7 maneras de impulsar su financiabilidad con Clientes Corporativos

Los clientes corporativos no pueden comprar a usted si no sabe de ti

Y la mayoría de ellos están tan sobrecargados de trabajo que don &';.. t tiene tiempo para encontrar una aguja en un pajar

En su lugar, van a pedir a los colegas o incluso otros proveedores si y" conocen a alguien bueno y" Ellos van a ver en su propio Rolodex para ver quién ya conozcan. Y puede ser que, sólo podría, hacer una búsqueda en Google.

Si no está en el radar de su cliente ideal cuando están listos para comprar, usted va a perder la oportunidad. Esto es especialmente importante porque en un momento dado, sólo un 3% de su población es de compra en el mercado por cualquier servicio que usted ofrece.

Así que ¿cómo puede no aumentar apenas su visibilidad, sino también su comercialización? Aquí hay siete estrategias.

Participa en los concursos de adjudicación. Hay premios para casi todo tipo de servicio profesional imaginable. También hay rankings de medios de comunicación y otros reconocimientos diseñados especialmente para los propietarios de pequeñas empresas, las mujeres en los negocios, solopreneurs, y así sucesivamente. Por premios que gana, usted no sólo obtener una mayor visibilidad, pero usted también tendrá la credibilidad añadido que proviene de una organización de terceros que reconoce usted, su negocio, o su mejor trabajo. Eso va un largo camino en los ojos de un potencial cliente corporativo.
Escribe una columna de huéspedes o blog. Tener su propio blog o boletín de noticias es grande. Al ser un colaborador invitado para una publicada profesionalmente blog, boletín de noticias, periódico o revista es aún mejor. y" Bienes y" publicaciones tienen amplio alcance y mucha influencia. Como colaborador invitado, y' ll ser visto como un experto en la parte superior frente a un público completamente nuevo
Servir en la pizarra o presidir un comité para que una asociación profesional.. Los corporativos poner un montón de acción en lo importante de la industria y asociaciones profesionales dicen. Y casi todas las profesiones y la industria tiene por lo menos una asociación (si no más) dedicadas a su campo. Por ejemplo, en los campos de comunicaciones y relaciones públicas, la Asociación Internacional de Comunicadores Profesionales (IABC) y la Sociedad de Relaciones Públicas de América (PRSA) son los mejores jugadores. Participar activamente sirviendo en un comité, el voluntariado o hablar le pondrá codo a codo con los clientes potenciales al tiempo que ayuda a establecer una fuerte credibilidad.
Autor de un libro. Como propietario de una pequeña empresa, que tiene un libro publicado le da una gran ventaja sobre su competencia. Además de darle un producto para vender o utilizar como una herramienta de marketing, y también le coloca una autoridad en el tema. Para el cliente de empresa, el libro es una señal de que usted y'. Re un proveedor de servicios con conocimientos capaces que puedan poner su confianza en
sea uno de los favoritos de los medios. Ser citado por los medios de comunicación es buena, no importa quién es su mercado objetivo. Pero es aún más importante cuando usted está apuntando corporaciones. Si los medios de comunicación te ve como un experto en su campo, clientes corporativos te verán de esa manera también.
Hablar en conferencias profesionales. Planificadores de conferencias están siempre en busca de nuevos ponentes y temas nuevos, y los consultores son especialmente de la demanda. El anuncio gratuito y exposición que usted y' ll recibir antes, durante y después de estas charlas tendrá enormes beneficios para su negocio. La clave es elegir las conferencias derecha:. Es decir, los clientes de destino asisten a los comunicados de prensa
Issue. Apagar sus propios comunicados de prensa — y el uso de un servicio de distribución de comunicados de prensa y mdash real; muestra los clientes que usted y' re el "auténtico", no sólo alguien que colgaban una teja ayer. Y con la optimización en línea de comunicados de prensa, también obtendrá los puntos importantes de SEO que harán que sea mucho más fácil para los clientes potenciales para encontrar usted en línea en estos siete estrategias son sólo el y". Punta del iceberg y" cuando se trata de aumentar su visibilidad y perspectivas de rentabilidad a los clientes corporativos Restaurant  .;