6 cosas que usted necesita saber para la licencia para su producto

por: Geoff Ficke

6 cosas que usted necesita saber para la licencia para su
Producto

Mi Consultoría de Marketing, Branding y Desarrollo de Productos firma recibe numerosas consultas sobre los productos de consumo de licencias, servicios y Conceptos cada semana. La mayoría de las investigaciones no tienen ningún valor como el esperanzador Licenciante no ha organizado la debida diligencia que los potenciales licenciatarios requerirán. Los siguientes son 6 Puntos para abordar antes de intentar presentar una oportunidad de licencia.

1. ¿Quién es la competencia?

Usted necesita saber su categoría de mercado hacia atrás y hacia delante, dentro y por fuera. ¿Quiénes son los principales competidores de su Gourmet adobo o Mascara o bienestar producto serán luchando por espacio en las estanterías, exhibición y venta ranuras promocionales? ¿Quiénes son los competidores más calientes? ¿Cuál es el modelo de precios de mercado actual? Los licenciatarios potenciales sabrán las respuestas a estas preguntas y muchas más. Un licenciante mejor que sabe ellos también.

2. ¿Cómo se ejecutará la Idea /Producto?

Usted necesitará saber la logística, Herramientas, Fabricación, plazo de entrega, limitaciones de producción (en su caso), sugirió estrategia de marketing óptima, precios de venta y modelos que apoyan la concesión de licencias esfuerzo. Que sea fácil para los potenciales licenciatarios para decidir a su favor al cubrir todas las bases.

3. ¿Cuál es la propuesta única de venta inherente a su producto?

El mercado no necesita otro producto mascotas, Cera de coches, Aromaterapia, Juvenil del producto, etc. a menos que el artículo tiene una propuesta única de venta (USP). Esto identifica su nicho de producto especial, su punto de diferencia con respecto a la competencia. Este es un elemento crucial para licenciatarios puedan ver rápidamente, entender y valorar.

4. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
Conducta apropiada de Demografía y Estudios de Mercado para conocer los últimos datos sobre el tamaño del mercado que están tratando de hacer frente con su oportunidad de licencia. Hay 74 millones de perros con licencia en los Estados Unidos solamente. Esto es importante si usted está tratando de vender un producto de mascotas o de accesorios. El mercado de los alimentos para niños fue de $ 5,5 mil millones en 2009, crucial si usted está tratando de llegar a un acuerdo sobre un producto Baby consumible.
Tener dominio de este tipo de ustedes sellos conocimientos como profesional a los ojos de la persona con licencia de destino.
5. ¿Quiénes son los principales objetivos del Licenciatario de Oportunidad?

¿Cuáles son las cuatro mejores blancos de oportunidad para que usted se acerca con una oferta de licencias? Algunas empresas son públicas acerca de su búsqueda de la invitación abierta para las oportunidades de productos externos. Otros son muy temerosos de litigios y difícil de penetrar con una oferta.

Yo siempre miro a blancos de tamaño mediano a nivel de primera. Estas empresas son un poco más rápido en sus pies y pueden tomar decisiones más fáciles. Tienen recursos y todavía no se han convertido en burocráticamente hinchado.

6. ¿Cuál es el potencial de ventas de su producto
Esto requiere la construcción de un modelo de ventas conservadoras y requiere un poco de investigación con el fin de reunir datos que resistirán el escrutinio
Deje y'?. S suponer que usted ha desarrollado un accesorio de moda producto. Su investigación indica que hay 80.000 puntos de venta potenciales para el producto en los Estados Unidos solamente. El siguiente es un ejemplo hipotético de potencial de ventas para este accesorio de moda ficticia:
Unidad de Venta-in = 60 piezas por puerta - 12 piezas de 5 estilos /colores
mayorista $ 10.00
Total por la puerta $ 600.00
Foto de la curva 4 X &'; s

Total Año. Ventas al por mayor de $ 2,400 anuales por puerta

Tamaño del Universo 80.000 puertas
Penetración 1.600 puertas 2% el primer año, y el 4% por año. 2, 6% años. 3, etc.

Total de 1er año de venta = $ 3.840.000

Es evidente que las variables se mueven basan ampliamente en la investigación de mercado para cada categoría. Si usted realiza este trabajo con diligencia, y las hipótesis de base en las realidades verificables, históricos Esto confirmará que su oferta de licencia es valioso, serio y ser presentado por los profesionales.

El error más grande que vemos licenciadores aspirantes hacemos es pensar que pueden vender una idea un-examinados. Simplemente no hay espacio en este mercado súper competitivo para los que toman atajos. No pierda su tiempo a menos que usted está preparado para ofrecer un paquete profesional que le interese y emocionar a los Licenciatarios de destino sobre las características y beneficios de su producto de consumo de únicos. Cada uno de estos 6 puntos es igualmente importante en la búsqueda de inversión, capital riesgo o alianza estratégica consideración Hotel  .;