Los 3 mejores maneras de agregar valor a su negocio sin agregar Ventas

La forma más fácil de agregar valor a cualquier negocio es agregar las ventas, que, si sus márgenes se mantienen consistentes, debe agregar a su línea de fondo. Adición de ventas es intuitivo. Pero ¿y si no es fácil de añadir las ventas? ¿Qué otra cosa puede hacer un potencial vendedor de negocio para aumentar el valor de su negocio?
1) Añadir Infraestructura-¿Qué queremos decir con esto? Promover desde dentro y añadir una capa de gestión. Añadir un jefe de ventas, jefe de operaciones, etc. Aunque este título no añade nada al empleado en el camino de valor monetario, con un equipo en torno al propietario hace que la transición a un nuevo propietario parecen un poco menos de miedo para un comprador potencial. Lo ideal sería que un nuevo propietario puede dar un paso a la derecha y la transición será transparente para que el nuevo propietario. Tener un personal de gestión en torno a ese nuevo propietario le dará la confianza de los compradores que no necesitan conocer todos los aspectos del negocio tenga éxito. Recuerde, como un vendedor del negocio, usted tiene información perfecta sobre el negocio. El comprador no, incluso si no tienen experiencia directa con ese mismo tipo de negocio. Cada negocio es diferente. Añadir una capa de gestión hace que la transición menos atemorizante para un comprador.
2) Reste RESPONSABILIDADES Esto es a lo largo de las mismas líneas que # 1, excepto diferente. Ningún comprador quiere trabajar 100 horas /semana. En el mismo sentido, ningún comprador quiere demasiada responsabilidad cuando toman más de una empresa. Muchos propietarios de negocios son el tenedor de libros, departamento de recursos humanos, departamento de marketing, estratega, etc. Cuanto menos un nuevo propietario tiene que ver, más atractivo un negocio puede ser. Aunque cada dólar es preciosa, algunas de estas funciones pueden ser subcontratados por mucho menos de lo que se necesitaría para contratar a alguien internamente. Por ejemplo, ADP, la empresa de nómina, tiene muchas de estas funciones. Usted puede externalizar estas funciones a ellos por un bajo costo. Si bien esto puede no parecer atractivo, como el dinero está fluyendo hacia la puerta, esto libera tiempo para el vendedor del negocio. El vendedor puede entonces concentrarse en lo que mejor saben hacer; el crecimiento del negocio o simplemente agregando mejores clientes y restando los que comen el 80% de su tiempo. página 3) Añadir marginación Cada comprador quiere un negocio especial. Como Warren Buffet diría, comprar un negocio con un foso a su alrededor. Este foso mantiene a salvo de los ataques de los competidores de la empresa. ¿Cómo puede usted como vendedor añadir margen? En todas las industrias, hay productos o servicios que tienen margen extra a ellos. Ellos podrían ser difíciles de conseguir o tomar una tecnología especial, pero hay una razón por la que, como vendedor, puede cobrar más por ese producto o servicio. Tal vez usted tiene un contrato de exclusividad, los derechos, o un territorio protegido? El margen es la prueba de que hay algo especial acerca de su negocio. Con margen, puede mostrar una evidencia empírica comprador, en lugar de simplemente decirle al comprador que su negocio es especial. Adición de margen, en la forma de productos especiales o contratos exclusivos, puede hacer que un comprador se sienta mejor acerca de las oportunidades de expansión o simplemente hacerlos elegir su negocio sobre los otros cientos de oportunidades que están ahí fuera en el mercado.
Muchos vendedores de negocios, inmediatamente después se preguntan, "¿Cuál es mi negocio vale la pena?", preguntan: "¿Cómo puede agregar valor a su negocio?" A raíz de estas tres directrices ayudará Hotel  .;