel adecuado de innovación sin la inversión en sus propias habilidades

* Sus clientes quieren convertirse en valor -. Para los proveedores de dinero y tener éxito a través de precios competitivos. Usted puede ayudar a reducir los costos generales mediante la mejora de diseño y fabricación costos o por el manejo no -. Las actividades básicas de forma rentable

* Sus clientes quieren aumentar la capacidad para que puedan competir eficazmente con las grandes empresas. Puede complementar sus recursos al proporcionar habilidades y recursos externos.

* Sus clientes quieren racionalizar sus operaciones para concentrarse en su negocio principal. Pueden utilizar sus habilidades especiales para complementar sus recursos y permitir que su personal clave para centrarse en tareas estratégicas de negocio.

* Sus clientes quieren mantener sus posiciones en el mercado mediante el fortalecimiento de su posición de suministro. Usted puede proporcionarles la calidad garantizada fuente de abastecimiento que les proporciona continuidad. Esta serie de escenarios muestra que la comprensión de sus clientes objetivos estratégicos puede proporcionarle a usted la oportunidad de construir relaciones fuertes que aumentan la dependencia de su cliente en usted.

Moisés Isaac
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