Qué hacer ante sus competidores y ganar nuevos negocios

presentación de negocios es muy parecido a los deportes profesionales. Para desafiar a su competencia, debe saber todo acerca de su oponente. ¿Cómo se puede entrar en cada presentación como se prepara como un atleta de premio? Averigüe aquí.

En los deportes, la información acerca de su competencia es a menudo fácilmente disponibles. Usted puede encontrar casi todo en línea. Echa un vistazo a su competencia mediante el seguimiento de las puntuaciones anteriores, ver vídeos, y obtener la primicia sobre su oponente y' s fortalezas y debilidades

Sin embargo, en presentaciones de negocios, puede que no tenga estas opciones.. Aquí y' s cómo ganar habilidades de presentación excepcionales por entrenarse. Siga estos 6 pasos para obtener al instante una ventaja competitiva y ganar nuevos negocios.

1. Leer Su Blog
Una de las maneras más rápidas para entender su competencia es leer su blog. Pero don &'; t apenas leer para entender el contenido. Mira más profundo. Mira las creencias ocultas.

¿Tiene su competencia creen que tienen el mercado en una bolsa? ¿Son arrogante y seguro de sí mismo? ¿Son refrito contenido antiguo o permanecer en un filo?

2. Revisión Descripción
Ponte en su cliente y' s zapatos. Mira las descripciones de productos, servicios y entrenamientos. ¿Las descripciones suenan único? ¿O es que suenan desgastadas blurbs conferencia del año pasado?

¿Usted está mirando una gran organización y mdash mundial, o un traje de mamá y papá? You &' Imagina; re lectura de un cliente y' s perspectiva. ¿Cuáles son sus expectativas después de revisar el material?

3. Identificar Supuestos
Ahora, un paso atrás. ¿Cuáles son los supuestos ocultos? Esto a menudo se presenta como una corazonada intuitiva o sentimiento. Confíe en sus emociones viscerales en este caso. ¿Qué quiere asumir su competencia?

4. Aclarar qué y' s Missing
Con toda la investigación de los Pasos 1-3, usted tiene una gran cantidad de perspicacia. Este es el paso crítico. ¿Qué está faltando?

Si todos sus competidores suenan como son y '; comer el mismo queso y' y Y '; hablando la misma charla y' usted tiene una gran oportunidad.

Usted puede detectar qué y' s que falta.

Imagen por un momento una pantalla. Todas las luces se encienden en un lado de la pantalla. Hmmm. Eso significa que hay y' toda sa montón de oportunidades para llevar la luz a la parte oscura de la pantalla

5.. Aproveche sus fortalezas
Las mejores marcas son y '; mejor y' porque están arraigados en puntos fuertes. Si usted y' re un rebelde de corazón, ser rebelde. Si usted y' re innovadora, cuentan con eso. Si usted y' re lugar y fiable, enfatizar eso.

Sólo hay una cosa que no hiciera. Don y' t tratar de ser todo para todas las personas. Ese y' s una receta para el fracaso. Utilice sus fortalezas y usted y' ll tener más diversión y mdash;. Y más éxito

6. Be The Missing Link
Rellena los espacios en blanco aquí. ¿Cómo se puede aprovechar sus puntos fuertes hacia el eslabón perdido en su mercado? Aquí es donde usted y' ll ser auténtico, ser tú mismo y mdash; y proporciona a sus clientes exactamente lo que y' he estado anhelando

Aquí y'. S la belleza de este método. Funciona a nivel micro y macro. Si usted hace esto para su marca y mdash; usted y' ll salir un ganador. Si se aplica esto a sus pre-ventas y consultas de ventas, clientes y posibles clientes reconocerán la diferencia.

Buscando el mejor lugar para empezar? Concéntrese en proyectos prácticos y urgentes. Estas son oportunidades fabulosas.

Escoja una presentación que ya tiene en el calendario. Elija uno que está llegando demasiado rápido. Organiza tus ideas y seguir estos 6 pasos. You &'; ll pensar de manera diferente, el plan de manera diferente y salir millas delante de su competencia

Además, allí y'. S un beneficio adicional. You &'; ll mantenerse ágil, flexible y fresca en su enfoque y mdash; al completar su proyecto antes de lo previsto.

Si usted es feliz con cómo funcionan las cosas, compartir este método con su equipo. Si usted siente que las cosas se podrían mejorar, trabajar en un método de colaboración con sus colegas para obtener una ventaja competitiva significativa Hotel  .;