Deja de hablar de forma gratuita

Si le preguntas a 100 personas, y"!? ¿Son seminarios web gratis y" la mayoría de ellos responderán y" Yes &";

Si le preguntas a esas mismas 100 personas, y" es el entrenamiento libre y "?; van a responder, y" No &";

A continuación, pedir a la $ 64,000 pregunta:!? y" ¿Qué pasa con seminarios de capacitación y"

Autor, estratega de gestión de altavoces, y las ventas, Lee Salz, cree la respuesta a esa pregunta es una obviedad: Los asistentes pagarán por seminarios de capacitación. Después de todo, los altavoces están ofreciendo algo más que la información en este tipo de seminarios y mdash; que están amueblado del entrenamiento para los que se pagarían si se hubiera hecho en persona. Salz isn y' t acaba de presentar la teoría. Él es el fundador y CEO de expertos comerciales Webinars, que ha crecido de una cartera de altavoces de 150 fuerte, con más de 750 seminarios en su horario y hellip; cada uno de los cuales se entrega como un evento de capacitación virtual asistente financiados.

Si usted es un orador, entrenador, o consultor, encontrar la manera de ofrecer seminarios asistentes financiados (AFWS) no es un lujo. Es un paso crítico DEBE tomar ahora o arriesgarse a la pérdida de su negocio y los medios de subsistencia. ¿Por qué digo que

Vamos y'? S Examinemos algunas realidades de formación, a partir de la economía y mdash; a pesar de que la mayoría de nosotros preferiría no hablar de eso en estos días. Los costos han subido, los beneficios se han reducido, y los viajes para la formación en el aula es un gran no-no

De hecho, la revista Training &';. S Informe de la Industria 2009 encontró que el gasto medio por alumno cayó cuatro por ciento a $ 1.036 entre 2008 y 2009. En general, el importe de los gastos de la industria de entrenamiento total de US — incluyendo la nómina y el gasto en productos y servicios y mdash externos; descendido siete por ciento de los $ 56.2 mil millones en 2008 a $ 52,2 mil millones en 2009. Formación gastos de nómina arrojan cerca de $ 1 mil millones a $ 32.9 mil millones ya que las empresas reducen la formación de personal. No es sorprendente que alrededor del 47% de los casi 1.000 encuestados del estudio indicaron su presupuesto de formación se redujo con respecto al año pasado.

Durante un seminario reciente, preguntamos a los participantes si sus organizaciones planeaban recortar aún más sus presupuestos de formación. La buena noticia es que el 42% dijo que no, que indica que reconocen la ventaja competitiva de tener empleados bien entrenados. Pero en algunos casos, simplemente no hay manera alrededor de las realidades financieras, según lo indicado por el otro 58% dijo que estaban planeando reducir sus presupuestos de formación.

Otra realidad la formación es el hecho de que las empresas continúan expandiéndose a nivel mundial , con oficinas en todo el mundo, y muchas compañías ahora ofrecen a los empleados una opción de teletrabajo, lo que les ha permitido reducir los costos mediante el cierre de oficinas físicas. Ellos están exigiendo más trabajo con menos empleados, lo que significa que la cantidad de tiempo para la educación es muy limitado. Además, hay una afluencia de empleados del Milenio que están muy cómodos con la tecnología y prefieren aprender con manos a través del ordenador

De hecho, en un Todo DiSC ®istro; Lugar de Trabajo Encuesta de 4.384 participantes de capacitación a nivel nacional Inscape Publishing, Inc., se encontraron los siguientes resultados:

• 94% de los encuestados estuvo de acuerdo la formación basada en ordenador era conveniente para ellos

• 43% dijo que lo hicieron este entrenamiento basado en computadoras fuera de sus horas de trabajo normales

• 90% dijo que el formato basado en computadora de la capacitación fue un gran ahorro de tiempo para ellos

• 76% dijo que el entrenamiento hizo más eficaz en su trabajo

• 88% dijo que recuerden lo que aprendieron en el entrenamiento.

Estas realidades formación significan muchas organizaciones están buscando alternativas a la formación en el aula física, que, aunque muy popular con muchos empleados, tiene sus inconvenientes. Ese y' s donde seminarios de formación vienen en Ofrecen empleados el 1-2 ponche de manos en la interactividad y la formación dirigida por un instructor.. Y ofrecen los empleadores el 1-2 ponche de ninguna inversión en hardware y software y rápido, fácil configuración y funcionalidad de actualización. Además, los empleados de don &'; t tienen que ir a ninguna parte a participar en la formación, lo que significa que no hay costos de viaje o tiempo de viaje perdido

revista Training &';. S 2009 Informe de la Industria encontró que 28,5% de las horas de formación se entregan a través de webcast o equipo basado en métodos, y el 23% se entrega a través de métodos de aprendizaje combinado. Y
71% de los casi 1.000 encuestados utiliza el aula /de difusión por Internet /difusión de vídeo virtual para fines de capacitación. Espero que esas cifras sigan aumentando, especialmente en lo que los 73,5 millones conocedores de la tecnología Gen-Yers continúan inundando el mercado laboral.

El primer gran obstáculo para a superar es la percepción de que los seminarios son siempre gratis. Ellos y' re no! Cada vez más, hay un reconocimiento entre los instructores, oradores y consultores que tienen que ser capaces de obtener beneficios económicos de su experiencia ofreciendo AFWS. Y lo están haciendo. Recuerde, hubo un tiempo no hace mucho tiempo donde todo el mundo miraba la televisión en abierto. Ese y' s no el caso hoy en día. La gente solía escuchar la radio de forma gratuita. Hoy en día, millones de personas a pagar por la radio por satélite. El agua del grifo una vez que era lo suficientemente bueno para todos, pero hoy en día la gente compra agua embotellada en tropel. Lo que estos tienen en común es que no se percibe valor en lo que se está comprando.

¿Cómo se relaciona eso con AFWS? La clave es la creación de la formación nueva, exclusivo, basado en habilidades entregado a través de seminarios y la comercialización de una manera que hace que la gente dice, y" ¡Guau! Tengo muchas ganas de aprender sobre este tema a partir de este experto (y yo don &'; t importa pagar por la oportunidad de hacerlo) y".
Este libro ofrece una guía-sopa a las nueces para hacer precisamente eso. El resto depende de ti. Pero don &'; t esperan demasiado tiempo y el mdash; oportunidad menudo doesn y' t golpee dos veces Restaurant  .;