Revenue Management creativo en B - Escuelas

Significado de Revenue Management:

Los ingresos se define simplemente como entradas de fondos para cualquier tipo de organización. Ingresos resultado en un aumento de los recursos financieros. Para un B-escuela, los ingresos significa entradas o aumento de los recursos financieros procedentes de la recaudación de las tasas; venta de libros ya veces vestidos; prestación de servicios de mejor calidad a los estudiantes y otros miembros de la sociedad, junto con varias otras actividades que generalmente forman el ámbito de una escuela B. La clasificación institucional de los ingresos da lugar a dos tipos de ingresos, es decir, los ingresos de explotación y los ingresos no operativos. Las fuentes de ingresos de operación para una escuela B se pueden enumerar como formando parte de los ingresos derivados de la prestación de servicios académicos y otros, la venta de los libros y otras publicaciones del instituto, la realización de actividades de investigación y otros servicios prestados a favor de la sociedad. Los ingresos no operacionales se acumulan para el B-escuela de fuentes como la rentabilidad de las inversiones realizadas por y en el nombre de la escuela.

La gestión de ingresos también se conoce como la gestión del rendimiento. Fue surgió por primera vez en una industria aérea como una táctica para hacer frente a los nuevos competidores de bajo coste y las guerras de precios feroces que resultaron de la desregulación. Es un proceso de maximización de los beneficios, poniendo a disposición el tipo de servicio a la clase correcta de candidato. Inicialmente, la gestión de los ingresos que solía ser el dominio de las industrias de líneas aéreas, hoteles, cadenas de televisión, los hospitales y las telecomunicaciones, por nombrar algunos, pero con la evolución del entorno externo y un señuelo de ganar una mayor cantidad de beneficios, la definición básica de la gestión de ingresos está experimentando un cambio y las áreas de su aplicabilidad está experimentando un rápido avance. En la actualidad se está utilizando en otras áreas de negocio, así

“. Revenue Management ha contribuido a millones a la línea de fondo, y se había educado nuestro pueblo para gestionar su negocio de manera más efectiva. Cuando te enfocas en la línea de fondo, su empresa crece y" Bill Marriott Jr., presidente y CEO de Marriott International. Es un arma competitiva probado que permite a las organizaciones entender las complejidades de hoy y' s diversa mercado, tratar con ellos sobre una base de micro mercado y tomar decisiones con confianza y rapidez. Las tácticas que participan están descontando con discreción para construir la cuota de mercado, la comprensión de compensaciones al cliente entre precio y otros servicios disponibles a los competidores, aumentar los ingresos sin aumentar los servicios o promociones, y el establecimiento de los ingresos - impulsado organización centrada en el crecimiento rentable.

Objetivo: La gestión de ingresos
se está convirtiendo cada vez más necesario en todo tipo de negocios. No se puede utilizar en su verdadera forma, pero los conceptos son generalmente mezclado con las decisiones de gestión financiera para llegar al tipo correcto de la decisión en el momento adecuado. Los principales objetivos del estudio son: Hotel • Para revelar las distintas políticas que se están siguiendo por B – escuelas para ganar recompensas más altas en el contexto de la gestión de ingresos del hogar &toro; Para determinar la importancia de las técnicas de gestión de ingresos en B – escuelas Hotel •. Para divulgar los resultados con el fin de motivar a otros B – escuelas, así Restaurant &toro; Mejora del control de la recaudación de ingresos, evaluación e implementación de políticas y programas

Introducción:., B – Las escuelas como en comparación con otras instituciones de educación superior son diferentes en su patrón de impartir la educación y la prestación de otros servicios beneficiosos para la sociedad. B – Las escuelas no se limitan a prestar servicios a sus estudiantes, pero se entrega a sí mismo en una variedad de otras tareas también. Para una escuela de negocios, es imprescindible para proporcionar instalaciones de colocación de sus estudiantes, para organizar programas de desarrollo de la facultad, para llevar a cabo programas de desarrollo de la gestión, para ejecutar los cursos específicos de la industria, para llevar a cabo talleres, seminarios y conferencias, etc.

Las tasas y multas - Las escuelas de negocios en general, fijan el precio de sus cursos teniendo en cuenta los derechos que deban abonar a las universidades, de la que se solicita una afiliación para el curso de que se trate; el costo de mentor de un solo alumno, teniendo en cuenta el número de ingresos que se declaren en un calendario académico en particular; el costo de otros servicios que generalmente incluye el salario de los profesores, el personal administrativo y otro personal de apoyo, junto con otros gastos interesados ​​de la escuela que pueden ser los gastos de funcionamiento o desarrollo de la facultad y los gastos de apoyo a la investigación que cubren los honorarios profesionales pagados por la escuela para hacer sus facultades participan en seminarios, conferencias, viajando gastos de los miembros del personal para asistir a estos seminarios y conferencias y otros costes de formación; el precio de la escuela de negocios que compiten y así sucesivamente. De una manera sencilla, cualquier cantidad de cuotas se encarga de un estudiante es generalmente pre decidido teniendo en cuenta la inversión requerida y la tasa de rendimiento deseada. La cuota se obtiene de los estudiantes en el inicio de cada semestre. Aquellos estudiantes que no son capaces de pagar su cuota a tiempo se imponen con una multa. La tasa de bien y la política de bien varían de instituto a instituto. Algunos institutos cobran una tasa general de Rs. 50 días a partir del último día de pago de la cuota hasta los días el retraso se continúa, mientras que otros cobran multa de hasta una suma fija de Rs. 5000 después de una fecha concreta de pago de la cuota. Pero la capacidad de generación de ingresos de una Escuela B- no se limita a los honorarios obtenidos a partir de los estudiantes. La otra fuente de generación de ingresos para el instituto es la venta de su material de estudio y otros materiales publicación. Aparte de la cuota, venta de material de estudio y otras publicaciones de la escuela es otra fuente de generación de ingresos.

Un B – la escuela es diferente de otras instituciones educativas u otras universidades que imparten cursos de BBA y MBA. Aparte de cuota de los estudiantes, las escuelas de negocios generan sus ingresos a través de otras fuentes como saber también. honorarios de programas ejecutivos, honorarios de consultoría, Programas de Desarrollo Directivo (PDM) y Conferencias. La estrategia de precios para estos programas depende del presupuesto de la escuela, así como la ventaja de B – la escuela en el aprovechamiento de su reputación.

Programa de Desarrollo Gerencial es un servicio proporcionado por las escuelas de negocios a través de sus altos miembros de la facultad a los gerentes de nivel medio del mundo de la empresa con el fin de impartir la actitud de ideas innovadoras y prácticas acerca de los retos de gestión críticos que enfrentan estos los gerentes en la vida empresarial real. Estos programas ayudan a los ejecutivos en la construcción de una actitud hacia el futuro y les permiten dar un duro golpe en la cabeza con el fin de pensar más allá de los conceptos estereotipados. Para estos servicios, los institutos cobran cuotas de las casas de las empresas. Los honorarios de manera recogidos se distribuyen entre el miembro del cuerpo docente de alto nivel de que se trate y el instituto. La generación de ingresos y el procedimiento de distribución en el caso de la consultoría a empresas es el mismo que el de los programas de desarrollo de gestión. Programas de desarrollo de la facultad son una gran ningún caso diferente de los anteriores mencionados dos categorías de generación de ingresos. La diferencia básica es los programas de desarrollo de la facultad están diseñados específicamente para los profesores, investigadores y organizaciones industriales para ayudarles en el cumplimiento de los requisitos de educación de gestión. Ofrece oportunidades únicas a los participantes para el desarrollo personal a través de diferentes tipos de obligatorio un sistema interactivo de horarios de los cursos. Programas de Capacitación Docente son como de costumbre ofrecido por una tarifa cargada de cualquiera de los participantes directamente oa través de su organización. B-escuelas también van para la realización de Programas de Desarrollo de Calidad, en el que solicitan una persona clave para ofrecer la conferencia en un tema específico. La persona clave puede ser de académico o corporativo o de alguna otra famosa zona. Para la entrega de la conferencia, la persona clave de recursos por lo general cobra honorarios del instituto. El instituto en este caso invita a los participantes de la empresa y académicos y cuota de participación responsable de ellos. De la cuota por lo recogió, una parte se le da a la persona de los recursos y del saldo dejado, otros gastos para el arreglo y todo se puso en marcha. Después de salir de todos los gastos, el equilibrio si no se convierten en los ingresos ahorrado para la escuela.

escuelas de negocios están intensificando su enfoque en las tareas de formación, así. En el mundo desarrollado, la retención de empleados se ha convertido en la principal preocupación de las casas comerciales. Necesitan los empleados que están dispuestos a aprender de forma continua. El aprendizaje continuo se ha convertido en una parte vital de la estrategia de retención de las organizaciones. Las escuelas de negocios están experimentando las tareas de capacitación para una muy sencilla razón de ganar ingresos. Cuentas de educación ejecutiva de casi el 23% de los ingresos de la Harvard Business School, mientras que el MBA a tiempo completo sólo representa el 21%. Thunderbird, por ejemplo, tenía alrededor de 14% o $ 7 millones de los ingresos procedentes de aprendizaje corporativo en 2001-01. En 2006-07, los ingresos proyectados del mismo segmento ha crecido hasta el 39% o $ 23.2 millones. Formación proporcionada por una escuela B no se limita a una formación de impartida en una línea funcional específico. Pero esta formación puede ser la formación de habilidades sociales y /o la formación técnica. Las escuelas de negocios a cambio de este cargo instalación de entrenamiento cargos de formación de las casas de las empresas, que es compartida entre el entrenador (generalmente el miembro de la facultad de alto nivel de la escuela) y las autoridades de la escuela de negocios.

Consultoría es otra vía para una escuela de negocios para la generación de ingresos. Las crecientes complejidades de la empresa han amenizado el alcance de las escuelas de negocios para ganar a través de este camino. Casas de las empresas cree que los participantes internos no pueden dedicarse al problema específico de la preocupación, lo que justifica la necesidad de la contratación de consultores que dedicar todo su tiempo y esfuerzos al proyecto asignado sin distraerse. En general, las empresas de alquiler de las escuelas de negocios como sus consultores cuando se enfrentan a un grave problema con.

La biblioteca de las escuelas de negocios lleva a cabo seminarios y conferencias de vez en cuando. El registro de los participantes se realiza generalmente después de recibir la cuota de inscripción de los mismos. Esta es la zona donde más se pueden aplicar técnicas de gestión de ingresos. Los cargos por el registro se pueden dividir en categorías. Por ejemplo, los gastos de registro de los participantes antes de 15 de enero serán Rs. 3.000, y el registro cargos después de 15 de enero serán Rs. 3500. En lugar de inscripción tendrá un costo de Rs. 5000 a los participantes. De esta manera, las posibilidades de inscripciones tempranas pueden iluminaron y los ingresos de las escuelas pueden ser manejados de una manera más adecuada

Conclusión:.
A diferencia de las últimas prácticas, las escuelas de negocios modernos han tenido éxito en buscar las maneras de salir de aumentar su capacidad de generación de ingresos, que no sólo ha beneficiado a las escuelas de negocios por sí solos, pero la sociedad también. Las fuentes de ingresos se han multiplicado en las últimas décadas y se espera que el proceso de desarrollo de un nuevo proceso continuará durante un tiempo por venir. Escuelas de negocios han roto los esquemas tradicionales de las fuentes de ingresos y han demostrado que la creatividad y la innovación en cualquier proceso pueden agregar a valorar a la organización Restaurant  .;