Un estudio de caso en muy brillante Gente Exitosa Decisiones de Marketing Really Bad Producto

por: Geoff Ficke

Un estudio de caso en muy brillante Gente Exitosa Tomar decisiones realmente malo de Marketing Producto

Como mi lectores saben Tengo un Desarrollo de Productos de Consumo y Marketing Consulting Company. Se revisan cientos de invenciones, innovaciones y nuevos conceptos de productos cada año. Estos son enviadas por individuos, pequeñas y micro empresas, empresas en ocasiones multinacionales y van desde productos alimenticios a Artículos deportivos a artículos de regalo para los cosméticos. Si se vende en las tiendas al por menor o se comercializa a los consumidores probablemente hemos trabajado en el espacio

Recientemente nos reunimos con un grupo asociado a un Men &';. Producto accesorio de moda s. El grupo detalló que se habían reunido con el Diseñador de Productos y quedamos impresionados con la innovación. Habían decidido proporcionar capital de riesgo y los servicios de gestión para el proyecto. La gente que conocimos eran con todos los profesionales de negocios exitosos, sazonados. Dos tenían grados avanzados de universidades de prestigio. Se nos presentó con los frutos de su trabajo en nombre de su inversión en el producto Menswear.

El grupo contó cómo se habían puesto en marcha y han fracasado en su intento de auto-mercado de los artículos. Revisamos la Unidad de embalaje, material de ventas, de punto de compra de materiales de pantalla, Branding, Estrategia de Marketing, Ventas Modelo, lista de materiales, y todos los elementos que se habían construido para crear el lanzamiento al mercado. Las perspectivas para el producto, tal como se presenta, era sombrío.

Este equipo había entrado en una zona en la que no tenían experiencia. Su éxito en otras tecnologías y ciencias les había imbuido de una sensación de exceso de confianza en sus habilidades. Nunca habían comercializado un producto de consumo, una Men &'; s accesorio de moda o vendidos a grandes minoristas. Mientras brillante, habían sobreestimado su competencia en el campo que se esfuerzan por entrar.

Le preguntaron varias veces: “ ¿Este es un producto y " ;? ¿Hay un negocio aquí y " ;?
Nuestra respuesta en ambos casos era, y" sí y " ;. El producto posee los requisitos absolutos para el éxito comercial al por menor, Características únicas y ventajas para el usuario. Esta tenían en abundancia. Las características de rendimiento de productos eran un verdadero avance. El grupo tendría que arreglar las sillas de cubierta de manera significativa, aunque antes podría empezar el partido. Las preguntas que hacían deberían haber sido respondidas antes de comenzar a desarrollar la línea.

La debida diligencia que siempre llevamos a cabo para los clientes, ya sea había recibido poca atención o no realizado. La inversión inicial se había despilfarrado y un re-trabajo completo tendría que ser administrado antes de que el producto podría ser introducido correctamente en el mercado al por menor. El precio era fuera de control como Costo de bienes para el producto no se basó en el volumen de fabricación. Sin Focus Group se había realizado para confirmar las hipótesis que se habían utilizado para ensamblar Marketing y Branding Strategies. Colateral Ventas y pantalla de Punto de Compra no apoyaron las características y beneficios del producto que los consumidores necesitan para digerir antes de comprar. Publicidad gratuita no estaba siendo creado para apoyar el producto. La Unidad de embalaje de cartón era elegante pero no apoyó los productos usos previstos.

Este es un ejemplo clásico de personas brillantes y exitosas que hacen realmente malas decisiones de marketing de producto debido a la arrogancia. Nadie sabe todo. Mi área de experiencia es muy limitada. No tengo ninguna, cero aptitud mecánica. Yo soy un jardinero pésimo. Interés por la ciencia o la tecnología me he limitado. Siempre contratar talento para arreglar mi coches, trabajo en mi casa, programa de mi computadora y tiendo mi patio. Si yo quería tratar de reconstruir un motor tendría que tomar un curso y estudiar antes de la comprensión y de intentar la tarea.

Me sorprende la cantidad de gente, por lo general mucho talento en muchas áreas, que el intento de saltar proyectos de puesta en empresas o especialidades en las que no tienen experiencia práctica. Clint Eastwood y' famoso personaje de la película Dirty Harry s una vez famoso murmuró a un villano, y" Un hombre tiene que conocer sus limitaciones y " ;. Puede ser un ejercicio muy costoso y doloroso para desestimar esta sabiduría poco Restaurant  .;