Sólo tienes que configurar el nombramiento

El éxito en la industria de seguros y financiera es un resultado directo de hacer las conexiones que generan ventas. Estas ventas proceden de clientes potenciales de calidad y nombramiento efectivo Setting. En este artículo se aborda el arte y la ciencia de establecer esas citas
.

Su número de uno de los focos al llamar para hacer una cita con una ventaja debe ser lograr que se haga en el primer minuto de hablar con la perspectiva. Haga esto haciendo sonar casual y seguros de lo que el contacto se puede asegurar que se beneficiarán con una reunión con usted.

Si la persona muestra un poco de resistencia, no reaccionan de una manera frustrado o combativa. Simplemente superar el obstáculo con calma la respuesta a su objeción y dirigir de inmediato la conversación de nuevo a cuando y donde puedes conocer. Tenga en cuenta, algunas pistas siempre mostrar más resistencia que otros.

Para los que todavía requieren más de una razón para reunirse, puede resaltar las ventajas de hablar con usted. Se podría destacar: 1) Las distintas opciones que tiene para adaptarse a sus circunstancias individuales. 2) Se les dará un análisis exhaustivo necesidades que le ayudará a entender sus necesidades personales. 3) Usted puede proporcionarles asesoramiento financiero que les ayudará a asignar adecuadamente sus fondos

Una vez más, don &';. T dicen más de lo que necesita para alcanzar su meta de establecer una cita. Cuanto más que usted dice en el teléfono se traduce generalmente en menos razones para reunirse como la perspectiva ya tiene sus preguntas contestadas. Probablemente los mayores agentes de error y asesores financieros hacen que está diciendo demasiado en el teléfono cuando se trata de establecer una cita. Más bien, se preparan para decir cosas que aumentan la persona y'. S interés en querer reunirse con usted

Si una perspectiva sigue siendo renuente a aceptar una reunión, puede explicar que usted puede ayudar a proteger a su familia miembros en caso de una muerte prematura o una enfermedad crítica. Se puede mencionar que tiene algunos productos benéficos que protegen a los cónyuges e hijos. Además, se puede señalar que tiene la capacidad de ayudar con los ahorros de jubilación, planificación patrimonial y refugios fiscales beneficiosas.

Puede ser útil contar con un guión preparado para su establecimiento de llamadas de cita, pero no debes sonar con guión y- usted debe sonar real y genuino. Es especialmente importante para que usted tenga respuestas específicas preparadas para una variedad de objeciones que se presentan. Esta lista de las respuestas puede ser ampliado progresivamente a medida que adquiera experiencia a través de todo el proceso.

En el cierre, permanecer optimista, tranquilo y confiado. Siempre esperar una cita en cada llamada. Al mismo tiempo, tiene que ser realista, sabiendo que no todas las pistas se traducirá en una cita. Recuerde que no debe detenerse en las llamadas duras o respuestas negativas de algunas pistas. Para ello va a descarrilar posibilidades positivas en llamadas posteriores. Todos tenemos llamadas como estas a veces.

Al llegar frente a la gente a crear un público cautivo, que abre posibilidades incalculables. Por lo tanto, tener una actitud optimista go-para-it. Entonces obtendrá esas reuniones de suma importancia en el que se puede trabajar su magia ventas para alcanzar sus metas de ingresos Restaurant  .;