El Principio de Pareto en Ventas y Marketing

El Principio de Pareto, también conocida como la regla 80/20, lleva el nombre de economista italiano Vilfredo Pareto y se limita a establecer que para muchos fenómenos, el 80% de las consecuencias provienen del 20% de las causas. Como regla general, este principio se puede aplicar en su empresa en una multitud de formas, especialmente en ventas y marketing.

Algunos ejemplos del Principio de Pareto en el trabajo, ver si alguno de estos anillo de verdad para ti ...

Productividad del Personal - 80% de la obra es de un 20% de los de personal

Ventas - 80% de sus ventas provienen del 20% de su base de clientes

Inventario - 80% de sus ventas será el resultado de 20% de su inventario

¿Cómo podemos adoptar la regla 80/20 en Internet Marketing

Podemos ver en muchos aspectos de las ventas? y Marketing en la Regla 80/20 puede ayudarle a construir una comercialización del Internet y el programa de ventas efectiva. ¡Tienes que ser constantemente conscientes de dónde están sus resultados están viniendo. Mantenga una estrecha vigilancia sobre su SEO y análisis, hacer el seguimiento de lo que los motores de búsqueda de su tráfico está viniendo, qué palabras clave se utilizan los afiliados la mayoría y que están enviando más tráfico a tu manera. Im dispuesto a apostar todas las proporciones apoyará la regla 80/20. Identificar el 20 y fortalecer y nutrir ellos.

Al analizar el flujo de tráfico en su empresa a empresa o negocio a la página web del Consumidor, se encuentra que el 80% del tráfico en su sitio golpea el 20% de las páginas. Idealmente, usted debe enfocar nuestra energía en el 20% de las páginas que están siendo golpeados y puede maximizar las conversiones. ¿Quieres esas páginas sean optimizados de tal manera que el consumidor pueda encontrarlos fácilmente y su sitio web debe ser optimizado para llevar al consumidor a ellos

Si usted y'. Re venta de productos y servicios, identificar el 20 % de su base de clientes que está llevando en el 80% de sus ganancias y fortalecer sus relaciones con ellos y mejorar los productos y servicios que están invirtiendo más. Por el contrario, esto no es un argumento para ignorar los clientes de bajo volumen. Al ver la regla 80/20, en efecto, podría tener más sentido utilizar un margen de beneficio combinado para ayudar a ganar el continuo crecimiento y la competitividad, mientras que no siendo un precio fuera de sus ofertas de alto volumen. Estas ofertas de alto volumen podrían haber retornos decrecientes proporcional a su escala, son importantes para su negocio para lograr las economías de escala necesarias para ser los costes globales competitivos y más bajos de producción y distribución.

En mi negocio, Core Web Presence , vemos la regla 80/20, en efecto, muy a menudo. Una forma en que tratamos de usar esto para nuestro beneficio y para el beneficio del cliente, es contar con nuestro equipo de ventas pasan 80% de su tiempo durante la comunicación personal con nuestros clientes y clientes potenciales de Escucha y el 20% de venta. Al escuchar a nuestros clientes permitimos que los clientes que nos educan. Aprendemos acerca de su negocio, su modelo, sus metas y sus necesidades. De esta manera, podemos maximizar el 20% del tiempo de venta dedicado por ofrecer productos y servicios altamente orientados y útiles basándose en estas necesidades y objetivos.

Tómese su tiempo para aprender y entender Paretos regla 80/20 y ver cómo puede tanto reconocerlo y' s efecto en su vida profesional y personal, e instituir en su forma de pensar para maximizar no sólo su negocio y la rentabilidad, pero su estilo de vida y las pasiones Hotel  .;