Pasos seguras del fuego a la Rentabilidad

“ Cualquier relación exitosa, ya sea personal o de negocios, es única para cada par de individuos y evoluciona con el tiempo. Comienza tentativa, frágil, lleno de posibilidades y expectativas no cumplidas. Se hace más fuerte con la experiencia y familiaridad. Se madura en la confianza y el compromiso. Como se profundiza, evoluciona a través de tres fases: la visibilidad, credibilidad y rentabilidad y" afirma el Dr. Ivan Misner junto con David Alexander & Brian Hilliard en el libro New York Times Best Selling, Networking Like a convertirse en profesional Contactos en Conexiones.

En mi reciente entrevista en mi Navegando el Cambio Radio Show, el Dr. Misner explica un proceso de creación de relaciones en redes. Ya sea que usted y' re un empresario experimentado o acaba de empezar, las relaciones de crecimiento son esenciales para construir un negocio sostenible. Muchos propietarios de negocios cometen el error de conocer a alguien e inmediatamente tratando de conseguir una venta antes de que y'. VE nutren la relación
Hay dos pasos realmente importantes antes de saltar a la rentabilidad sugiere el Dr. Misner. It &'; sa proceso llamado VCP:

Visibilidad

La visibilidad es acerca de la conciencia. Es decir, usted y' re visibles entre sí oa un cliente potencial se da cuenta de la naturaleza de su negocio. Ustedes dos empieza a comunicarse y establecer relaciones. Cuanto mayor sea la visibilidad, la:

• Más ampliamente conocido se convierte en Hotel &toro; Más información obtenida por los demás Hotel &toro; Más oportunidades que estará expuesto al Hotel &toro; Mejores serán sus posibilidades de ser reconocido como alguien a quien los demás pueden o deben referirse negocio

En este paso, y'. S importante que usted obtenga información sobre la otra persona con la que está estableciendo la visibilidad. Muchos empresarios quieren hacer lo que yo llamo el vómito verbal, es decir, que quieren compartir todo acerca de su negocio con los demás y la otra persona doesn y' t consigue en una palabra. En este paso, es importante conocer a la otra persona primero. A medida que las relaciones se profundizan, usted y' tendrás tu turno

La credibilidad

El siguiente paso en este proceso es la credibilidad.. Sólo cuando usted y un nuevo amigo comienza a formarse expectativas y esas expectativas se cumplen, si tus relaciones entran en esta etapa. La credibilidad se gana a través de la fiabilidad. En esta etapa desea mantener citas, promesas y hacer lo que usted dice y' re va a hacer. Esto también puede ser adquirida a través de terceros. Aquí y' s donde usted y ' otros; he hecho negocios con puede crear credibilidad, al igual que a través de testimonios o incluso referencias.

La rentabilidad

Cuando usted y' has dominado la visibilidad y demostró la credibilidad, es entonces usted se mueve en la rentabilidad. Muchos empresarios cometen el error de venta directa confuso y redes. En la creación de redes es necesario cultivar las relaciones It &' (como se indica en la visibilidad y credibilidad.); S cuando usted y' has creado una base sólida en los dos pasos que seguir adelante. En rentabilidad, la relación es mutuamente gratificante y ambos socios están ganando la satisfacción. La relación probablemente ganado y' t soportar si doesn y' t provechosamente ambos socios, afirma el Dr. Misner

Con cada proceso o fórmula no es un elemento importante: el tiempo.. Puede suceder rápidamente o tomar un año hasta tres años. Si quieres una inspiración de la vida real a la practicidad de este proceso, escuchar para aprender cómo el Dr. Misner a través de una relación se ha encontrado con la sopa de pollo para el alma del autor, Jack Canfield y magnate de la música, aventurero mundo y propietario de Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

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