Usando comportamiento Entrevistas emplear el vendedor perfecto

Las entrevistas pueden ser un negocio costoso para cualquier pesebre negocio y lo que es bien vale la pena preparar a fondo de antemano para asegurarse de que todo el proceso no termina siendo repetido porque el candidato elegido no paso hasta la marca una vez que están en el puesto. Muchos entrevistadores experimentados se ven frustrados por los entrevistados inteligentes que saben bien cómo hablar el idioma, pero no pueden hacer frente a la descripción de las funciones en la realidad. La mayor decepción para el empleador es la persona que brillaba a través de tan gloriosamente en la sala de entrevistas sólo parece desvanecerse en el aire cuando el trabajo que hay que hacer.

Una buena manera de enfrentar este problema es utilizar conductual técnicas de entrevista. Esto funciona especialmente bien con los candidatos de ventas. A menudo, en realidad no importa cuántas GCSE y' sa tiene candidato, o cuánto ganaban en su último mensaje. Lo que realmente importa a los empleados de ventas es su personaje actitud general y técnica de ventas, y que no siempre es fácil de comprobar en una situación normal entrevista.

En lugar de la perforación hacia abajo demasiado en donde el candidato ha trabajado, cómo muchos clientes potenciales que ganaron y el salario en general, es el gasto que vale la pena ponerlos en escenarios que puedan satisfacer haciendo las tareas de venta en su empresa tiempo. Por mucho que un candidato puede prepararse para el concreto sí o no preguntas o pregunta donde él /ella puede elaborar en lo obvio, este tipo de preguntas obligan al entrevistado a pensar en sus pies. A medida que el escenario no es, obviamente, algo que podría haber sido preparado para, el empleador podrá ver claramente cómo un candidato tiende a responder fuera de las paredes de la sala de entrevistas.

Esto es doblemente útil en el sentido que un buen vendedor tiene que ser reactivo. Tienen que ser capaces de responder a una situación de inmediato, y convertirlo en su propio beneficio. Así que al confrontar el entrevistado con una viñeta adecuada que va a ver lo que las técnicas de este candidato tiene que llamar, y la forma en que normalmente se comportan en el campo. ¿Cómo se ocupan de la cuestión por sí solo le dará una idea de cómo responden a situaciones inesperadas, pero potencialmente positivos.

El punto principal de este tipo de cuestionamiento es las preguntas se encuentran en el futuro no en el pasado. Por ejemplo, una pregunta tradicional sería:

“ Dame un ejemplo de un momento en el que obtuvo un cliente a través de llamadas en frío y prospección. ¿Cómo abordó el cliente y"
Este tipo de preguntas sólo pide al candidato a recitar de nuevo lo que ya han experimentado. Si la cuestión se plantea así: Restaurant “ Usted tiene una buena experiencia de las llamadas frías y prospección. Imagine la situación en la que está llamando de puerta en puerta vendiendo nuestro producto. Dime cómo va a abordar el posible cliente y"
el entrevistado se coloca directamente en un elemento del trabajo

empezar felicitando al candidato mediante el uso de la información de su formulario de solicitud.. Esto les dará más confianza para responder a una pregunta más difícil. De su respuesta va a ser capaz de obtener una idea más clara sobre el comportamiento futuro en lugar de una situación en la que está escuchando la información regurgitado y elaborada a partir de su forma de aplicación Hotel  .;