*** 4 Consejos rápidos para Cross-Selling

¿Es la venta cruzada en su futuro 2008? Si no es así debe ser. Es la forma más fácil de
hacer más ventas. Ese y'. S porque tienes relaciones y si usted sabe cómo usarlos, se traduce en ventas fáciles, un precio mejor, la eliminación de todas las cuestiones presupuestarias, y no hay participación competitiva

Ahora para la ... ¿Es la cruz SUPERVENTAS en tu futuro 2008? Si no es así debe ser. Es la forma más fácil de
hacer más ventas. Ese y' s porque tienes relaciones y si usted sabe cómo usarlos, se traduce en ventas fáciles, un precio mejor, la eliminación de todas las cuestiones presupuestarias, y no hay participación competitiva

Ahora las malas noticias - la mayoría de las ventas. gente don &'; t sabe cómo cruzada venden
efectiva (no es que van a admitirlo), y la mayoría de los gerentes de ventas don &'; t
saben cómo entrenar a la gente de ventas para cruzar la venta (no es que van a admitirlo
tampoco).

Así que aquí hay 4 consejos de venta cruzada para ayudar a los gerentes de ventas y personal de ventas.
1. Pase 3 veces más tiempo con los clientes actuales y antiguos como usted De Deseo No persiguiendo nuevos clientes. Las relaciones requieren tiempo de mantenimiento y también se deben a pasar el tiempo de conocer gente nueva en las cuentas existentes.

2. Haga preguntas que están centrada en el cliente. Recibe los clientes a hablar de sus problemas y preocupaciones
lo que se refiere a sus soluciones y' portafolio. Preguntar, y" ¿Cómo
¿Sientes que estamos haciendo y "?; Or “ ¿Qué puedo hacer yo para ayudar y "?; no son clientes
enfocado. Son enfocado. Así que aprende qué y cómo preguntar.

3. Don y' t utilizan sus relaciones como una oportunidad para mostrar, presumir, o
demostrar todos sus otros productos o servicios. Más bien criarlos como una tomadura de pelo después de que el cliente ha expresado sus cuestiones. Por ejemplo, y" Usted sabe no lo hiciste y' t dicen nada acerca de bla bla bla. ¿Es una preocupación para usted y"?

4. Escuchar con eficacia. Cuando el cliente comienza a hablar en respuesta a
su cliente enfocado pregunta, escucha las palabras clave que apuntan a
oportunidades. Aquí es donde usted tiene que saber las fases principales que se aplican
a sus servicios de venta cruzada y productos.

Por ejemplo, uno de mis servicios se proyectará nuevas contrataciones potenciales utilizando un
herramienta de evaluación muy precisa para que la gente de ventas y gerentes. Así que cuando me
pido a mi cliente sobre sus problemas de ventas para el año 2008, estoy dispuesto a escuchar no
sólo para palabras clave de todo “ la contratación de nuevas personas y" sino también para insatisfacciones, o diferencia
entre sus productores de ventas. Esto puede llevar a una discusión de
entregando un desempeño deficiente y su sustitución por seguro ganador.

El gran gancho está recibiendo las diferentes personas en la cuenta de que le diga sus problemas
y luego ajustar su servicios a ellos. I &'; m no curricán con mis
caja de los trastos conjunto. A diferencia de los peces, las perspectivas pueden decir lo que están mordiendo
on – si usted sabe cómo preguntar y escuchar

perspectivas ferreting-out &'; intereses y problemas y sugerencias de ofrecimiento
sin ser rechazado requiere habilidades de la mayoría de la gente de ventas y gerentes
nunca aprendieron. Si está de acuerdo, puede que quiera hablar conmigo sobre lo que puede
que hacer para que su equipo de venta mejor cruzadas vendedores. Correo a:.
[email protected] Hotel