La importancia de la "gratificación instantánea" Cuando de Marketing de Productos de Consumo

por: Geoff Ficke

La importancia de y" gratificación instantánea y" Cuando de Marketing de Productos de Consumo

Recuerdo que cuando era niño la emoción de la compra de un coche nuevo con mi padre. Papá era un hombre de Chevrolet. Él siempre compraba coches de la misma concesionaria y el mismo vendedor. Queremos caminar el lote, subir en varios modelos, revisamos las pegatinas de precio y características, y luego papá iríamos en un pequeño cubículo con el vendedor y hacer el trato.

Este fue siempre un gran evento en nuestra casa. Y, sin embargo, siempre nos dejamos la concesionaria sin el nuevo coche. Papá explicaría que el coche tuvo que ser ordenado. El modelo de color o característica especial o exacta que quería no estaba en stock. En los 1950 y' s más nuevos concesionarios de automóviles solamente abastecido algunos ejemplos de cada modelo en sus lotes. El concepto de la planificación de suelo inventario y crédito al consumo instantáneo que llegó a ser tan omnipresente era varias décadas de distancia. Hemos tenido que esperar a la fábrica para producir y enviar el coche, normalmente de cuatro a seis semanas, y mi padre tuvo que organizar la financiación por su cuenta. Esos seis semanas siempre estaban llenos de expectación.

No hace falta decir que esto puso un giro en el flujo de ventas. Cuando compré mi primer coche nuevo en 1970 Recuerdo claramente la diferencia entre mi experiencia y mis padres. He comprado un 1970 Oldsmobile Toronado. El coche estaba basado en pruebas, mi viejo coche en bolsa, el acuerdo negociado, documentos firmados y tenía las llaves y estaba fuera del distribuidor y' s de la puerta con el nuevo coche en aproximadamente una hora. El beneficio inmediato de la satisfacción inmediata era obvio para mí entonces, y es más evidente como Consultor de Marketing profesional de hoy.

Los vendedores saben que el rendimiento instantáneo es un gran beneficio de ventas. Productos para perder peso siempre incluyen garantías de rendimiento específicos. Productos para el cuidado de la piel contra el envejecimiento muestran fotos antes y después de la piel tratada e incluyen una referencia realizadas en hora. Nota cómo muchos productos, desde Esmaltes de coches hasta Vitaminas Wellness Productos para usar la palabra y" instantáneo y" . en sus campañas de marketing

gratificación instantánea se espera para hoy y' s bullicioso mercado de Productos de Consumo. Los consumidores desertar Las tiendas minoristas que mantienen incluso un pequeño nivel de articulos agotados. Especiales anunciados deben estar disponibles, y en cantidad suficiente para satisfacer la demanda. La explosión del consumismo que comenzó en el ' 1970 y; s sólo ha sido posible debido a que la cadena de suministro se ha ampliado para apoyar a los consumidores desean comprar y disfrutar de los productos de consumo inmediato

Fabricantes de muebles siempre han tenido dificultades para cumplir con el. y" gratificación instantánea y" demanda. Sillas y Sofás están disponibles en cientos de colores y opciones de tapizado. Mercanca vienen en muchos estilos también. No tienda puede llevar a una variedad tan amplia. Ikea resolvió este dilema mediante la creación del concepto de masa Comercializado y" tumbar y" Muebles. Ikea no inventó y" tumbar y" Muebles, sino que perfeccionó la mercantilización del producto y la oportunidad para los consumidores a elegir entre una gran variedad y de inmediato toman el elemento casa en su camioneta o camión.

blanqueamiento dental se ha convertido en un gran negocio en los últimos años. Todas las principales compañías de cuidado bucal, Procter & Gamble, Colgate y Unilever Mercado marcas de propiedad de blanqueadores. Muchos centros comerciales tienen tiendas que venden servicios Tooth Whitening. Normalmente, estos productos se usan a diario por hasta 30 días para ver los resultados.

Recientemente vi una tienda de Tokio que se ofrece un producto llamado Maquillaje para los dientes. Al igual que el lápiz labial o de maquillaje de ojos, este producto se pinta sobre los dientes cada día y se retira cada noche con el cepillo. La aplicación del producto proporciona blanqueamiento inmediato, y" gratificación instantánea y " ;, no el rendimiento de 30 días. El producto está barriendo a través de Japón.

Mi Consumidor Desarrollo de Productos y firme Marketing Consulting lanza una serie de nuevos elementos para los clientes cada año. Trabajamos en todas las categorías de Productos de Consumo. Para diferenciar estos productos de los competidores más grandes que a menudo utilizamos una característica de rendimiento y /o Beneficio campaña de marketing relacionado a “ gratificación instantánea y " ;. Usted debe ser capaz de demostrar la utilidad del producto y justificar la validez de la reclamación al utilizar esta estrategia de marketing. Pero funciona Hotel  .;