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Cuando la prospección o llegar a las personas de más alto nivel, la mayoría de los vendedores sufren el rechazo y la inutilidad de la llamada fría porque odian a pedir a la gente que conocen en busca de ayuda.

Resultando Problema

La gente pierde la motivación y la pérdida de tiempo hacer llamadas en frío. Consiguen la nada lentamente. Peor aún, el ...
Cuando prospección o llegar a las personas de más alto nivel, la mayoría de los vendedores sufren el rechazo y la inutilidad de la llamada fría porque odian a pedir a la gente que conocen en busca de ayuda.

Resultando Problema

La gente pierde la motivación y la pérdida de tiempo hacer llamadas en frío. Consiguen la nada lentamente. Peor aún, el rechazo constante hace que se evite totalmente la prospección de nuevas oportunidades y clientes. Esta llamada de ventas resultados de evitación en una caída de ventas que los hacen sentir peor. Ellos se desesperan y hacen iniciar llamadas en frío de nuevo con los mismos resultados negativos y el ciclo de rechazo a la baja continúa.

Prepárese

1. Identificar y anotar sus cuentas de destino en hojas separadas de papel o en archivos separados Excel. No se puede hacer esto en su cabeza.

2. Ahora, pregúntese, y" ¿A quién quiero llegar a &"; y el seguimiento con y" ¿A quién sé que sabe, por ejemplo, una persona de TI en ABC Company &"?; Mantenga preguntando, y más pronto que tarde una respuesta vendrá. Si usted don &'; t descaradamente pregúntese, las ideas ganó y' t vienen a usted - garantizado. Anote estos nombres.

3. Pedir ayuda a otros! Obtener más de usted y' re inhibiciones. Mira a las personas en su empresa, a la gente en la cuenta de destino, a otros proveedores gratuitos que conoces. Llame a un representante de ventas en la cuenta de destino y decir, y" ¿Me pueden ayudar y"?

4. Sea específico acerca de la persona que deseas conocer, al pedir ayuda. Es decir y" ¿Conoce una persona de TI en ABC que y' s involucrados en los sistemas, diseño de software y "?; O decirle a un proveedor de un servicio gratuito, y" Cuando usted vendió el sistema de seguridad, que lo aprobó y que se involucró con el software de interfaz y"?

5. Pregunte a su contacto para que su introducción y- ya sea por teléfono o en persona, no un correo electrónico. Si le preguntas que probablemente lo harán. Esto te llevará más allá de los porteros y obtener sus mensajes de correo de voz devueltos. No se deje sólo un nombre. Nombres ganó y'. T se obtiene una reunión

6. Deje de llamadas en frío. It &'; s único trabajo ocupado, y peor, y' sa pérdida de tiempo. O bien te hace usted y ' siente; estás haciendo algo útil, que usted y' re no, o te hace sentir que nadie quiere lo que usted y'. Has tienes que ofrecer, que a su vez no es cierto

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