¿Son sus creencias Dinero bloqueo usted de carga lo que vales?

El tema del dinero es algo que no solemos hablar de

Este fue el caso de mi cliente -.. Julie

Durante una de nuestras sesiones de coaching recientes mencionó que la única recuerdo que tenía de sus padres hablando de dinero fueron las observaciones que hicieron de pasada. Comentarios como: "no crece en los árboles", "Fue muy duro para hacer" y que "es casi imposible ganarse la vida dignamente"

Es importante darse cuenta de que lo que vemos, oímos. y experiencia en nuestra infancia, sobre todo en torno al dinero puede tener un impacto significativo en cómo el dinero se presenta (o no se muestra) para nosotros en los últimos años
.

Por desgracia para mi cliente, Julie, al igual que sus padres , ella también estaba luchando con dinero ahora como adulto. Cuando se trabaja en un papel ejecutivo de una empresa de consultoría, nunca puso a sí misma a consideración para trabajar en algunos de los proyectos de consultoría más grandes. También encontró que es muy difícil acercarse a su jefe por un pago increase- incluso después de todos sus logros increíbles por el que había recibido numerosos premios.

Ahora, a trabajar como especialista dentro de su práctica de consultoría el mismo patrón estaba ocurriendo . Le resultaba muy difícil de "vender" a sí misma ya sus servicios a un cliente potencial y luego fue infravalorar significativamente sus servicios y la carga baja a pesar de que continuó proporcionando resultados que eclipsó a las expectativas de sus clientes.

Tal vez al igual que mi cliente , usted también está fallando a apreciar el valor que ofrece a sus clientes, que se refleja en las tasas que a embestir?

Por cierto, no está solo.

De hecho, mientras hacía algunas investigación de fondo para este artículo me encontré con una serie de estudios que mostraron algunos resultados interesantes

• Un artículo [escrito por el Consejo Australiano de Sindicatos (ACTU) en septiembre de 2010] indicó que las mujeres australianas ganaban un 18% menos que los hombres, que habían aumentado desde el último ejercicio; y

• El Instituto Australiano de Gestión [Septiembre 2010] realizó un estudio con 759 organizaciones que estaban comparando "como en contra como" puestos de trabajo. De acuerdo con sus resultados de la encuesta, los hombres se pagaron 10,2 por ciento más que sus contrapartes femeninas.

¿Por qué es eso? Al mirar los sorprendentes resultados que están logrando por qué es que las mujeres - ya se están ejecutando su propio negocio o trabajar para alguien más, les resulta difícil les paga lo que valen

El año pasado en. mi show - Carrera Éxito Radio, entrevisté a Kate Southam un periodista de una de las juntas de trabajo en línea líder de Australia - Carrera Uno. En su columna Pregunta a Kate, ella recibió regularmente cartas de mujeres que luchaban por obtener un ascenso o recibir un aumento de sueldo y buscaban su consejo.

Cuando Kate sugirió que deberían armar su tono (la identificación de lo que habían contribuido a la empresa), acercarse a su jefe y pedir una promoción (o un aumento de sueldo) que estaban horrorizados. A su juicio, porque el jefe debería haber sido consciente de la labor que estaban haciendo, no era necesario para ellos "tienen que pedir."

En mi trabajo con mujeres empresarias, muchos luchan con la carga de lo que son valor; resultará imposible aumentar sus honorarios; y seguir tolerando las cosas en su negocio, incluyendo continuar trabajando con clientes exigentes -. todo impacto sobre la cantidad de dinero que estaban haciendo (o no hacer) en sus negocios

Si usted puede relacionarse, aquí están las cuatro razones por las que esto puede estar ocurriendo, junto con las medidas que debe tomar para recuperar su poder con el dinero y finalmente empezar a cobrar lo que vales:

1. ¿No crees que eres lo suficientemente bueno

constantemente dudando usted tiene la capacidad de apoyar a sus clientes, o compararse con sus competidores es una gran manera de desinflar su autoestima, que puede negativamente afectar su capacidad para cobrar lo que vales.

Es importante identificar los beneficios que ofrece a sus clientes y los éxitos que está consiguiendo a través de trabajar con ustedes y reconocer que están alcanzando estos resultados a causa de tu ayuda y apoyo.

Si usted no valora sus fortalezas, talentos y la valiosa labor que está haciendo entonces usted continuará tener dificultades para iniciar la carga lo que vales. Y, la única persona que tiene control sobre ese eres tú.

No es el momento de empezar a reconocer y valorar lo que tiene que ofrecer?

2. Usted dice "No estoy en esto por el dinero - Sólo quiero ayudar a la gente"

Al igual que tratar de ejecutar su coche en el olor de un trapo aceitoso es imposible, por lo que está tratando de administrar un negocio exitoso que no está generando ningún ingreso (o un ingreso tan bajo que usted lucha para pagar sus cuentas).

Si su objetivo es ejecutar un negocio exitoso (y no sólo un negocio manía) y luego en estar atentos . Carga baja y la infravaloración de sí mismo le suele conducir al desgaste debido a las largas horas de trabajo, ya que no puede permitirse el lujo de contratar a un equipo y por lo tanto tienen que hacer todo usted mismo.

Y, si estás agotado y quemado, que 'apenas estaré en condiciones de estar en su mejor para sus clientes.

Es hora de replantear su forma de pensar. Sí, usted está en el negocio de ser de servicio a los y ayudar a otros, sin embargo, mediante el aumento de sus cuotas no tendrá que trabajar horas excesivas. Con los ingresos adicionales, puede contratar personal para apoyarle, que significa que tienen más tiempo para estar al servicio de sus clientes.

Vea el patrón aquí? Pensando "No estoy en esto por el dinero" y no cobrar lo que vales le impide hacer lo que te gusta hacer, que es estar al servicio de la mayor cantidad de gente que necesita desesperadamente su ayuda.

¿Quieres ayudar a tantas personas como sea posible - sí? Usted puede -. Mediante el cobro de lo que vales

3. Eres demasiado avergonzado como para poner sus honorarios

Si usted está demasiado avergonzado para decirle a sus clientes que su cuota se va para arriba cuando la renegociación de sus programas /paquetes a pesar de los resultados que se están logrando, entonces este es una indicación de que usted no está valorando sus habilidades y talentos

Y, como he mencionado ya -. si no se empieza a apreciar sus fortalezas y experiencia, entonces va a ser muy duro para cargar lo que vales.
hace

años, en mi práctica de consultoría de carrera, que puse en una propuesta de alguna marca personal y entrenamiento continuo para un cliente existente que tenían sus ojos puestos en un papel de alto nivel. Ella quería mi apoyo en los próximos 12 meses para que pudiera ponerse adelante en la próxima ronda de promociones internas.

Casi no dormí la noche antes de la reunión, y recuerdo haber sentido mariposas en el estómago cuando estaba presentando mi propuesta para mi cliente. Después de afirmar mi precio Yo estaba muy ansioso por escuchar la respuesta de mi cliente; sin embargo, ella sonrió y dijo: '¿En serio? Eso está muy bien - que habría pagado doble. Vamos a bloquear en "

Así se puede ver - sólo era yo que estaba preocupado por el precio Ella se había puesto a sí misma una meta, sabía que iba a ayudarla a lograr esto a causa de los resultados anteriores se había logrado. a través de trabajar conmigo, y por lo tanto estaba dispuesto a continuar su inversión. [Si no hubiera dudado de mi capacidad y reconocí el valor me estaba ofreciendo, habría sido capaz de duplicar mis ingresos. Desde luego, aprendí una valiosa lección.]

Deja de infravalorar a ti mismo; reconocer el valor que ofreces;. y dar un paso adelante en la confianza al afirmar su cuota Eres vale la pena- no son usted ?!

4 Usted no. quería herir los sentimientos

de nadie ¿Has oído el dicho de que "El ochenta por ciento de sus ingresos se genera en un veinte por ciento de su lista de clientes"?

Trabajar con clientes exigentes que constantemente exigir más tiempo de lo acordado y que continuamente te enfrentas sobre sus costos - son definitivamente pagando mucho menos de lo que vale la pena

Poner al día con estos clientes porque no quieres herir sus sentimientos será negativa. afectar su autoestima y confianza y seguirá para drenar su energía. Energía que se debe invertir en los clientes que respetan y aprecian ustedes y están dispuestos a invertir en sus servicios a un nivel que usted está pagando lo que vales.

¿Realmente quiere seguir trabajando con estos exigentes clientes? Párese en su poder con el dinero, establecer límites claros con ellos y se adhieren a estos límites. Si no están dispuestos a trabajar en sus propios términos, es hora de dejarlos ir. Rápido!

Como se puede ver, las creencias que tienen en torno al dinero y su nivel de autoestima y la autoestima pueden afectar drásticamente su nivel de ingresos.

Está en tus manos! No es hora de dar un paso adelante con confianza y cargar lo que vales?

¿Está usted listo para romper las creencias inútiles y comportamientos que se le impide cobrar lo que vales? Puede

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