Opciones para la economía de hoy

Hay dos tipos de empresas en este tipo de economía. Hay los que se sientan en el banquillo y esperar a que la economía de vuelta y hay quienes se pelean para hacer el mejor de la situación. Entrevisté a una serie de empresas para determinar: 1) ¿cuáles son los mayores problemas que enfrentan en los últimos tres meses y 2) ¿qué están haciendo acerca de esas cuestiones. Entrevistas recientes con empresas me han proporcionado con 5 problemas y soluciones que se utilizan a la ventaja.

Flujo de Efectivo
ingresos disminuye a 50% de los niveles del año pasado, la escasez de crédito y los clientes haciendo retroceder los pagos ha hecho flujo de caja crítico para la supervivencia. La mayoría de los fabricantes han reducido las horas trabajadas y la reducción de los salarios para mantener el flujo de efectivo. La mayoría se han incrementado en efectivo mediante la reducción de los inventarios. Algunos han sido capaces de mantener el nivel de las colecciones.

Unos pocos han sido capaces de continuar con el desarrollo de nuevos productos mediante la colaboración con los fabricantes chinos que necesitan los negocios y están muy bien de dinero. Los proveedores chinos están más dispuestos que nunca a suscribir los costes de desarrollo de nuevas herramientas y difundir esos costos sobre la producción futura. Nuevos productos que bajan la tubería ahora deben pagar grandes dividendos en el futuro.

Despidos
Reducción de costos durante esta recesión ha significado la reducción de los gastos incluyendo mano de obra directa y los salarios. Reducción de semanas de trabajo y los despidos son normales. Algunos trabajadores han recurrido a las reclamaciones de incapacidad como trabajadores buscan formas de mantener los ingresos y estar fuera del trabajo.

En lugar de rotación de despidos a corto plazo o la reducción de la semana de trabajo, que puede ser mejor para hacer los cortes duros inicialmente y ajustar según sea necesario con un poco de tiempo extra o traer gente de nuevo según sea necesario.

Menos Comunicaciones con Clientes
Reducción recuento de los empleados en toda la cadena de distribución también han reducido las comunicaciones. Hay menos compradores hoy y que están cargados de recoger a los deberes de los que se han soltado. Esto significa menos tiempo para estar con la gente de ventas y por tanto, menos comunicación entre empresas.

La recesión ha desmoralizado a los vendedores hasta el punto que muchos de ellos no están haciendo tantas llamadas. Esto también reduce la comunicación necesaria entre los vendedores y proveedores. Esto hace que sea mucho más difícil de satisfacer las necesidades de los clientes lo que necesitan cuando lo necesitan.

Las empresas que están teniendo éxito en esta crisis son el mantenimiento de las comunicaciones y la exploración de nuevas formas de trabajar juntos. Estas nuevas formas de trabajo conjunto incluyen, pero no están limitados a: nuevos productos, marcas privadas, nuevos usos de productos, la exploración de nuevos mercados potenciales y tomando cuota de mercado a clientes nuevos y existentes. Algunos fabricantes están recogiendo negocio que solía ser suministrado por China como los clientes quieren inventarios más bajos y una respuesta más rápida. Ahora es el momento de aumentar las comunicaciones, no reducirlos.

El aumento de los costos

costos de acero y los costos de resina de plástico han ido en aumento. Este es un problema que puede llegar a ser mucho peor a medida que la economía mejora y aumenta la demanda. Los aumentos de precios no se debe permitir a erosionar la rentabilidad o la supervivencia a largo plazo está en peligro.

En algunos casos, los fabricantes han sido capaces de bloquear en los contratos a largo plazo que debe ser beneficioso cuando la demanda aumenta. Otros están aumentando los precios ya que sus costos de aumento para que puedan mantener los márgenes para la supervivencia a largo plazo.

Saber cuándo prepararse.

inventarios reducidos, reducción de la jornada de la fuerza de trabajo, la escasez de crédito, la mala atención al cliente comunicaciones se combinan para hacer prepara para una recuperación aún más difícil. Aunque nadie sabe cuándo las cosas van a dar la vuelta, ninguno de nosotros quiere ser atrapado corto tampoco.

Esto hace que sea de vital importancia para mantener una buena comunicación con sus clientes activos y potenciales. También tiene sentido para agilizar las operaciones y construir capacidades que ayudarán a reaccionar a las fluctuaciones de la demanda en el futuro.

Las organizaciones que tratan de capear esta crisis no se irá, así como a las organizaciones que están tomando medidas hoy ya sea a desarrollar nuevas ofertas de productos o mejorar la eficiencia operativa. Mi experiencia combinada con lo que he aprendido de estos líderes me lleva a creer que la supervivencia depende de la oración por la mejor, preparándose para lo peor, y estar agradecidos por lo que venga Hotel  .;