Cómo propietarios de pequeños negocios puede determinar Producto o Servicio Precios

Muchos de los nuevos propietarios de negocios no están seguros de lo que deben cobrar por sus productos y servicios. A veces, los dueños y gerentes de pequeñas empresas existentes se encuentran con problemas similares en la introducción de nuevos productos o servicios que son claramente diferentes de sus ofertas actuales.

Entonces, ¿qué debe su cargo compañía para sus bienes y servicios? ¿Cómo se determina cuál es el mejor precio? Antes de continuar, primero permítanme decir que no es necesario para obtener el precio de los productos en lo cierto desde el principio. Dicho de otra manera, no es necesario golpear el ojo de buey en el precio desde el primer día. Recuerde que no hay tal cosa como la perfección, así que relájate. La segunda cosa a recordar es que groseramente carga baja para sus productos y servicios puede ser muy peligroso. Carga baja es más peligroso que la sobrecarga. Es relativamente fácil de reducir el precio si se encuentra con una gran cantidad de resistencia por parte de sus clientes. Usted puede proporcionar a un cliente un descuento por un número de razones, incluyendo la compra a granel, el pago por adelantado, o simplemente ser un gran cliente. Los clientes aprecian una reducción del precio.
Sin embargo, es casi imposible decir: "Oh, por cierto, tengo que cobrarle más de lo que originalmente le cité o factura por."? ¿Qué dirías si una empresa le hizo esto a usted o su empresa? La única manera que usted acepte esto era si había realmente un error documentado. De lo contrario, si ha realizado estas declaraciones, usted reducirá drásticamente su credibilidad con su cliente. Renegar a un precio acordado es lo opuesto a ofrecer un gran servicio al cliente y la satisfacción del cliente. Los clientes no aprecian aumentos de precios sin fundamento.

Para ayudarle a decidir cuánto cobrar, determinan lo que están cobrando sus competidores. ¿Cómo haces esto? Obtener una lista de precios de los competidores y' s sitio web o sitio web de un distribuidor. O, si la lista de precios no está fácilmente disponible, hacerse pasar por un cliente y de llamadas y solicitar uno. Si cree que esto es deshonesto o usted tiene que proporcionar demasiada información para obtener la fijación de precios, y luego encontrar competidores en otras zonas geográficas y en contacto con ellos. Por lo general, no será una amenaza para ellos, ya que no está compitiendo directamente. A veces hay beneficios adicionales a ponerse en contacto con los competidores de fuera de la zona. Usted puede terminar con un socio potencial o una empresa que puede referirse negocio para cuando el cliente se encuentra fuera de su área geográfica o área de especialización.

A veces, las asociaciones empresariales y comerciales tienen información de precios. Pregunte. Si usted proporciona un producto o servicio para el gobierno, las ofertas ganadoras son información pública. Vaya en línea y buscar por código SCIAN y las palabras claves para su bien o servicio. Vea lo que el precio se incluye en esas ofertas.

La información aportada principalmente se refiere a las transacciones de negocio a negocio. Si usted proporciona un bien o servicio centrada en el consumidor, la información de la competencia es fácilmente disponible. Salir y mirar los precios en las tiendas que ofrecen sus productos y sirven a su demográfica. Vaya en línea y hacer lo mismo. Echa un vistazo a lo que está vendiendo en eBay o Amazon ya qué precio.

la investigación competidor es clave para el establecimiento de los precios. Muchas empresas basan sus precios únicamente en su estructura de costos. A quién le importa lo que su estructura de costos es? Obviamente, lo hace pero el mercado debe determinar el precio no es lo que usted necesita para alcanzar el equilibrio. Determinar el precio a partir de datos de mercado, entonces calcular la cantidad de productos o la oferta de servicios que necesita para vender con el fin de cubrir los gastos. A continuación, poner una estructura en el lugar para ir a hacer precisamente eso. Si usted no piensa que usted puede hacer dinero en el precio de los dictados del mercado, agregar valor adicional a su oferta de productos o servicios con el fin de elevar el precio, re-paquete o volver a propósito del producto o servicio, o encontrar otro producto o servicio .. Hotel