Flinchlessness

echas atrás. . . usted pierde.

Imagínese esquí en más de 130 kilómetros por hora en los esquís y coges un borde. Un estremecimiento instintivo para coger su saldo y se pierde ninguna oportunidad de ganar la carrera. El reto es superar el instinto de protección para tirar las manos para mantener el equilibrio mientras se mantiene la estabilidad y el mantenimiento de su línea.

En una venta, negociación o incluso un debate, estremecimiento y se pierde suelo. En un mundo de velocidad increíble el terreno perdido podría ser demasiado para recuperarse.

Imagine que usted es una persona de ventas venta de un producto de alto precio y la perspectiva Preguntas sus intenciones. Imagen negociación de un acuerdo en el que el otro lado se pone la noción podría conformarse con menos. Supongamos que usted está debatiendo un punto y hace una pausa con un abrir y cerrar de ojos muy abiertos en un punto crítico. En cualquiera de estas tres situaciones, un retador sagaz probable perforar mostrador con su agenda.

Entonces, ¿cómo superar el instinto y no flaquear?

Piensa en algo en su trabajo o vida en la que lo haría beneficiarse de no inmutarse. Hay tres enfoques que pueden ayudarle en su búsqueda de la flinchlessness:

1. Amplíe su tolerancia al riesgo - Cuando el esquí de velocidad que era claro que ser fuerte mentalmente se traduciría en mejores resultados. Superar el instinto de retroceder en el hipódromo se podría preparar en formas no convencionales.

En mis días de esquí no de velocidad me llevaría a las pistas en esquís de slalom, flexibles cortas a gran velocidad. Esquís hechas para más lentas vueltas finura se convertirían en tableros caóticas similar a las ardillas en la grieta. Me gustaría entrenar mi cuerpo se relaje mientras que los esquís dispararon drásticamente en todas direcciones.

En el verano me gustaría cohetes por las laderas rocosas en mi bicicleta de montaña. En lugar de poner un apretón de muerte en mis manillar me enseñaría mi sistema nervioso para relajarse y dejar que el rebote de bicicletas y vibración excesiva debajo de mí.

Ampliar su tolerancia al riesgo por ponerse en situaciones de mayor riesgo.

En las ventas, ampliar su tolerancia al riesgo en una variedad de maneras. Si un prospecto dice algo que si no es correcta, no sonreír y asentir. Ruega a estar en desacuerdo. Apreciar su punto de vista y luego mostrar el valor de mirarlo de una manera diferente. La gente le encanta estar en lo cierto, pero les encanta más cuando alguien demuestra que son atendidos.

Trate de prospección de una manera nueva. Antes, cuando yo estaba vendiendo bienes raíces que estaba acostumbrado a realizar llamadas en frío en el teléfono. Luego me enteré de una técnica por la increíble Bill Nasby. Aquí está el guión que él enseña

Ventas Guy:. "Hola, soy con ABC Real Estate Cuando se le gente planeando en movimiento.?" . Seguido de una sonrisa con dientes grandes y una mirada flinchless
Prospecto: "No somos." Ellos miran hacia atrás con asombro absoluto
tipo de ventas: ".. Gran Bueno cuánto tiempo has vivido aquí?" Más dientes. . Más sonrisa
Prospecto: "Cinco años". ¿Todavía te preguntas lo que estás haciendo
tipo de ventas:. "Cool Bueno, si se movía, donde sería eso.?" Los dientes y sonreír continuar
Prospecto:. "Lakewood."
Tipo de ventas: "Y cuando iba a ser eso?" Sin dejar de sonreír con los dientes blancos
Prospecto:. "En un par de años."
Tipo de ventas:.. "Perfecto Bueno, esto es lo que haré para ti te voy a poner en mi lista de correo y le dará actualizaciones mensuales uno las recientes ventas y listados en el barrio. Cuando usted planea mudarse, me llamas y me va a hacer un análisis comparativo de mercado por lo que usted sabe lo que el dinero que usted tiene que trabajar. ¿Suena como un plan ? " Sin dejar de sonreír
Prospecto:. "Suena muy bien." Ahora están sonriendo
tipo de ventas:. "Es un trato Aquí está un imán para la nevera.".

Sorprendentemente, cada veinte casas más o menos, cuando le preguntaron a un prospecto cuando estaríamos moviendo , que habían mirar hacia atrás con asombro y dicen: "¿Cómo sabías que me estaba moviendo?" Bingo. Usted tiene un plomo caliente.

El estirar su zona de confort consiste en tomar algunos riesgos cuando. En este caso, los mansos heredan muy poco. No te lo pienses!

2. Anticipar problemas - Antes de su venta, negociación o debate, anticipar los puntos de inflexión, objeciones o áreas problemáticas. Simplemente ser consciente de lo que puede ocurrir durante la velocidad en tiempo real, se puede tener la sensación de "perro caliente, todo va según lo previsto." en lugar de "Oh mierda, ¿y ahora qué hago?"

En la era de la velocidad, si usted no está preparado a perder. No va a ser capaz de salirse con sus maneras descuidadas casi tanto El fly-by-the-asiento de sus pantalones personas. Una regla de oro aquí es reducir la velocidad antes de acelerar. La anticipación no tiene que ser un atributo inconsciente. Anticipar escenarios. Los pilotos lo hacen asegurando que van a través de una lista de comprobación previa al vuelo. Los médicos utilizan secuencias bien ensayado antes de cualquier muestra de Emergencia para arriba en su paso de la puerta o en la cama del hospital. Los médicos recuerdan muchas secuencias mediante el uso de acrónimos
.

Si metódicamente reducir la velocidad antes de que el tiempo que necesita para estar "en" usted será un alto desempeño a velocidad.

3. Respire profundamente - Utilice la fisiología simple a su ventaja. Oxigenar que cinco pulgadas entre sus oídos. Hay una parte del cerebro llamada la amígdala y que se activa en la lucha o vuelo con respiración superficial. Lucha o huida es una respuesta al estrés instintiva. Si usted entrega sus reacciones al instinto, se preparan para retroceder. Mantenga la calma y flinchlessness es suya. Así respiración profunda antes y durante su venta, negociación o debate.

La respiración es en realidad un ancla a su estado fisiológico. Aliento fuertemente en cortos, respiraciones agudas a través de la boca y le envía una señal a la amígdala para prepararse para el peligro. Respire lentamente por la nariz y su ancla fisiológica reaccionará con una respuesta de estrés menor

Ahora salir y conquistar el estremecimiento

©.. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente es mejor conocido por su capacidad de proporcionar un mensaje estimulante a las organizaciones a través del paisaje corporativo. Líderes de la empresa piden a él para inspirar a los empleados a adoptar la velocidad cuando se sienten obligados a resistir y producir resultados más rápidos en formas que encuentran gratificante. Cuando las empresas se enfrentan cara a cara con la velocidad, Poscente les ayuda a entender el reto y se convierten velocidad en su beneficio.

Para obtener más información sobre el aprovechamiento del poder de la velocidad, se unen a la comunidad cada vez mayor de personas que se suscriben a Full Speed ​​Ahead, un boletín semanal que te ayudará a descubrir cómo la fuerza de la velocidad se puede poner a utilizar en su vida y los negocios Hotel  .;