Valores evitación apalancamiento para vender Irresistible

¿Qué son los valores? Los valores son los filtros que todo el mundo utiliza para ayudar a dar sentido a toda la información que hay que procesar antes de tomar una decisión. Cuando usted apela a los valores de una persona que habla directamente a sus criterios de toma de decisiones

Valores:.

En términos simples, los valores son lo más importante para nosotros. Si te preguntas: ¿qué es más importante para mí de tener un coche nuevo? Va a descubrir los temas clave que considere la compra de un coche. Sus perspectivas también presten atención a sus valores al presentar tu ofrenda.

Pregunte a sus perspectivas de lo que es más importante para ellos y ellos le dirán sus valores, es entonces depende de usted para estructurar la conversación en torno a lo les importa

Así que si valoran la facilidad de uso y sencillez -. no pierden el tiempo hablando de funciones avanzadas. En lugar de pasar tiempo extra y entrar en gran detalle explicando todo lo que hay que saber sobre lo fácil que es de usar el producto.

Al hablar acerca de lo que su perspectiva considera más importante que captar su atención y rápidamente averiguar si su oferta es para ellos. Y esto es por lo que la mayoría de la gente consigue con sus habilidades de persuasión. Hay un paso más sin embargo

Los valores de evitación:.

Cuando usted también descubrir y apela a lo que el cliente quiere evitar, a convertirse en un asesor especialmente valioso. Todo el mundo tiene los valores de evasión, es decir, lo que es importante evitar. En el ejemplo de la compra de un coche, que se podría querer evitar el costoso mantenimiento, las primas de seguro de alto y la desaprobación de los vecinos.

Su único desafío es que la gente muchas veces no le dirán lo que sus valores son de evitación porque no siempre se conocen a sí mismos. Sólo cuando a hacer las preguntas correctas va a ser capaz de ayudar a descubrir cuáles son estos valores. Déles un ejemplo de lo que quieres decir con valores de evitación y luego preguntarles:?

¿Qué tiene que absolutamente no tienen al conducir un coche

¿Que no quieres en un coche

¿Qué desea evitar a toda costa el uso de este producto

¿Qué factores son los más importantes para evitar

respuestas típicas podrían incluir -?? poca visibilidad, espacio limitado de la pierna , un motor ruidoso. Digamos que usted vendía software, las respuestas podrían ser la pérdida de datos, fallos del sistema, las actualizaciones limitadas.

Mostrar su perspectiva cómo su producto satisface sus valores y la protege de sus valores de evitación y sus poderes de persuasión será irresistible .

Date tiempo para acostumbrarse a hacer preguntas de sondeo que provocan valores de evitación. Aunque parezca inusual al principio se hace más fácil con la práctica Restaurant  .;