¿Ha creado un negocio imposible?

Es fácil pensar que cualquier negocio puede tener éxito si trabaja lo suficientemente duro, pero hay muchas situaciones en las que esto no es así. Consultores, entrenadores y otros profesionales de servicios a menudo comienzan un negocio creyendo que todo lo que necesitan hacer es cobrar una cuota "razonable" y vender "suficiente" de su tiempo. Pero a menos que se hacen las cuentas para probar o refutar sus suposiciones, puede ser la creación de una empresa que no puede tener éxito. Esto es lo que puede suceder:

- Imposible de negocios # 1 - Opiniones de viajeros

Mi cliente Molly estaba vendiendo sus servicios como un asesor de imagen a las personas que querían una apariencia más moderna y más profesional . Ella cobró $ 50 por hora, lo que ella pensaba que era el más alguien realista pagar para trabajar con ella. En la mayoría de los casos, ella viajó a la casa de un cliente o fue de compras con su cliente.

Incluyendo el tiempo de viaje y el almuerzo significaba que Molly sólo pudo hacer dos citas en un día. El nombramiento promedio fue de dos horas de duración. Así que la cantidad máxima Molly podría ganar en un día resultó ser de $ 200. Pero el fin de ganar esa cantidad de cinco días por semana, Molly tendría que programar diez clientes diferentes, todos de cuyos horarios fueron capaces de adaptarse a cualquier momento que tenía disponible.

Este fue sin esperanzas poco realistas. Incluso si Molly había sido capaz de hacer el trabajo de programación, cuando iba a haber tenido el tiempo para hacer la comercialización requerida para aterrizar que muchos clientes? Resultó que el máximo Molly realmente podría ganar usando este modelo fue de alrededor de $ 500 por semana. Después de pagar sus impuestos, que ni siquiera podía cubrir sus gastos mensuales

-. Imposible de negocios # 2 - Opiniones de viajeros

Fred era un alumno mío que trabajaba como consultor de software para empresas de tamaño medio. Él normalmente cobra $ 75 por hora, y cuando aterrizó un contrato, a menudo consistía en 20-100 horas facturables.

Debido a la capacidad de ganancia de Fred era tan alto y que no le gustaba la comercialización, pasó un montón de dinero en marketing a sí mismo indirectamente. Compró anuncios gráficos en revistas del sector y directorios, envió por correo folletos caros para grandes listas de prospectos, pagados a exponer en ferias, y contrató a un agente de telemercadeo para la prospección de él. Fred también trabajó en los contratos que vinieron a través de agencias, que a menudo tuvieron un 20-30% de sus ingresos como su porcentaje
.

Fred estaba ganando tanto como $ 80.000 por año, pero que estaba perdiendo cerca de $ 10.000 por año en la agencia comisiones, y el gasto de $ 20.000 por año en la comercialización. A cambio de todo su duro trabajo, ganaba mucho menos de lo que tenía a su último trabajo

-. Hacer el Posible Imposible - Opiniones de viajeros

Nuevos consultores, entrenadores, y otros profesionales casi siempre sobreestiman cuánto pueden ganar y subestimar la cantidad de tiempo y dinero necesarios para comercializar con éxito a sí mismos. También hay que olvidar que tendrán que cubrir no sólo sus costos de vida y gastos del negocio, pero pagar impuestos como trabajador autónomo, comprar su propio seguro de salud, proveer para su propia jubilación, y permitir
vacaciones sin pagar y el tiempo de enfermedad.

Si Molly o Fred habían tomado el tiempo para sentarse con una calculadora antes de comenzar en el negocio, habrían descubierto rápidamente que estaban en el camino equivocado. Pero ambas empresas pudieron ser rescatados.

Molly comenzó a vender su tiempo por el día en lugar de por la hora. Ella se ofreció a sus clientes un paquete de día completo que consistió en una revisión de vestuario y la consulta por la mañana y un viaje de compras en la tarde. Al cobrar $ 395 por día y la programación de tres clientes por semana, ella podría ganar más del doble de lo que lo hizo anteriormente.

Ella también comenzó a ofrecer un taller mensual imagen de un día como una manera de traer más ingresos al tiempo que potenciales clientes una oportunidad de experimentar su trabajo. El taller se convirtió en su principal fuente de nuevos clientes, y la comercialización del taller resultó ser más fácil que la comercialización de sus servicios personales.

Fred aprendió cómo comercializar el propio menor costo a través de redes, hablar y escribir artículos. En lugar de comprar las cabinas en las ferias comerciales, que se lució allí como presentador, y pasó un tiempo en red con el resto de los asistentes. Las mismas publicaciones donde solía publicar anuncios ahora corrían sus artículos. En vez de pagar un vendedor por teléfono, él comenzó a recoger la ficha de almuerzo para la gente que pensaba de él podría referirse algunos negocios
.

Como resultado, sus gastos de marketing y comisiones se redujo de $ 30.000 por año a $ 10.000. Al mismo tiempo, sus ingresos se elevó a $ 100.000 por año, ya que como su visibilidad y su reputación creció, sus servicios eran más de la demanda y podía mandar tasas más altas.

Si ganarse la vida decente como trabajadores por cuenta propia profesional a veces parece imposible para usted, comenzar preguntando cómo podría ser posible. ¿Qué se puede cambiar acerca de cómo se están comercializando a ti mismo, ¿cuánto está cargando, y cómo se está empaquetando sus servicios? Si bien podría ser que el éxito vendrá si sólo trabaja un poco más difícil, es más probable que primero tiene que empezar a trabajar un poco diferente Restaurant  .;