*** C-Level Consejo de ventas 8, Supere porteros y manipulación Bloqueadores

Los subordinados, administradores, compras, etc. a mantenerse alejados de sus jefes y los encargados de tomar decisiones reales porque tienen miedo de perder algo y- el poder, el ego, el trabajo, el reconocimiento, la autoridad, etc. Sin embargo, don &'; t suponer que saber lo que es, ya que podría estar equivocado. Haz que te dicen por qué don &'; quiero que vayas más allá de ellos

Dicho de otra manera; usted y' re bloqueado porque el bloqueador hasn y' t usted o su oferta aceptada todavía. Ellos ven un riesgo y no ven nada en él para ellos, para que usted vaya más allá de ellos y- más formas de pérdidas. Por lo tanto, usted consigue bloqueado. Su mejor estrategia para romper la resistencia es mostrar bloqueadores cómo ganar con usted y /o su oferta.

Otra estrategia para manejar los bloqueadores es ir a su alrededor, pero esto podría presentar graves consecuencias. Sin embargo, tenga cuidado que usted don &'; t bloquear usted mismo. En otras palabras, a menos que alguien no dice que ir a su alrededor, no hay ninguna razón por qué usted can &';. T

Otra estrategia es ir junto con el bloque, pero esto podría causar retrasos para usted y, posiblemente, dar competencia tiempo para trabajar ellos mismos en

Situación Común

Puede los &';. t superar el Gatekeepers

y' re bloqueado. You &'; re frustrado. Intenta ser educado. Sin embargo, usted don &'; t pregunte el porqué s /él no está dejando que usted cumple con los demás

Resultando Problema

Su éxito o fracaso recae Este Una persona

You &'.. ; re muerto en el agua sin la menor idea de qué hacer. No tienes ni idea de si o cómo su mensaje se está comunicada a los tomadores de decisiones clave o cuáles son los criterios decisivos son. Si continúa a recoger en este bloqueador de lo posible se vuelve molesto. Si usted tiende a evitar que esta persona, que podría paralizar su progreso ulterior. Hasta que la persona siente que no hay pérdida para dejar pasar y /o usted es el caballo que puede ganar con, s /él bloqueará usted.

Compruebe usted mismo
Puntuación: 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

He preparado un video corto (< 3mins) por qué cada una de estas preguntas son importantes. Ver los vínculos después de cada

1. Cuando alguien en un nivel inferior dice que no hay necesidad de ir más allá de él o ella, qué piensas de inmediato que esta persona no ha comprado en usted o su solución todavía? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html página 2. ¿Le pide (para aprender) lo que la persona y' s perciben pérdida es? Es decir por qué se siente que no hay necesidad para que usted vaya más arriba o hacia fuera ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html página 3. ¿Le pide a la persona que le diga lo que se necesita para que lo compre en ti? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html página 4. ¿Tiende a asumir que usted y' re bloqueado porque la persona tiene un problema de poder o control? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Puntuación: (1 + 2 + 3) y- 4 = ??
(___ + ___ + ___) - ___ = ___

8 o más es bueno; Menos de 8 medios leen los materiales en el libro electrónico gratuito (abajo)

Bono Sugerencia: LIBRE E-Book “ Supere porteros y manipulación Bloqueo y " ;.. Simplemente haga clic en este nivel C Relación de Venta Enlace Sam Manfer hace que sea fácil para cualquier persona de las ventas sea eficaz y se sienten cómodos con conexión y relación vendiendo líderes de nivel C Hotel  .;