Usted no necesita ser un experto para tener una consultoría rentable o negocio independiente

He hablado con docenas de consultores y profesionales independientes que retrasar, dudan, ya veces no iniciar su negocio, ya que creen que tienen que ser los aspirantes un experto para ser un consultor o profesional independiente.

INCORRECTO.

No es necesario ser un experto para tener una consultoría rentable o negocio independiente.

Esto no es una estafa, y no estoy diciendo a tergiversar a sí mismo a los clientes. Por el contrario: siempre debe ser honesto y actuar con integridad en su negocio - que es la forma de construir un negocio sostenible y rentable.

Pero, no es necesario ser un experto.

De hecho, hay un secreto en 2 partes a la creación de una empresa de consultoría rentable o negocio independiente, pero la experiencia no es parte del secreto. Voy a llegar a el secreto en un minuto, pero primero quería resaltar mi propia experiencia como ejemplo para mostrar lo que quiero decir.

He visto esta fórmula de trabajo para decenas de consultores de éxito, y ha funcionado para mí también. Desde que empecé mi negocio de consultoría hace varios años, he cuadruplicado mi salario anterior, han sido capaces de renunciar a mi trabajo del día, y tienen más seguridad financiera, la flexibilidad y la libertad que he tenido en cualquier trabajo "real".

Pero yo no soy un experto.

Déjame decirte lo que quiero decir. Yo trabajo como consultor con bufetes de abogados, lo que ayuda a gestionar sus datos de su negocio. Una gran parte del trabajo que hago es técnico, y yo frente a una gran cantidad de temas relacionados con la contabilidad. Pero, yo no soy un contador o abogado, y no tengo una licenciatura en ciencias de la computación o incluso negocios. (Mis grados son en realidad en la psicología y, um, recreación Sí, recreación -. Existe realmente tal cosa.)

Sin embargo, mis clientes me pagan más de $ 175 /hora por mis servicios
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¿Cómo puedo cobrar más de $ 175 /hora y ganar rutinariamente más de $ 100 mil al año - a pesar de que no soy un experto en derecho, contabilidad, programación informática, o negocio

Bueno, aquí está el 2? -parte secreto: Para crear una empresa de consultoría con éxito o negocio independiente, lo que necesita (1) estar en un nicho rentable, y (2) proporcionar un valor excepcional a sus clientes

Es engañosamente simple, pero funciona..

Vamos a hablar de la primera pieza: estar en un nicho rentable. Un nicho es simplemente un pequeño mercado, especializada. Por lo tanto, desea identificar un nicho donde la gente está dispuesta a pagar por algo que puede ayudar. En mi caso, yo trabajo todo con bufetes de abogados de tamaño medio, y muchos - aunque no todos - de ellos son bastante rentable. Otro criterio clave para un buen nicho es que sus clientes potenciales deben estar dispuestos a pagar por sus servicios. Si un nicho no tiene ni el dinero ni el deseo de desprenderse de él, a continuación, pasar

Ahora para la segunda pieza:. Proporcionar un valor excepción. En casi todos los casos, esto significa resolver los mayores problemas de los clientes. A menudo, los problemas se centran en el aumento de los ingresos, el aumento de la eficiencia, reducir los costos, y asegurar el cumplimiento normativo (lo que los mantiene en el negocio). Si usted puede concentrarse en las zonas clave y resolver problemas más grandes de sus clientes en esas áreas, se puede crear un negocio de consultoría rentable - no importa lo que su fondo

El resultado final:. La gente estará feliz de pagar para hacer que sus problemas desaparezcan. Pero recuerde: usted no tiene que ser un experto para crear valor y construir un negocio rentable

Para obtener más información, puedes consultar el corto video donde hablo de los detalles:.
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