Grandes consejos de marketing en ¿Cómo construir un exitoso negocio en línea

Al principio de mi carrera, trabajó como director de marketing de una gran empresa. Cada vez que se queja por la falta de resultados obtenidos en una campaña, nuestra agencia de publicidad me daría una canción y la danza sobre cómo estábamos mejorando nuestra imagen en el mercado y la creación de fondos de comercio.

Aprendí rápidamente que yo no podía alimentar a mi familia con la "imagen", y mi jefe no me daría un aumento basado en todo el y" la buena voluntad y" estaba generando. Con razón, quería una prueba tangible de mis esfuerzos, en forma de prospectos y clientes. Así, contraté a un nuevo organismo que se centró en los resultados, y he construido un sistema de seguimiento para medir cuidadosamente los resultados.

En el paso de una masa a un entorno de destino a la comercialización, un sistema de medición de resultados se mantendrá por delante de los competidores que ver el marketing como un juego de números y no de precisión. Siguiendo estos consejos básicos será de gran ayuda a construir un negocio exitoso, tanto en línea como fuera de línea

Consejo # 1:. Centrarse en los números correctos:

Demasiado muchos vendedores tienen una visión miope de su objetivos. Pueden estar preocupados con razón, con la eficiencia de una campaña en la generación de clientes potenciales o ventas, y evaluar los resultados en términos de la cantidad total de dinero gastado y la ganancia a corto plazo logrado.

Por el contrario, el vendedor exitoso sabe que marketing es un proceso a largo plazo. Él sabe que el verdadero valor de cada nueva venta no es sólo el beneficio inmediato recibida; es en el "valor de la vida" del nuevo cliente. Él sabe que cuesta sólo una décima parte de vender a un cliente existente como lo hace para adquirir un nuevo cliente.

Después de calcular el valor de vida, dos cosas deben ser evidentes para usted. En primer lugar, debido al potencial de ganancias a largo plazo, las organizaciones .La mayoría deben estar dispuestos a aumentar el precio que están dispuestos a pagar para adquirir un nuevo cliente. En segundo lugar, los clientes individuales son más importantes (y rentable) que la mayoría de nosotros nos damos cuenta, y debe tratarse en consecuencia

Consejo # 2:. Do No Harm:

Hay una tendencia en la publicidad de hoy hacer lo que sea para llamar la atención, y no lo que se refiere, menos de los efectos a largo plazo. Esto ha creado un clima duro, donde es legítimo ofender a una pequeña parte de la audiencia, siempre y cuando suficientes personas compran. Los peores infractores en mi opinión son:

a. Los anuncios que cualquier insulto solo grupo de personas, como los hombres de negocios, mujeres, minorías, grupos étnicos, o la discapacidad física o mental.

b. Los anuncios que utilizan el sexo para llamar la atención cuando no tiene nada que ver con el producto.

c. Los anuncios que promueven o glorifican la violencia.

d. Los anuncios que denigran a ninguna religión o práctica religiosa.

Así que hazte un favor. No recurrir a la fácil, el barato o el crudo. Mercado de tal manera que nos ayude a mejorar la cultura, no destruirlo

Consejo # 3:. En caso de duda, hacer algo.

La siguiente cita aparece en Las 6 Imperativos del Marketing por Allan J. Magrath

“. Cada mañana en África, una gacela se despierta. Sabe que debe correr más rápido que el león más rápido o será asesinado. Cada mañana un león se despierta. Sabe que debe correr más rápido que la gacela más lenta o morirá de hambre. Doesn y' t importa si eres un león o una gacela; cuando el sol, aparece que es mejor que estar ejecutando y".

Esta cita tiene una lección importante para el vendedor exitoso. Si usted es la organización más grande en su nicho de mercado o la más pequeña, la inactividad es un camino seguro "al fracaso. En la comercialización, no hay tal cosa como la sincronización perfecta. El mejor momento para actuar es siempre ahora. Aunque no se puede esperar que todo lo que haga tendrá éxito, usted puede esperar que va a aprender de sus errores y mejorar, siempre que usted acaba de hacer algo.

Tenga en cuenta estos consejos. Ellos le servirá bien todos los días en todas las campañas de marketing Francia.