*** El Consejo de venta más importantes

Siempre le digo a la gente I &'; ma experto en desarrollo de fuerza de ventas, me preguntan, y" Qué y' s del Consejo de venta más importantes y "?; Con los años me he dado mi respuesta. Pero Sin embargo, como la persona que está escuchando, te puedo decir que están recibiendo inquieto. Lo que realmente quieren saber es si tengo un botón de fácil o una ... Siempre le digo a la gente I &'; ma experto en desarrollo de fuerza de ventas, me preguntan, y" Qué y' s del Consejo de venta más importantes y "?; Con los años me he dado mi respuesta. Pero Sin embargo, como la persona que está escuchando, te puedo decir que están recibiendo inquieto. Lo que realmente quieren saber es si tengo un botón de fácil o una magia hechizo para aturdir a la persona para comprar en el acto. Cuando se dan cuenta de que don &'; t, que puesta a punto, pero luego quieren decirme su enfoque. Si don &';. T de acuerdo o si sugiero otro camino para ellos seguir, ellos se molestan y nos terminan yendo a ninguna parte junto

Así que ahora tengo una estrategia diferente, pero ata a mi venta más importantes Consejo. Pero primero pido a la persona, "¿Qué te parece el Consejo de Venta más importante es?" y permitas que hablen mientras escucho. De esta manera llegan a decirme cómo astuto que sienten que son y descargar lo que es urgente y ansioso por salir de sus mentes

Así que mi respuesta a la más importante Sugerencia La venta es "convertir una frase". y vaya a la derecha hacia ellos. Lleve a la persona que le diga sus pensamientos. No importa lo que alguien le pregunta. Debes dejarlos ventilación, desentrañar, dejar ir, descargar, revelan, etc. antes de ofrecer cualquier cosa. Si consiguen sus pensamientos de la cabeza primero, las vas a encontrar mucho más receptivos a escuchar a usted, y lo que usted y' ll dice será recibido con más de una mente abierta. Incluso si alguien parece tímida, confuso, quiere recoger su cerebro, lo que sea, y" a su vez una frase y" para conseguir que hablen

Así que si alguien te dice, y". Hábleme de su software, o de sus servicios de ingeniería, o el tema que nos ocupa, y" usted puede responder, y" I &'; estarías feliz pero deja que te haga una pregunta o dos primero y" Derecha a él o ella. Si piden algo muy específico, como, y" ¿De qué color es este y "?; o y" Qué y' s el precio y "?; Usted debe responder, y tag-along una pregunta para abrirlos. Por ejemplo, y" It &'; s verde. ¿De qué color estabas esperando que sería y "?; o y" It &'; s $ 395 sin opciones? Lo que donde esperaba pagar? ¿Qué es lo que quieres que cumplir y "?; Esto lo lleva de vuelta a ella.

Debe ser evidente, pero voy a decir que de todos modos. Una vez que aprenda lo que él /ella quiere estar seguro de sus respuestas tie-en lo que la persona dijo. It &'; s OK para sondear con más preguntas si usted y' re no está satisfecho o no está seguro de lo que la persona quiere. Usted necesita claridad y necesita ver si la persona está abierta a diferentes ideas. Así que ir a la derecha hacia ellos. Pero, de nuevo, asegúrese de escuchar siempre primero (con una oreja de entender), antes de ofrecer su valiosa información.

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