La comercialización de un producto es más eficaz cuando presenta a través de narración de cuentos

por: Geoff Ficke

La comercialización de un producto es más eficaz cuando
presenta a través de Cuentos

Hace muchos años, cuando Yo era un joven vendedor novato Tuve la suerte de caer bajo el dominio de un maravilloso gerente de ventas veteranos. Su nombre era Milton Lupow y se convirtió en un mentor, maestro y entrenador mientras luchaba por subir la escalera del éxito. Las lecciones que enseñó palillo de cerca para mí hasta este día y en cada oportunidad que introducen el Sr. Lupow y' s conceptos a mis clientes. Cuando me convertí en un gerente de ventas, a continuación, un propietario ejecutivo y de negocios Aprecié su sabiduría impartida aún más.

Una de las lecciones más importantes y rentables me enseñó por Milton Lupow era vender por contar historias. Ben Franklin cierra, quitan cierra, cintas de ventas y cursos estaban de moda del día en la comercialización y venta mundial de la época. Venta duro era común. Sr. Lupow tendría ninguna de las técnicas de moda
.

Sus presentaciones de ventas fueron seminarios en tejer unas características de productos y beneficios, y de este modo importancia al comprador y sus clientes, a través de la introducción del producto en el centro de una historia . Después de muchas presentaciones exitosas, como hemos revisado las notas de la reunión, queremos discutir los clientes y' s reacciones. Empecé a notar que los compradores disfrutaron y esperan con interés el Sr. Lupow y' s visitas ya que no eran las tonterías ventas normales que fue servido por los competidores.

comparaciones de productos, figuras, puntos de datos, la cuota de mercado y tantos otros elementos importantes claves para la comercialización y venta de productos de consumo no suelen diferenciar suficientemente el producto de la competencia. Contar historias hace. Muy pocas personas les gusta que les venden algo. Todo el mundo disfruta de escuchar una buena historia.

Después de 40 años en el negocio de venta de productos de consumo, marketing y desarrollo de productos que tengo suficiente experiencia para contar historias en base a mi propia historia. Hace muchos años que no tenía este cofre de conocimientos que echar mano. Aprendí a tomar algún elemento del producto, la investigación y la obtención de elementos únicos de origen, la geografía, la cosecha, el procesamiento, la rareza o la disponibilidad y tejer que mordió mi historia.

Por ejemplo, cuando yo estaba presentando una fragancia Me gustaría destacar los aceites esenciales exclusivos y exóticos que se utilizan, cómo el tiempo afecta a su precio y el acceso y la forma en la flora o fauna que hicieron los aceites fue descubierto. Ambergris se recoge de la superficie del océano después de vómito ballenas. Mujeres bereberes procesan aceite argane rara de árboles en peligro de extinción en el desierto del Sahara. Muchos ingredientes se cosechan en la Amazonia por las tribus indígenas. Una especie de cuaderno de viaje con los lugares de interés cultural enmarca la procedencia del producto. Como he llamado con regularidad en los clientes que descubrí, por mucho que yo había experimentado con Milton Lupow, que las historias tuvieron éxito en la transmisión de una imagen más positiva de mis ofrendas. También me enteré de que yo era más bienvenido cada vez que regresé.

Cuando comercializarse productos para mascotas de la historia podría poner de relieve cómo me había tropezado con el concepto de producto mientras ven los perros interactúan en la playa o en un parque, oa mi hermana y' s fiesta en la piscina. Inventé un producto mascota de bienestar mediante la utilización de un ingrediente que había encontrado era utilizado en cirugías médicas. Yo había tomado un cuarto del compuesto y cuando se coloca en una bolsa blanda lados sellados mascotas querido para relajarse en la unidad de refrigeración. Descubrí por casualidad mientras se relaja en la playa.

Si yo quiero transmitir cómo los productos pueden saltar categorías que podría contar la historia de la famosa tratamiento tópico over-the-counter Preparación H. El producto fue desarrollado por un doctor Sperti, un químico con sede en Cincinnati. Proporcionó éxito alivio de las hemorroides durante generaciones. Algunos sufren de hemorroides emprendedores alguna manera descubrieron que las propiedades que hicieron la crema tan eficaz en su tratamiento específico también hizo Preparación H una crema antiarrugas facial fabuloso. Se convirtió en la base de algunas de las cremas antiarrugas más tempranos. Eso es un verdadero salto.

Hace varios años que trabajaban en un proyecto de alimentos gourmet. El producto fue maravilloso. Pero es necesaria una mejor historia para diferenciarlo de la competencia. Nos examinamos los ingredientes de la receta y investigamos sus fuentes de suministro. Orientación dos componentes clave de la declaración de etiqueta desarrollamos una historia única proceso sobre ellos. Luego compramos cantidades mínimas de los ingredientes de las fuentes más exóticas, artesianos y les añadimos al producto. Ahora teníamos una historia única, rara, calidad impulsada sobre los productos Características y ventajas frente a la competencia especiales.

historias de proceso son excelentes herramientas para utilizar en cosmética, aromaterapia, baño y cuerpo, salud, alimentos, bebidas y otros productos de consumo. Un estilo propio de la producción que puede ser detallado, utilizando un proceso de ingeniería o de laboratorio único puede ser un gran fabricante de diferencia. Historias ingrediente solo rara vez son suficientes para alcanzar el éxito. Un secreto comercial, altamente método específico de la manipulación, mezcla y la producción es mucho más convincente e intrigante para los compradores.

Aprende a tejer historias interesantes y puntos de descubrimiento en que la comercialización de productos y presentaciones de ventas. Sus reuniones feria y citas de ventas será mucho más interesante y memorable. Podrá disfrutar de las mayores ventas demasiado Hotel  !;