Adoptar una Pre-Venta estrategia para impulsar el interés en su proyecto antes de tratar de atraer fondos de inversión

por: Geoff Ficke

Adoptar un Pre-Venta estrategia para impulsar el interés en su proyecto
Antes Buscando Atraer Inversiones Financiación

Hace poco me reuní con un cliente potencial que presentó mi Consumer Product
Marketing y Branding firma de consultoría con una visión general de su proyecto, su situación y las necesidades de desarrollo. La oportunidad parecía tener las piernas hasta que llegamos al punto de la discusión donde la financiación tomó el centro del escenario. Escuché como este empresario, con gran pasión y habilidad, lanzó sus datos de razonamiento y de apoyo para una ronda de financiación que se sentía necesario avanzar

Tomé el y". Diablo y' s defensor y" enfoque que cualquier proyecto se enfrenta a la hora de buscar la inversión de los ángeles, los inversores, capital o socios de empresas. Mis preguntas eran la tarifa estándar que he oído grupos inversores profesionales plantean una y otra vez. A medida que el interrogatorio continuó el apasionado, confidente empresario comenzó a marchitarse

La pregunta más sencilla que le pregunté, y uno que siempre es de interés primordial para los inversores:. Y" ¿Tiene órdenes de compra y " ;, dibujaron una narración falta de respuesta. Este presentador muy inteligente nunca había considerado la cuestión y las posibilidades de que una respuesta positiva tendría para su empresa propuesta.

órdenes de compra de los clientes objetivo, tiendas, distribuidores y mayoristas indican lo que llamamos a “ Prueba de vida del producto y " ;. Los empresarios siempre están entusiasmados con su producto o servicio. Tienen montones de documentación que incluyen en su plan de negocios para tratar de impresionar a los inversionistas con la promesa que ofrecen. Resultados Grupos de enfoque son agradables. Pedidos y mercados de prueba con éxito, no importa lo pequeño que son mucho más valiosos.

¿Cómo puede un inventor, empresario o pequeña empresa generar órdenes de venta antes de recibir una adecuada ronda de financiación? El cliente potencial me encuentro por primera vez pidió exactamente esta pregunta. Entonces he descrito varias estrategias Bootstrapping y pre-venta que nunca había considerado.

A menudo utilizan un plan de Bootstrapping Pre-Venta para clientes. Esto se hace sin ir a expensas de un inventario construir cabo. Tenemos una gran cantidad de vendedores que trabajan con nosotros para crear prototipos de productos de calidad de producción, CAD Arte, paquetes de estreno, visualización de punto de compra, colaterales Ventas, Web-Sites, abogado y' s, Medios de Comunicación Social, Producción de Video y mucho más que que utilizamos para generar órdenes de compra de Ferias, EXPO &'; s, salas de exposición y ventas en línea. Estos vendedores saber que una vez que se logra la tracción de ventas van a tener una relación a largo plazo con un nuevo cliente feliz. Ellos están más que dispuestos a entregar embarcaciones de una pantalla o signo unidad de caja o folleto para un costo mínimo.

Recientemente hemos asistido a una gran feria en Hong Kong con un cliente para poner en marcha un nuevo régimen de cuidado de la piel. Asistimos con cuatro docenas de muestras prototipo Calidad Producción totalmente vestidos con el empaquetado gráfico. Nuestra mano vendedor pantalla cortó tres pantallas de punto de compra. Las imágenes de pantalla stand, bucle de vídeo, material de ventas, folios productos y Contratos Distribuidor eran de una sola vez producida sólo por el espectáculo. La demostración de rendimiento del producto era espectacular y el stand fue inundado con distribuidores asiáticos interesados. Hemos concluido ofertas para ventas territorio exclusivo de la línea con nueve empresas. Pre-Venta funciona!

Con estos acuerdos y las órdenes de compra iniciales que han generado estamos organizando Internacionales del Banco Cartas de Crédito para financiar la construcción inicial Inventario completo y proporcionar capital de trabajo. Los inversores ahora están dispuestos a revisar la oportunidad y, con este tipo de y" La prueba del producto de Life &"; alcanzado con éxito, tienen menos influencia en las negociaciones.

Una campaña exitosa de Pre-Venta en el mercado estadounidense puede conducir a asegurar la inversión, sino también La asociación, Licencias, cobrar Finanzas o las opciones de factoring para las operaciones de financiación y crecimiento. Hemos utilizado Factoring durante muchos años para nuestros propios negocios y clientes. Las órdenes de venta de puertas abiertas

El próximo mes vamos a asistir a una feria de joyería y de Men &'; s. Feria de moda con productos de cliente que se pondrán en marcha la utilización de una campaña de Manos a la Obra Pre-Venta. Más empresarios potenciales deben utilizar esta estrategia. El proceso seguido para ganar con éxito una ronda de financiación está más allá de los límites para la mayoría de las startups. Encuentro un inversor con una cartera de pedidos regordeta crea una nivelación completamente diferente del campo de juego. Tome ventaja de esta estrategia barata, más fácil de lanzar su producto Hotel  .;