*** La venta de Doctores - El miedo al doctor Is Desafío más grande de una persona de ventas

Temores, excusas, intranquilidad, racionalizaciones, intimidaciones toda madre de proyección negativa. El médico está demasiado ocupado. El médico del doesn &'; t ver vendedores. El médico del doesn &'; t importa que ellos han seleccionado. Estos, además de toda una serie de otras declaraciones acerca de este médico, son excusas - racionalizaciones. 99.99% de las veces son las proyecciones que se han creado, ya sea por sí mismo o con la ayuda de un bloqueador. Un médico está demasiado ocupado es una excusa. Demasiado ocupado para escuchar un argumento de venta - que puedo estar de acuerdo. Demasiado ocupado para aprender algo va a afectar a su práctica - No y' lo creo. Piense en cuando un miembros de la familia vienen a usted cuando usted está en un apuro y le pide que firme algo. Dicen, y" Solo tienes que registrarte. It &'; s no es gran cosa. Usted don y' t tiene que leerlo y" A qué te dedicas? I &'; ll Apuesto a que parar y tomar tiempo para leer o hacer muchas preguntas. ¿Por qué? Probablemente porque usted saber si usted tiene que firmar, que será responsable. Lo mismo se aplica a los médicos. Sus servicios afectan a este médico y sus pacientes y el personal.

Así demasiado ocupado es una excusa basada en la proyección. Puede basarse en experiencias pasadas o advertencias de las oficinas de otros médicos. El resultado es que el miedo fija adentro y hay que rescatar a sí mismo. Así que racionalizar. You &'; has imaginado el resultado (por lo general negativa) por lo que ahora usted tiene algo de qué preocuparse. Qué y' s peor de proyección es que se tiende a buscar pruebas para apoyar la proyección. Dado que este se convierte en un foco (consciente o inconsciente), se tiende a crear su proyección. Usted llama y son rechazados. y" Mira, yo te dije que el doctor estaba demasiado ocupado y" Tal vez no lo hiciste y' t tiene algo que decir que interesa al médico, pero su enfoque es, y" don y' t déjame turbo, " médico y; La respuesta del médico en sentido figurado es entonces, y" OK, don &'; t me molestar y"

Los mayores problemas con la proyección es que te detiene a causa del miedo y tienden a notar o buscar pruebas para apoyar la proyección. Usted siempre encontrará pruebas - garantizado. Peor aún, sin embargo, esta evidencia reforzará el miedo que hace que sea aún más difícil la próxima vez.

En realidad usted don y' t sabe lo que va a suceder. Si usted y ' hiciste; d estar preparando otras medidas y no preocuparse por lo que podría suceder. Cada situación es diferente, y sólo porque algo sucedió en el pasado no significa que va a suceder en el futuro. It &'; s bueno saber sobre el pasado y el desarrollo de acciones que son diferentes. A pesar de que la probabilidad dice que va a volver a suceder, no es 100% seguro. Usted puede golpear a la situación de baja probabilidad o hacer algo diferente para cambiar la probabilidad.

Tratar con proyección

La forma más sencilla de superar la proyección es darse cuenta de que está proyectando. Para ello, probar sus sentimientos. Sabiendo que usted tiene que conseguir a un médico clave, pregúntese, y" ¿Cómo me siento acerca de cómo obtener el Dr. Jones &"?; Luego escuche a su hijo. y" I &'; estoy un poco incómodo y" Esto significa miedo en una forma más leve. y" Así que ¿por qué estoy incómodo? La recepcionista es un oso que lidiar con y" Dese cuenta que estas declaraciones salen y se dice que usted y' re proyectar. Usted don &'; t sabe qué va a pasar. El miedo es poderoso en una forma negativa. Nadie alcanza la grandeza o vivieron felices por tener miedo. Mejor caso de que sobrevivió, y eso no es vivir.

Otra forma de hacer frente a la proyección es positiva proyecto. Un montón de libros, cintas, seminarios, conferencias, etc. hablan de esto. y" Qué y'? s la mejor que le puede pasar y" o y" Esta llamada se va a hacer un gran impacto positivo en mi relación con este médico y" Una vez más, su proyección hará que usted busca pruebas positivas y que creará su propio destino. Entonces será reforzar las acciones futuras - de una manera positiva. Su actitud reflejará su actitud positiva y que creará un gran destino para ti

se ocupan de problemas proyectados

Muchas veces entramos en la oficina de un doctor y nos y'. He oído algo que y' sa problema, problema, inquietud o lo que sea. Proyección puede llevar esto a un extremo y te destruirá. Lo que usted y' ha oído puede ser real y puede ser real para un individuo. ¿Habla de todas las personas involucradas? Tal vez tal vez no. ¿Es un gran problema? Tal vez tal vez no. Su responsabilidad es seguir esto a ver lo que este problema se trata. Muchas personas tienen miedo de hacer esto, ya que podría transmitir mala información a alguien que dejase y' t tiene un problema. ¿Por qué tienen miedo? Proyección de lo que sucederá. Aquí es un lugar que no se puede proyectar. Tienes que llegar a la realidad. Si se trata de un problema grave, se pondrá a todo el mundo, tarde o temprano si no se manejan. Por lo tanto, usted desea conseguir temas, etc. superficie y manejado. De lo contrario, pueden surgir más adelante y matarte. Proyección le impide hacer frente a estos problemas. Reconocer su proyección y determinar un plan. El plan debe ser para verificar el problema es real y con quién. El plan debería entonces ser correcta o neutralizar el tema

Como ejemplo de proyección, I &';. Usaré mi hija y' s búsqueda de un empleo. Recientemente se graduó de la universidad y necesitaba un trabajo. Ella prospectado utilizando los canales normales y consiguió una cita para una entrevista. Durante la entrevista dos ejecutivos clave le preguntó si tenía un cierto tipo de experiencia. Su respuesta no fue y ambos eran muy decepcionado. Ella sentía que esto era fundamental para conseguir el trabajo y por eso se sintió muy triste cuando se fue. Más tarde ese día, ella recibió una llamada diciendo que fue contratado. Ella había proyectado el peor. Afortunadamente didn y' t le dolía. Sin embargo, si ella no y' t consigue el trabajo que podría tener vencer a sí misma por no tener una cierta experiencia. Esto podría haber causado para eliminar este tipo de perspectivas de su búsqueda, o si se encontró con la pregunta de nuevo, ella y' d sentirse incómodo - que sería recogido por entrevistador perceptivo. En otras palabras, se habría perdido la confianza y, como hemos comentado, la confianza es fundamental para el éxito.

¿Qué debería haber hecho cuando se le preguntó la pregunta experiencia? Ella debería haber preguntado lo importante que era con el individuo. ¿Era sólo la información necesaria o fue un factor crítico? Si críticos, podría haber intentado una respuesta. Supuso que era crítico - dos veces. Obviamente que no era y' t.

Proyección conduce al miedo. El miedo conduce a la confianza destrozada. Confianza Shattered conduce a la falta de credibilidad. La falta de credibilidad lleva a llegar a ninguna parte. You &' Reconocer; re hacerlo y empezar a tratar con él. Pregúntese qué es lo peor que puede pasar? ¿Qué pasará si no lo hace? ¿Se puede vivir con él? You &'; ll encontrar puedas. Nunca te va a matar. Así que don &';. T proyecto y actuar como lo hará

Otra de las acciones para hacer frente a la proyección es recopilar más información. Cuanta más información se tiene la menor proyección que va a hacer. Se llega a una realización. A partir de la realización se puede tomar acción con confianza. Sin información, usted asume que conduce a la proyección. Puesto que usted y' re no está seguro de qué hacer, te conviertes paralizado o huir. La información es de gran alcance. Proyección es debilitante.

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