La Corporación que cree .... Tiene éxito.

El principio de cada año, nosotros, como hombres de negocios están obligados a establecer nuevas metas para el próximo año. He pasado por este proceso más de 30 veces en mi carrera. Durante este tiempo me he dado cuenta de una de las tendencias sorprendentes. Los que creen tener éxito; aquellos que don &'; t, don &'; t. Brian Tracy en su Psicología del Rendimiento gasta una gran cantidad de tiempo ayudando a la gente a cero su subconsciente para que puedan alcanzar el éxito que siempre han querido. Su historia es que usted tiene que concretamente cree que usted puede tener éxito antes de que puedas hacerlo. Hay una gran cantidad de datos para apoyar que esto es fundamental para el éxito individual. ¿Qué pasa con las corporaciones

Treinta años de planificación de negocios me ha enseñado que y'? Es muy cierto de las empresas también. Si el plan anual es una esperanza y una oración, no va a tener éxito. Muchas empresas tienen un enfoque de planificación de arriba hacia abajo. Los que saben determinar las necesidades de efectivo de la empresa para sobrevivir y cumplir con las expectativas para el próximo año. A continuación, extrapolar el número de ingresos teniendo en cuenta el costo de los bienes y el costo de ventas. El número de ingresos se pasa a las personas responsables. En algún momento, como cuando yo trabajo para British Telecom, el número está inflado, ya que se transmite de padres a asegurar a cada grupo de gestión es exitosa. El número final dado a cada persona de las ventas es el resultado de este proceso y del doesn &'; t reflejan la realidad de su mercado. La gente en la parte superior y" creen y" en su número porque tiene sentido. La gente en la parte inferior encontrar el número arbitrario en el mejor y se esfuerzan por hacer lo mejor.

Una desviación de esta estrategia es un enfoque de abajo a arriba de arriba hacia abajo. Mientras que la dirección ejecutiva está pronosticando desde arriba, la fuerza de ventas está pronosticando desde abajo. Se reúnen en el centro y desarrollar un compromiso. Sonido ' mejor doesn y; t él? Heisenberg nos enseñó que esto no es y' t necesariamente así. Mi experiencia colabora esto. La gente en la parte superior asumen la gente en el fondo van a saco de arena (bola baja) sus números y la gente en el fondo asumen que la parte superior se va a inflar los números. Todo el mundo lo sabe y' sa negociación, por lo que y' s mejor para construir en un cierto nivel de compromiso. En este caso, ninguna de las partes y" cree y " ;. Ambos han tenido que comprometerse y asumir que el otro no es ser totalmente honesto en el proceso. Esto por cierto es cierto.

Así que, ¿cómo se consigue que todos crean? La respuesta es tomar un enfoque más sistémico. Si usted refugio y' t vez hecho esto se ganó y' t ocurra para el 2008, pero puede ocurrir en 2008. El objetivo es alinear a toda la compañía hacia una sola meta. Todo está ligado a la consecución de ese objetivo; desde el desarrollo de productos, marketing, ventas, jurídicas, de contabilidad, a la contratación, a apoyar. Todo el mundo conoce su responsabilidad de lograr ese objetivo y cree que pueden hacer su parte. Nadie es parte de la y" la prevención y " ventas; equipo. La suma de las partes es mayor que el todo. Qué y' s el enfoque sistémico

Esto toma un poco de pensamiento?. No es intuitivamente obvio. Si usted es un tipo vacío medio vaso de persona, es posible que no veas cómo va a funcionar. Cada actividad debe estar directamente vinculada a los ingresos y llevar a un gasto específico asociado a esa actividad. Algunos serán centros de beneficio y algunos serán centros de costos. Pero todos ellos están vinculados al objetivo final. Decidir cómo va a trabajar dentro de su corporación específica puede tomar un montón de pensamiento. Muchos departamentos de don &'; t gusta este pensamiento, ya sea porque don &'; t realmente entender cómo sus ingresos impactos de departamento o entienden y ellos tan pronto usted don &'; t. Un buen lugar para comenzar es trazar el proceso, la cuna hasta la tumba. Aplique su visión y misión para el proceso, usted tiene derecho? Hacer alinea todo seguro, y luego empezar a hacer los cálculos. Siempre busque el aporte de los responsables de la ejecución.

La reprogramación del subconsciente humano para tener éxito es un proceso constante, repetitiva. Lo mismo puede decirse de las corporaciones.

La corporación que cree y hellip ;. Logra Hotel  .;