Administre sus métricas para hacer crecer su negocio

y' s no sólo la época del año para plantar flores y arreglar su espacio al aire libre, it &'; s también la marca a mitad de camino para las empresas. It &'; s el punto perfecto para evaluar si su plan está funcionando y hacer las correcciones de curso. Como dice el refrán, usted can &'; t gestionar lo que don &'; t medida.

Medir el rendimiento de su negocio a través de métricas. Las métricas son un conjunto de medidas que cuantifican los resultados. Son como indicadores en su coche y' s salpicadero. Con un rápido vistazo a su coche y' s salpicadero, a determinar las reservas de combustibles, las reservas de petróleo, e incluso su velocidad. Cuando se establece puntos de referencia, a administrar mejor sus acciones. En este ejemplo, un punto de referencia podría ser el kilometraje de gas. Con un rápido vistazo a su tablero de instrumentos, a determinar su coche y' s rendimiento. Si se observa una disminución en el rendimiento de la gasolina normal, puede que tenga que cambiar el aceite o programar un ajuste. Las métricas ayudan a tomar decisiones más informadas e identificar qué mejoras son necesarias

Cuando se utiliza métricas en su negocio, recuerde:.

• Medir resultados que son importantes para el éxito de su metas anuales. La medición por el bien de medición es tiempo perdido. Cada métrica debe tener un propósito válido. Mientras que cada negocio es diferente en lo que miden, para muchos empresarios, la tasa de conversión de Prospect-a-Cliente es una métrica común para ver si su proceso de ventas está trabajando. Como a implementar sus estrategias, utilizar esa métrica como un indicador de la condición de sus ventas /iniciativas y sistemas de comercialización

•. Keep it simple. Si configura demasiadas métricas y pasar más tiempo de seguimiento en lugar de traer ingresos, y' s tiempo para identificar sus medidas más importantes, a optimizar sus sistemas de rastreo, o delegar generación no facturada, pero necesario, tareas
<. p> • Comunicar sus métricas a través de su empresa. Si usted tiene un equipo, compartir sus resultados. Cuando su equipo conoce las normas y los resultados, son más propensos a estar motivado para ser parte de la solución. Cartas Uso de línea u otros gráficos de forma sencilla, rápida y visualmente comunican su progreso

•. Dése o sus empleados una formación Tune Up. El mercado ha cambiado, pero si usted y' re haciendo la misma cosa una y otra vez esperando sus métricas cambiará mágicamente, piensa de nuevo. Si sus indicadores no están donde tienen que estar, es posible que tenga una melodía de formación para ayudar a ver las cosas de manera diferente. La conversión de prospectos a los clientes un problema? Puede que tenga que aprender los sistemas para llevar de forma automática en las perspectivas precalificadas. Don y' t sabe cómo leer sus finanzas? Es posible que necesite un curso de Finanzas 101. Una vez que haya identificado y puesto en práctica la formación, mantener un ojo en las métricas para asegurarse de que los palos de formación.

• Celebre sus logros. Cuando los indicadores muestran una mejora, recompensar y agradecer a las personas que eran responsables del éxito. Si es un socio de referencia, su pareja Mastermind, o su equipo, enviar una nota de agradecimiento personalizada delineando específicamente la mejora y su papel en esa mejora.

Al administrar las métricas, se creará un impulso enorme para su negocio. Usted también será capaz de tomar decisiones más informadas te mantiene en el conductor y' s del asiento para el éxito Restaurant  .;