¿Por qué Ferias son cruciales cuando la introducción de un nuevo producto o servicio-Hacer el Trabajo de la Expo para usted

por: Geoff Ficke

Nuestra comercialización de productos de consumo y el grupo de desarrollo de productos acabamos de regresar de lanzamiento de dos nuevos productos a un gran feria en Bolonia, Italia. Esta fue una demostración del producto cosmético belleza, el más grande del mundo. Hubo más de 3000 vendedores exhiben sus mercancías, desde las marcas más grandes del espacio de cosmética de lujo para la puesta en marcha de empresas con prácticamente ningún historial de ventas. El espectáculo fue visitada por más de 100.000 compradores de 120 países
.

Nuestro equipo es un creyente en la importancia y el poder de la participación en ferias. Logística, planificación, elaboración de presupuestos y la disciplina son cruciales eficaz y profesional aprovechando la participación en un resultado exitoso. Una de las claves para lograr el éxito deseado, incluso en las categorías más brutalmente competitiva tales como cosméticos, es para que nuestros clientes se vean más grandes de lo que realmente son.

Los muchachos grandes en cualquier industria tienen recursos aparentemente ilimitados. Su pantalla es grande, imponente, visualmente abrumadora si se compara con una pequeña compañía acaba de lanzar. Pre-show e intra-show de promoción de marcas reconocidas internacionalmente es omnipresente. ¿Cómo puede la pequeña empresa competir?

Nuestra teoría es que la emoción real en la mayoría de las ferias siempre se encuentra en los creativos, los pequeños vendedores empresariales que presentan nuevas ofertas frescas e innovadoras. Nuestros clientes son indicativos de este tipo de pionero audaz. Ellos disfrutan de la oportunidad de enfrentarse a los gigantes y fuera del bullicio, cabo maniobras y trabajos de los antiguos nombres de establecimientos.

Los dos productos que introdujo en el mundo de la belleza la semana pasada son totalmente diferentes en prestaciones y beneficios, pero similar en posicionamiento. Uno de ellos era un suero de la piel, el otro, un producto para el tratamiento del cabello. Había cientos de piel y el cuidado del cabello productos de la competencia en la exhibición en la Expo, pero nada que aproximar nuestros clientes y' características de uso únicas s. Fue interesante y gratificante con qué frecuencia hemos escuchado de los clientes internacionales y distribuidores que y" este es uno de los productos más interesantes que hemos visto este año y " ;! El hecho de que nuestros productos de los clientes se mostraban y comparados al lado de las marcas gigantes sólo sirvió para diferenciar y confirmar su singularidad.

Las ferias comerciales no son baratos para asistir. Los gastos de viaje, alquiler de stand, display stand, envío y costumbres, toma de muestras y material de ventas son sólo algunos de los gastos involucrados. Shows internacionales son aún más costoso. Sin embargo, la recompensa al revés es potencialmente maximizada por la exposición inmediata de un nuevo producto recibe. Con el fin de demostrar que un producto tiene atractivo comercial, debe colocar el producto en el que los tomadores de decisiones en la industria pueden ver, evaluar y confirmar, o desaprobar el valor del bien o servicio. Esto sucede más a una feria específica de la industria.

Nos reunió a cientos de clientes interesados ​​de más de 80 países la semana pasada. Algunos de los mayores grupos de distribución del mundo pasó un tiempo en nuestras cabinas de visualización. ¿Cuánto es ese tipo de exposición a la pena a una nueva marca? Más importante aún, podría un desconocido arranque llegar a esta cantidad y calidad de los tomadores de decisiones en cualquier otro lugar que una feria?

Cuando una nueva empresa intenta llegar a un comprador, se enfrentan a barreras de entrada. Hoy en día, uno de los mayores obstáculos, y una excusa conveniente para la inacción, es el Internet. Muchos clientes están programados para aceptar nuevas presentaciones de productos a través de solicitud en línea solamente. Esta es impersonal, así como una abrogación de un compradores verdadera responsabilidad, que es mirar a la mayor cantidad de ofertas posibles. Pueden los &'; t comprar todo lo que ven, pero deben saber lo que está disponible y más frescos y elegir su inventario la venta de la mayor cantidad universo posible de productos

Este tipo de puerta cerrada y bloqueada es mejor superar en el suelo. de una feria comercial. Usted cumple, se dan la mano, tarjetas de cambio, demostrar y detalle de su producto o servicio y discutir los precios, términos y condiciones de la venta en un personal, cara a cara, base de tipo empresarial con los tomadores de decisiones que asisten a estas ferias específicamente para descubrir el nuevo e inventivo en su industria. Es por eso que usted está allí. Es por eso que los compradores están ahí

Sólo hemos asistido y representado a clientes en ferias en las siguientes industrias el año pasado:.
Joyería
Artículos Deportivos
Caza
moda
Regalos
Gourmet Foods
bienestar
Alimentos Naturales: Construcción Mercancías
Cosméticos-Perfumes &Golf
Piscina y Spa en Hardware

Acabamos cometido un lujo cliente suizo joyería para la participación en el ultra-exclusiva Couture Show en el Wynn Resort en Las Vegas este verano. Estos programas funcionan. Durante casi 35 años hemos experimentado los beneficios de asistir y trabajar ferias como la única y mejor vía disponible para una amplia gama de clientes para lanzar o expandir sus oportunidades de negocio. Don y' t descartan la importancia y las posibilidades que ofrece este camino para la introducción de su producto a la audiencia más amplia y más importante de los tomadores de decisiones Hotel  .;