Precio: ¿Qué Comunicar sobre su negocio

Usted podría tener un centenar de estrategias de marketing en fila para el próximo año, pero si se las aplica al modelo de precios equivocada podría terminar muy decepcionado?. Es posible que todavía lo hacen bien, pero y' s poco probable que el resultado va a ser brillante

Hay tres elementos a tener en cuenta al decidir sobre una estrategia de precios:

1.. Don y' t temen los precios y- Una de las peores cosas que puede hacer cuando un cliente consulta un precio es empezar a dar marcha atrás o pedir disculpas por ello. Una vez que usted haya decidido sobre un precio, al ser fuerte para soportar por esa decisión se comunicará la confianza en su producto o servicio.

Cuidado con los empleados que creen que sus precios son demasiado caros. Su actitud definitivamente influir en sus clientes. Algunos incluso pueden decir tales cosas como y" Yo sé que y' sa poco caro, pero ... y" Esto es un absoluto no, no! Por lo general, un cierto entrenamiento simple en la presentación y por qué deberían estar orgullosos de sus precios es todo lo que y' s necesaria para poner este derecho

Cuando usted y sus empleados tomar un orgullo en su estructura de precios y empezar a creer que y '; s bien merecido, que empieza a influir en sus clientes en todo tipo de formas. Las perspectivas se sentirán atraídos por ese tipo de certeza. Los clientes estarán satisfechos que están obteniendo valor real de dinero.

2. Mire más allá de un cliente y' s consulta price – Cuando un cliente le dice a un producto o servicio es demasiado caro, don &'; t creo. Incluso si lo hacen que el precio es un poco alto, es más probable que no que hay otra razón por la que aren y'. T compra

Muchas investigaciones han entrado en este tema y muestra que el precio es de uso frecuente como una excusa para salir de hacer una compra, cuando en realidad es más probable que el cliente simplemente hasn y' t entiende la oferta. Si esto sucede, usted debe tener en cuenta que es posible que no haya explicado lo que usted y ' es;. Re vendiendo bastante bien

Sabemos por los consumidores y' historia de compra pasado que la asequibilidad, y por lo tanto los precios, ISN y' t el mayor factor de influencia cuando se trata de decisiones de compra. La industria de las tarjetas de crédito enorme es testimonio de la certeza de que la gente va a comprar lo que no pueden permitirse.

Por supuesto, no es una parte del mercado que sólo compra en el precio. ¿Qué parte de su negocio está influenciada por este tipo de cliente dependerá del negocio que usted y'. Re en Si 10 y- 20% de sus clientes siempre quieren el más barato disponible, usted tiene que preguntarse si realmente los quiere como clientes. Personalmente, I &'; d mantenerse alejado de ellos

Si usted encuentra este tipo de clientes constituyen su negocio principal, es necesario pensar en re-estructuración de inmediato.. Estos tipos de clientes son siempre los más difíciles de tratar y le dará la menor ganancia. Usted va a terminar pagando ellos usen sus servicios!

Cuando alguien desafía a un precio que tienes que ir más profundo. ¿Han entendido su oferta? ¿Has conocido a sus necesidades? Reforzar los beneficios. Cuando alguien dice que no, porque el precio es demasiado alto, por lo general significa que no puedan ver el valor.

3. Precios premium y- La venta de artículos caros a personas para las que el precio no es un problema es una de las claves de la riqueza empresarial. Las industrias de la moda y del motor son ejemplos obvios. Marcas de gama alta mantendrán sus precios deliberadamente alta para que sólo los ricos pueden pagarlos

Podemos romper las figuras abajo como esto:.

10 y- 20% compra en precio

80 y- 85% precio de tener en cuenta, pero y'. No es el factor más crucial

5 – 10% quiere lo mejor y están dispuestos a pagar cualquier precio para conseguirlo. Más que eso, por lo general toman sus decisiones de compra en base a lo y' s la más cara. Tienen un sistema de creencias que y' s cultiva fuera de un condicionamiento social que dice y- caro es mejor

Usted está seguro de entrar en contacto con este 5 -. grupo de 10% en algún momento. ¿Estás listo para darles lo que quieren? Es muy probable que el 5% de su lista de clientes presentes estaría dispuesto a comprar algo de ti, ahora mismo, que y' s de cinco veces el precio del artículo más caro

Encuentre una manera de dar a sus clientes! una elección. Tal vez usted puede reestructurar sus servicios o gama de productos en Platino, Oro y Plata o Deluxe, Standard, Economía. 1.000 clientes van a comprar a $ 100 cada uno, 50 (5% de 1000) a $ 500 y 2-3 (5% de los 50) a $ 2.500.

Las estadísticas indican que es probable que no se carga lo suficiente para lo que usted y ' está ; re venta de todos modos. Plan de estructurar su negocio para avanzar hacia ese 5 – 10% de la población. Generalmente, estas personas son más fáciles de alcanzar, mejor que hacer negocio con y hará una mayor diferencia para el éxito de su negocio Restaurant  .;