Todo sobre Dental Associates, Parte 2

(Esta es la segunda parte de un artículo de dos partes sobre el tema de los asociados. Para la Parte I, vaya a http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Tal vez ahora, o en algún momento en el futuro, usted y' ll pensar en añadir un asociado. Ya sea que el tiempo es hoy o dentro de diez años, lo mejor que se le informe sobre el tema es.

Primera parte de este artículo (que apareció en nuestra última Webletter) ofrecido directrices para ayudar a determinar la necesidad de un asociado en su práctica. En esta edición, y' ll recoger con las preguntas que pueda tener una vez que se tomó la decisión de contratar a un asociado. Específicamente:?

- ¿Quieres un socio o un socio
- ¿Qué tipo de trabajo hace usted espera que el asociado que hacer y- ?? es decir, lo que sería su descripción de trabajo
- ¿Cómo se debe pagarles
- ¿Dónde puede encontrar perspectivas asociados
- ¿Cómo funciona el asociado y'?? s partido filosofía de tratamiento con la tuya
- ¿Hay ideas sobre cómo determinar si el socio es a “ buen ajuste y" con su oficina y el personal

¿Quieres un socio o un socio

Usted nunca debe entrar en una relación que dice y"?? Bueno, vamos a bordo y nos y' ll ver cómo va y trabajar en los detalles más adelante y" Si los acuerdos no están claramente delineadas, cada parte tiene su propia idea de lo que el acuerdo es y rara vez coincide! El asociado se inicia con la idea de que él o ella se ofrecerá una asociación y, finalmente, comprar el propietario /médico fuera. El propietario /médico es entretenido la idea, pero es ambivalente.

El asociado que hace el programa más fácil así que el dueño /médico, que originalmente planeaba retirarse en tres a cinco años, ahora tiene más tiempo libre, se siente mejor, y decide trabajar otros quince años. El socio se siente abusado y aprovechado y decide irse. El propietario /médico se encuentra de nuevo en el punto de partida. ¿Que pasó? En este caso, un error de comunicación grave. En última instancia, el propietario /médico visualiza la falta de liderazgo de habilidad /ejecutivo. Buena comunicación
había existido desde el ir, con una idea claramente definida entre ambas partes en cuanto a donde se dirigía la relación, las cosas podrían haber sido distintas. Usted don &'; t tiene que ofrecer una asociación derecha en la delantera

Si la asociación es una posibilidad, sin embargo, al menos tiene algunos puntos de referencia en su sitio y obtener estos acordado por ambas partes de antemano y- y se adhieren al acuerdo. Por ejemplo, ambos están de acuerdo que va a trabajar juntos por un período de evaluación de conjunto antes de hablar de asociación. Un excelente ejemplo que vi fue un médico que tenía su nuevo socio (socio potencial) firmar tres acuerdos: a.) Asociado b) buy-in y c) buy-out

Si el asociado se reunió ciertas pautas y la relación era buena, podía comprar. Si el dueño entonces quería vender el resto, el asociado podría comprar sacarlo. De cualquier manera, es posible que no quieren un socio y- nunca. Esto también debe quedar claro. Habla de ello con su contador u otros asesores y decidir lo que está haciendo compras para antes de empezar en este viaje.

¿Qué tipo de trabajo hace usted espera que el asociado dental hacer?

¿Tienes esperan que se tomen todas las canales operativos y de raíces fuera de su horario y ver a todos los niños que vienen en? ¿Van a planificar y presentar sus propios casos? Determinar temas como este antes de la entrevista, y mucho menos de contratación. Tenga en cuenta que el asociado está allí para usted y su oficina. Ellos ya sea en forma o que don &';. T

Imagina que estaban vendiendo su casa. Si la inmobiliaria trajo un potencial comprador que pidió para construir una piscina y dos dormitorios más, usted wouldn y' t hacer eso para hacer que funcione. El agente de bienes raíces sería encontrar otro comprador. El mismo concepto con un socio. Por ejemplo: ¿Quieres un asociado para liberar su horario, tomando todos los rellenos, los niños, y los conductos radiculares. La perspectiva que está entrevistando niega a hacer endodoncias y doesn y' t realmente como niños. ¡Siguiente! Usted consigue la idea

Mientras que por supuesto hay cosas que son abiertos a la negociación, don &';. T se vuelven locos tratando de acomodar. Si usted necesita una recepcionista de tiempo completo y usted se entrevistó con alguien que no podía y' t trabajo los lunes y miércoles y- ¿por contratarlos? Se podría, finalmente, encontrar a alguien que pudiera.

¿Cómo se debe pagarles?

Esto depende de lo que usted espera que el asociado debe hacer. Si van a encontrar sus propios nuevos pacientes y presentar sus propios casos, el porcentaje sería mayor. Por el contrario, si usted maneja toda la planificación del tratamiento y de llenar su horario para ellos, el porcentaje sería menor.

Siéntate y hacer los cálculos. Si usted tuvo una producción de cantidad X en Y porcentaje asociado, lo que habría que equiparar y cómo haría que el impacto de su línea de fondo? Considera también cómo esto afectaría a su horario. Si está reservado a cabo durante varias semanas y le das un asociado todo operativo, tratamientos de conducto, coronas y una sola unidad, que sería capaz de mover todo el gran trabajo en su agenda hacia adelante, haciendo más productivo
.

Para un socio de GP, algo más del 35% de la recaudación en concepto de indemnización es demasiado alto en mi opinión (especialistas son una excepción). I &'; he visto algunos médicos que pagan sus socios de 20 a 25%, si lo único que hacen es trabajar en pacientes sin tratamiento responsabilidades de planificación. También se puede mezclar un viáticos y porcentaje. Si usted va a hacer esto, usted tiene que asegurarse de que es viable para la oficina. Por ejemplo: Usted garantiza un médico $ 450 por día. Él trabaja 16 días al mes, por lo que el salario garantizado de $ 7,200 por mes. Usted decide que don &'; t quiere superar el 30% en concepto de indemnización por la asociada, así que toma ese $ 7200, lo dividimos por 30, y se multiplica por 100. Esta es la manera antigua para determinar lo que $ 7.200 es el 30% de. Ejemplo:

- mensual Asociado $ 7,200
- $ 7.200 dividido por 30 es igual a 240
- 240 multiplicado por 100 es igual a $ 24.000
- $ 7200 es el 30% de $ 24.000

Así , si vamos a dar un porcentaje en la parte superior de la base, le decimos a los asociados que reciben el 30% de todo lo que recaudan más de $ 24.000 en un mes determinado y distribuimos esta cantidad al final del mes.

En el otro lado de esto, ¿qué pasa si un año en la relación que usted tiene un socio que y' s solamente recoger $ 15.000 por mes y le están pagando /ella $ 7.200 al mes de sueldo? Bueno, ya habías hacer mejor algo, ya que le están costando más de lo que valen y- en este caso el 48%

En mi experiencia, si un asociado can &';! t hacer $ 40.000 por mes, nadie va a ser feliz. Ganaron y' t estar haciendo suficiente dinero y por debajo de ese nivel de producción que aren y' t hacer lo suficiente de un beneficio para mantenerlos alrededor. Debe tener suficiente negocio para hacer que valga la pena todo el mundo y'.. S tiempo y deben ser lo suficientemente seguras como clínicamente producirlo

Ubicación de perspectivas asociadas dentales

You &'; has llenado los espacios en blanco y decidió lo que quiere y lo que tiene que ofrecer. Si no hay perspectivas son de inmediato a la mano, tiene que salir y encontrar a alguien. La pregunta es: ¿dónde buscar? La respuesta: en todas partes! Aquí están algunas ideas:..

- Publicidad en el periódico
- Pregunta diversos representantes de ventas (es decir, su proveedor, etc.)
- Llame a sus amigos y colegas
- Anúnciate en local y estatal revistas dentales y boletines
- Publicidad en línea en - Haga que su ayuda gerente de la oficina se comunique con los médicos en su área inmediata para ver si conocen a alguien
- Inscríbete asociado y"... headhunting y " ; servicio (puede ser caro)
-. los programas de residencia de contacto en su estado. Escuelas dentales son también una opción, pero si usted necesita a alguien que pueda comenzar a ejecutar desde un punto de vista de la producción, puede que tenga que hacer frente a una curva de aprendizaje

Si lo suficiente flujo de salida, usted y'. Ll finalmente encuentras a alguien que sería una buena opción.

Entrevistar a sus asociados dentales

Usted está entrevistando un prospecto adjunto. El nivel de compensación, descripción del trabajo y horas de trabajo para él o ella. Él o ella parece una buena persona que se ajuste a la oficina. Ahora bien, hay dos cosas que debe buscar en: filosofía de tratamiento y el más importante, la competencia clínica

filosofías de tratamiento divergente entre un médico de alto nivel y su adjunto son la causa de más confusión de lo que usted y' d sospechoso.. ¿Cómo se puede evitar esto, en lugar de tener que trabajar juntos durante seis meses o más? Pruebe este enfoque: durante la entrevista con su asociado de prospectiva, tomar diez cartas, junto con radiografías y modelos de acompañamiento (si los hay), y eliminar temporalmente los planes de tratamiento

Ahora, pida a la asociada a. elaborar un plan de tratamiento basado en la información a la mano. Fósforo encima de la asociada y' s plan de tratamiento con el plan de tratamiento que usted hizo para el caso. Si son relativamente similares, es posible que tenga un buen partido. También puede describir una serie de escenarios clínicos y ver qué curso de acción que él o ella iba a tomar y ver cómo está de acuerdo con lo que se podría hacer.

¿Hay ideas sobre cómo determinar si el socio es a &ldquo ; buen ajuste y" con su oficina y el personal?

En última instancia, la cosa más importante a considerar con un socio es su nivel de competencia clínica. Para tener una idea de dónde se encuentren clínicamente es posible:.

- Haz que te tratan (incluso si se trata de una profilaxis, usted y' ll ver a su manera el sillón y similares)
- Pídales que traer modelos y fotos de los casos que han completado
.

Si usted siente que ha encontrado el candidato de la derecha, lo que pueda hacer que usted y algunos de sus empleados tratan. Si el equipo ISN y' t venden en ellos como clínico que y' ll ser reacios a tener pacientes ven de “ nuevo chico /chica y " ;. You &'; ll terminan tan ocupado como usted ahora está prestando el asociado a sentarse alrededor porque y". Ninguno de los pacientes quieren ver el asociado y" It &'; s un gran viaje de ego, pero doesn y' t que se mueven en la dirección de aligerar su carga o la ampliación de la práctica

Si usted y'. Re satisfechos con sus criterios clínicos y seguir adelante con el alquiler, debe comprobar para arriba en su trabajo con sus pacientes. Personalmente, I &'; d recomiendo que usted mira las cosas como un halcón hasta que esté completamente seguro de su capacidad y- y esta confianza debe basarse en lo que se ve.

Una vez había un médico me dijo que no había manera de que él dejaría su trabajo asociado en él. ¡¿Discúlpeme?! Representan su oficina. Su tratamiento es su tratamiento? Usted es responsable de su trabajo. Y nadie quiere volver a hacer la odontología de forma gratuita después de un médico por debajo del par de hojas de la práctica, por no mencionar el efecto que esto tiene sobre sus pacientes y la práctica.

Estos son algunos de mis pensamientos en un tema que podría fácilmente llenar un libro. Usted puede tratar estas sencillas instrucciones y obtener buenos consejos de sus asesores. Don y' t olvidan aunque - al final, la decisión final es suya. Elija con cuidado

Para saber si su práctica se incrementará la rentabilidad con un nuevo asociado dental en un taller MGE libre:. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, o visitar el taller gratuito MGE sitio web, http://mgefreeworkshops.com/Hotel  .;