Un ejemplo de marketing Remora que lanzó la Cadena Nacional de Drogas tienda Boom

por: Geoff Ficke

Un ejemplo de marketing Remora que puso en marcha la Red Cadena Nacional Drug Store Boom

Antes de la mitad del siglo 20 no había tiendas nacionales de drogas de la cadena. La farmacia de barrio fue típicamente propiedad de un farmacéutico local. Había varias puertas grupos locales de tiendas en algunas grandes ciudades. En su mayor parte estas farmacias llenas médico y' s guiones; operado una fuente de soda y llevado solamente un inventario mínimo de básica over-the-counter Health Aid productos. El multi-aisled, muy surtida, tiendas de promoción que conocemos hoy en día estaban todavía en el futuro.

Milton Eckerd abrió su primera farmacia en Erie, Pensilvania en 1898. El original Eckerd Drug Store fue operado como un stand-alone almacenar durante años. No era y' t hasta 1952, cuando Milton Eckerd y' s hijo Jack compró tres tiendas en la Florida que Eckerd se convirtió en algo que se podría llamar a “ chain &" ;. Esto fue sólo el primer paso para el ambicioso Jack Eckerd. Estaba a punto de iniciar una expansión que cambiaría para siempre la cara del comercio minorista farmacia americana.

Jack Eckerd se dio cuenta rápidamente de que con un número grande y creciente de las tiendas, que podía comprar, Mercado, Mercancía y promover un tanto mayor alcance y inventario de los bienes frente a sus farmacia dispensadora ventanas. El y" front &"; de un almacén de la droga estaba a punto de convertirse en un generador de tráfico y el beneficio por primera vez. Para que este modelo de negocio a despegar el Sr. Eckerd necesaria para conducir un recuento mucho más grandes en sus tiendas.

Esta necesidad de plomo tráfico peatonal Eckerd Drug Stores para crear un ejemplo clásico de una rémora estrategia de marketing. La rémora es el pequeño pez que viaja a lo largo de las corrientes de los océanos cómodamente en la parte posterior de los tiburones feroces. A medida que el gran tiburón depredador hace que sus muertes y se alimenta, la rémora disfruta de la limpieza de las partes y piezas que son demasiado pequeños para el anfitrión molestar comer. Eckerd Drug Stores se convirtió en la rémora a los tiburones de supermercados
.

Cada vez que una cadena de supermercados anunció una nueva ubicación Eckerd Drug Stores corría y espacio de arrendamiento junto al minorista de alimentos. Supermercados trabajan con márgenes muy delgadas, son en gran medida de promoción y requieren enormes flujos de tráfico de pie para seguir siendo rentables. Jack Eckerd reconoció que mediante el empleo de un tipo de estrategia de rémora retail sus tiendas se beneficiarían enormemente de la conveniencia de estar situado tan cerca de dicho tráfico consumidor pesado.

En 1961 había más de 1500 Eckerd Tiendas de drogas y la cadena fue tomada público. Finalmente el Sr. Eckerd vendió su cadena de JC Penney y se retiró a una vida de obras públicas y la filantropía. Las tiendas fueron posteriormente vendidas en las divisiones geográficas a Jean Coutu de Canadá, CVS y Rite-Aid. Sr. Eckerd dotado Florida Presbyterian College en St. Petersburg, FL, rebautizado hoy Eckerd College en su honor.

El pero pionero estrategia de marketing simple, rémora que Jack Eckerd perfeccionó ayudó al avance de mercancía masiva comercialización de productos de consumo. Antes de que el crecimiento de Eckerd Drug Stores, merchandising en las farmacias era primitiva. La llegada de los fabricantes modelo de cadena nacional habilitados de diversas industrias, tales como cosméticos, cuidado oral, bienestar, salud Sida, tarjetas de regalo y alimentos de conveniencia y pequeñas Artículos del hogar para expandir en gran medida la distribución y reducir los costes y los precios al por menor. Los consumidores ya no es simplemente fueron a la farmacia para una recarga de prescripción, que compraban mientras esperaban para la terminación de su servicio.

Mientras que el nombre Eckerd ya no adornan las tiendas que él creó, Jack Eckerd siempre será una leyenda en el mundo del retail. Sus habilidades como empresario, visionario y comercializador son legendarios. Cambió la forma en productos se venden en formas que afectan a cada uno de nosotros a este día. También utilizó la inmensa riqueza que acumuló en muchas maneras positivas. Una vida bien vivida Hotel  !;